国服装行业研讨：商业形式创新　2009年09月03日10:46 中国b2b研讨中心 宣布评论 联络我们
　　(中国电子商务研讨中心讯)上海超限战营销筹划机构总经理 沈志勇

　　中国服装行业从变革开放之初，开展至今，已有30多个年头，在这30多年的工夫里，从最早的绿、蓝、黑、灰等几种颜色占据的“统治位置”，到如今姹紫嫣红的“奇装异服”，中国人的服装消费发作了天翻地覆的变化。

　　而中国的服装行业，也在消费急剧变化的潮流中，不时生长壮大起来。时至昔日，中国服装业至多曾经构成西服、夹克、休闲服、运动服四大品类的服装门类。可以概括如下：

　　 指导品牌：雅戈尔……

　　 紧跟品牌：杉杉、罗蒙、培罗成、法派、庄吉…

　　 指导品牌：七匹狼

　　 紧跟品牌：劲霸、柒牌……

　　 指导品牌：美特斯.邦威

　　 紧跟品牌：佐丹奴、真维斯、班尼路……

　　 指导品牌: 李宁

　　 紧跟品牌：安踏、361、特步等

　　我们经过对中国服装近30年开展史的研讨中，可以发现中国各服装品类之所以能有明天的成就，可以说简直都走过了相反的生长壮大之路，在这个生长壮大的进程中，各个服装品类的代表品牌成功的规律，具有不可思议的类似性。它们成功之路的类似性次要表现在，中国服装各个品类的生长与成熟，根本都走过了消费、品类崛起和整合产业链三个阶段。

　　消费阶段：80年代，由于那时分物资绝对比拟匮乏，整个服装行业是供小于求，加之一些民营服装企业刚刚起步，所以，服装业处于产品消费阶段。在这样的市场格式下，市场竞争的要素就只要两个，一是抓住时机，二是要有产品，其竞争规则是“人无我有”、“有比没有好”。厂家消费什么就能卖什么，消费多少就能卖多少。

　　品类崛起阶段：90年代到21世纪初，随着人们生死水平的进步，消费力的上升，人们对服装的追求也越来越高，服装消费开端出现多元化的特征，在此阶段，各个服装品类开端凭仗其共同的品类特征，开端崛起。降生了“雅戈尔”、“李宁”、“七匹狼”、“美特斯.邦威”等诸多品类的首领品牌。不管是什么服装类别，我们如今所能看到的主力品牌，很多都是阅历了那个时代的硝烟，由产品竞争走向品类竞争的成功者。可以说，中国的服装品牌之路就是从这个时分开端的。

　　整合产业链阶段：21世纪初至今的这几年，各服装品类的首领品牌简直都在做一件事情，那就是整合产业链。中国服装第一次从营销这样的战术性举措，上升到整合产业链的战略性举措；将服装上、中、下游的资源停止整合，使服装企业的反响愈加迅速、运作愈加高效、中心竞争力更强、价值链中心环节更能掌控，这是中国服装业的一个大提高。

　　鉴往昔可知将来，我们对服装行业开展历史的研讨，并不只仅是要晓得一些服装指导品牌其成功的秘诀在哪里，更重要的是，希望可以经过对服装开展历史的零碎整理和梳理，总结出中国服装行业开展的趋向所在，并找到将来服装市场制胜的规律在哪？

　　关于将来服装市场的制胜规律这个成绩，上海超限战营销筹划机构的答案是：中国服装业和服装企业将来的出路次要有两条，其一是商业形式创新，其二是整合产业链，延长前导工夫，放慢反响速度。

