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茅台商超、电商合作方增至7家

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放大字体  缩小字体    发布日期:2020-01-10  来源:澎湃新闻  作者:企业海  浏览次数:153
核心提示:马上又来来到2020年的春节了,这也是白酒销售的旺季。茅台作为白酒行业的代表性品牌自然也是被人们抢购的,而而之前贵州茅台集团同一些大商超和线上电商平台达成合作,在这些渠道都是能够买得到平价飞天茅台的。春节临近,又到白酒销售旺季,上哪里可以买到1499元的平价飞天茅台?1月10日,澎湃新闻记者的不完全统计,除了
 
       马上又来来到2020年的春节了,这也是白酒销售的旺季。茅台作为白酒行业的代表性品牌自然也是被人们抢购的,而而之前贵州茅台集团同一些大商超和线上电商平台达成合作,在这些渠道都是能够买得到“平价”飞天茅台的。

春节临近,又到白酒销售旺季,上哪里可以买到1499元的平价飞天茅台?

1月10日,澎湃新闻记者的不完全统计,除了茅台自身的专卖店和经销商,目前全国至少还有7处渠道,可购买到“平价”飞天茅台,分别是商超华润万家、大润发、物美,电商天猫超市、苏宁易购,新签约合作伙伴金鹰商贸集团,和仅在春节前投放平价茅台酒的Costco会员制超市。

根据茅台集团党委书记、董事长李保芳在贵州茅台年度经销商大会上透露的数据,今年春节前,茅台酒将集中投放7500吨左右,重点是原有社会渠道,同时兼顾电商和商超渠道,团购和其他方面原则上暂不安排。

天猫超市和茅台合作再升级,放宽限购条件

澎湃新闻记者向业内人士了解到,这7500吨茅台酒已基本投向市场,经销商和茅台自营店表示已逐步加大供应量。据悉,市场上茅台酒的一批价(整箱出售的单瓶茅台酒价格)在2400至2450元上下,单瓶出售价格在2100元上下。

作为与茅台合作的电商渠道之一,天猫超市也在1月9日宣布,今年春节期间,1499元的53度飞天茅台将在天猫超市继续加量发售。

记者了解到,双方此轮合作不仅投放量级可观,种类也更丰富。除了飞天53度贵州茅台酒,线上供应将新增15年53度贵州茅台酒、53度贵州茅台生肖酒(已亥猪年)、53度贵州茅台酒(精品)以及43度飞天茅台。

与此同时,原本“180天内限购2瓶”的限购条件,即日起改为“90天内限购2瓶”,限购时间直接缩短一半。这意味着,在天猫超市成功购买2瓶单价1499元茅台的客户,3个月后即可再购2瓶。

茅台酒扩大直销渠道,新增金鹰每年10万瓶

自2019年以来,贵州茅台酒加大了对茅台酒在商超和电商渠道的投放量,并进行了全国招商。

去年6月,华润万家、大润发和物美首批入围茅台全国商超、卖场服务商,分别获得150吨、130吨、120吨,总计400吨的飞天茅台酒配额。

去年7月,贵州茅台销售有限公司发布招标公告,拟向全国计划招募3家综合类电商,分别提供170吨、130吨、100吨,总计400吨的飞天茅台酒配额。但到了9月,茅台只公布了苏宁易购和天猫超市成为首批获得茅台官方授权的服务商,并未公布第三家电商服务商。

除了上述5家全国合作伙伴,近日茅台集团还增加了新的直销渠道。

金鹰商贸集团(03308.HK)在其微信公众号宣布,已于1月6日与贵州茅台集团签约,获得53度带杯飞天茅台10万瓶年供货量。

根据每吨茅台酒2124瓶计算,金鹰商贸集团每年可获得茅台酒47吨左右。值得一提的是,这个数字对比华润万家、大润发、物美、天猫、苏宁茅台直销渠道获得的供货量来讲,只有一半不到。

Costco会员今年春节又可买到1499元茅台酒

美国会员制超市巨头Costco中国内地首家门店去年8月份在上海开业。开业当天Costco便排起长队,其中已办理会员卡消费者可以抢购1498元的飞天茅台成为其卖点之一。

看到了开业时的火爆情况,在去年中秋、国庆两节前,9月11日至9月12日,贵州茅台酒销售公司通过Costco上海店,两天精准投放5吨平价茅台酒。

“这一次,我们选择Costco做精准投放,就是看中了他们成熟的会员模式,这是减少黄牛干扰,让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”当时,贵州茅台酒销售公司有关负责人说。

而在去年年底的经销商大会上,李保芳也再次表示了对Costco这一渠道的重视。

“Costco今年推茅台酒,结果抢得人山人海,让美国人看到了茅台酒的产品力,现在又回来找我们要酒,过年可以在Costco再火一把。”李保芳说。

 
 
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