　　为什么我们会这么一定地答复呢？让我们渐渐道来：

　　第一阶段，起步阶段：有比无好

　　在经过10年的文革期后，中国人深埋十年的爱美之心，开端在服饰上得以释放。

　　1979年，法国的皮尔.卡丹，在北京举行中国第一场“服装观摩会”，惹起了惊动。

　　随后的这一年，中国服装界开端打破绿、黑、灰、蓝一统天下的场面，呈现了西服、牛仔服、喇叭裤、蝙蝠衫等时兴服装，服装也开端变得有点五颜六色起来。 　

　　1983年底，中国彻底取消了曾经延续几十年的布票，服装行业大开展的号角曾经吹响。但是，事先的民营服装业依然是个人作坊加工的形态，占主体的仍是上海海螺、北京天坛衬衣这样的国有企业，民营企业所占份额十分少。

　　而且，由于事先中国的商品流通体系还不够完善，服装行业的销售渠道次要还集中在公营的百货商场、各级纺站那里。80年代后期，民营企业的产品还不能直接流通到市场，只能卖给各级纺站。

　　虽然遭到重重限制，但是，民营企业开展的脚步，以及合资服装企业的进入，其潮流却不可阻挠。

　　1976年，江苏常熟的一个村子里，一个小裁缝组成立了，这就是波司登公司的前身；

　　1979年，几个知青、2万元启动资金、一把尺子、一把剪刀，雅戈尔集团的前身宁波青春服装厂降生了；

　　1989，郑永刚接收了杉杉的前身宁波甬港服装厂。这一年，杉杉品牌面市；

　　1990年，七匹狼服装公司成立。

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　　80年代中前期，世界产业阶梯转移曾经开端，消费线从韩国和台湾等地运过去，三来一补和三资企业开端进入国际。“金利来”等一批合资企业开端在深圳等沿海地域呈现，来料加工、来样消费、来件拆卸和补偿贸易(简称“三来一补”)和中外合资、中外协作、外商独资运营(简称“三资”)为中国服装业带来了先进技术和运营经历。

　　同时，最早从深圳沙头角中英街进入国际的服装盛行信息，以及从广州把服装倒卖到其他中央的“倒爷”，开端呈众多之势。流通渠道改动的最大效果，是降生了中国第一批相似“汉正街”的服装零售市场。

　　随着民营服装企业的萌芽、合资公司的纷繁闯入、流通渠道的初露曙光，老百姓的消费愿望从“一无一切”的形态中被完全束缚了出来，事先的服装消费简直都是饥饿型的，一不注意，一种服装的款式便成为一种盛行潮流。

　　随着封锁的大门被翻开，里面的世界使中国人眼花纷乱。随着中国经济不时对外开放，东方文明和港台时髦迅速进入中国，向年老一代传递着最新的潮流信息。人们开端追求潮流，一个多样化、多颜色的服装时代就这样到来了。

　　事先的一部电影《庐山恋》，其中女配角，艳丽的古装给事先看惯了“绿、蓝、黑、灰”的人们带来了激烈的视觉冲击是显而易见的，于是，似乎一夜之间，中国的大地似乎成为了一个宏大的颜料盒，人们纷繁的穿上了各种颜色艳丽的服装。但此时的人们由于受事先支出以及消费观念的制约，还是以实惠为主。更多的注重的是内在的要素。

　　除了对服装颜色需求的束缚，八十年代还已经呈现过几次风行全国的服装盛行浪潮。

　　比方：“确实良”已经风行过全国。“确实良”其实是一种化纤面料，按如今的目光，它其实一点也不良。由于它是化纤面料，所以穿上它会感到异常闷热。但只由于它挺刮、滑爽、尤其是能印染出鲜亮的效果，在那个年代遭到了全国的追捧。年老姑娘们穿着碎花的“确实凉”裙子，成为了那个年代的一抹亮丽的景色。

　　另一个盛行是喇叭裤，那种“低腰短裆，紧裹屁股；裤腿上窄下宽，从膝盖以下逐步张开，裤口的尺寸分明大于膝盖的尺寸，构成喇叭状；裤长普通盖住鞋跟，走起路来，兼有扫地功用”的喇叭裤，已经是很多城市青年表达时髦的最好行头。

　　当然，那时的盛行还包括牛仔裤、健美裤、蝙蝠衫等等。

　　可以这样讲，在那个充足经济的年代，大家买的就是产品，有一点美观的产品就行了。整个80年代是我国服装起步之时，事先消费者的需求次要集中在复杂的吃饱穿暖的物质根底上，缺乏品牌认识，服装行业处在供小于求阶段；另一方面，各厂家简直没有直接竞争，只需有产品就不愁销路。

　　所以，该阶段属于以产品为主导的单一商业形式时代，企业能否成功的规范是“有没有产品”，有产品就比没有产品成功。消费者对产品样式并不太看重，只需有产品，就不愁销路。

　　除了有产品，事先，中国的服装行业流通渠道单一，一些摊档式的小商品市场及农贸市场成为次要的流通渠道，服装企业只需把本人的产品资源复杂应用加以消费，放到这些初级的流通渠道里去，产品就能卖出去。

　　可以说，80年代，应该是中国服装企业最好生活、最好运营的年代，中国后来的许多品类首领服装企业，都是在这个时期完成第一次原始积聚的。

　　第二阶段，品类崛起阶段

　　一位已经红遍中国然后又归于失败的民营企业老总说：“从某种角度上，民营企业的发迹大多是抓住一两个好的产品，瞅准一个市场空档，然后押宝于市场促销，一举成功。”

　　这位企业家所讲的一两个产品和一个市场空档，讲的就是一个产品品类的崛起景象。

　　随着中国的变革开放，随着方案经济向市场经济的转变，以前很多由公营企业掌握的行业和市场时机，以前很多没有被满足的市场需求，逐渐地被市场经济的大潮所唤醒。中国的各个行业，就象爆米花一样，忽然爆炸开来，从一个米花，忽然爆出千万个小米花出来。

　　这个爆米花的进程，从20世纪80年代不断爆到了如今。

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　　而这每一个米花，其实就是一个未被满足的需求，就是一个行业。从80年代的物品充足，那时侯是消费什么，什么就好卖；到90年代中国度电的忽然迸发，饮料、电脑、保健品、服装、牛奶的迸发等等，可以说，当今中国各行各业数得出来的大品牌(后发的行业除外)，简直都是在90年代奠定其江湖位置的。

　　在这些米花爆炸的进程中，各行业标杆型的企业毫无例外地都做了同一件事情，那就是，创始一个新的行业，或许就是我们常说的创始一个新品类。

　　至今仍活泼在中国的一些名牌，其实都是由于它们在创始之初，就代表着某一个品类，或许说它们创始出了某一个品类，所以致今仍是行业第一品牌。

　　也就是说，一个公司要成功，每个公司都必需代表某个品类，这是商业的根本规律。

　　一个品牌，必需代表着什么。当您真正代表一样东西，特别是代表您所在的品类时，您将无比成功。

　　要做就做最早，要做就做最好，要做就做第一，这就是国际各行业首领品牌的成功规律：发现一个行业，率先进入，并抢占行业第一，成为品类代表。

　　我们所熟知的服装行业的几个大品类，在整个90年代，也异样阅历了这样的进程。20世纪90年代，是中国服装品牌崛起和大开展的10年，我们明天数得出来的服装各大品类的指导品牌，根本都是在那个时代降生的。

　　雅戈尔、七匹狼、李宁、美特斯.邦威，莫不如此。

　　而这些例子成功的面前，都似乎不谋而合地缘于同一个规律，那就是发现一个行业或产品品类，并率先占有它。占有的办法，就是成为这个品类的第一，或许说成为该品类的代表。

　　一、雅戈尔

　　雅戈尔集团创立于1979年，总部设在宁波。这个依托2万元知青安顿费树立起来、由20余名知青自带尺子、剪刀和小板凳在地下室兴办的企业，经过近30年的开展，转变成为总资产近400亿元的服装企业航母。2007年完成销售支出184亿元，出口创汇8.65亿美元，利润总额40亿元，完成税收21.84亿元。

　　品牌服装是雅戈尔集团的根底产业，自1979年从单一的消费加工起步，经过不时努力，迄今曾经构成了以品牌服装运营为龙头的纺织服装垂直产业链。雅戈尔目前已成为亚洲最大的服装消费企业之一，可年产衬衫1000万件、西服200万套、其它服饰2000余万件。

　　雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共1500多个商业网点。

　　作为雅戈尔的主打产品，雅戈尔衬衫从1994年延续15年取得市场综合占有第一位，雅戈尔西听从2000年开端延续9年坚持市场综合占有率第一位。

　　(一)、80年代从求生活到求开展

　　雅戈尔集团的前身是宁波段塘青春服装厂，该厂兴办后的头四年，因产品畅销，企业濒临开张。1981年参加青春服装厂的李如成，从普通工人干起，到裁剪组长、副厂长再到厂长，正是由于他的努力，率领青春服装厂在整个80年代转亏为盈、积聚起第一桶金。

　　在这时期，青春服装厂次要做成了三件事情，企业由此从生活阶段进入到开展阶段：

　　第一件事：来料加工。

　　据雅戈尔某研讨材料记载，1982年夏，青春服装厂做做停停，岌岌可危，几个月发不收工资。这年秋天，已是副厂长的李如成，得知西南有一家叫辽源经编厂容许以本钱价发给50%布料，让加工企业本人做成衣服出售。李如成只身去了西南，订了合同，运回了12吨布料，突击加工成棉袄罩衫，当年赚了20万元。

　　第二年，在李如成的率领下，青春服装厂又与辽源经编厂订了36吨布料的合同。1983年终，李如成由于有奉献，在工人们分歧反对下当了厂长。

　　第二件事：横向联营

　　1983年， 又是一个偶尔的时机，李如成听一位业务员泄漏一个信息，上海开开百货公司正在寻

　　找加工点。“开开”衬衫事先是全国名牌产品，李如成听说这个音讯后，立即赶往上海，经过争取，青春服装厂开端与开开衬回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。衫厂展开横向联营。“开开”有偿提供商标、技术及相关信息，青春服装厂作为“开开”的分厂自行消费、销售，为期3年。

　　经过联营，青春服装厂有了明显进步。第一年，青春服装厂赚了近10万元钱，第二年，青春服装厂的销售额到达了1000万元，利润上百万元，职工的月工资也上升到事先少有的百元新高。这一次联营，不只协助企业赚到了第一桶金，更为重要的是，经过联营，“一无资本，二无技术，三无管理”的青春服装厂经过与上海开开的横向联营，完成了局部管理和技术的原始积聚。

　　第三件事：推出自有品牌衬衫

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　　80年代中期，宁波北仑港衰亡，在打“开开”品牌的同时，李如成明白，企业需求推出本人的品牌。于是，他巧妙天时用北仑港衰亡给予的启示推出了本人的第一个品牌北仑港牌衬衫。1986年，北仑港牌拷花呢双排扣男长大衣和立领女长袖衬衫被农牧渔业部评为优质产品，北仑港衬衫当年销售达300万件，1989年，并被国度商业部通报为全国滞销产品。

　　北仑港衬衫的推出，为雅戈尔集团积聚了又一桶金，并为企业本人推出品牌积聚了经历。

　　经过以上三项举措，青春服装厂在企业困难求生活的阶段，以来料加工、横向联营、自有品牌三大措施，抓住机遇，成功地完成了第一次创业，为企业从生活阶段进入到开展阶段奠定了根底。

　　(二)、雅戈尔在90年代的崛起

　　青春服装厂在赚取企业第一桶金之后，在整个90年代，经过四个方面的严重举措，最终奠定了在中国衬衫和西服范畴双料第一的行业位置：

　　l 抓住衬衫和西服品类崛起的时机，适时推出衬衫和西服产品；

　　l 不时强化消费制造的中心优势

　　l 从消费制造优势向销售渠道优势的转变

　　l 纵向一体化整合产业链

　　1、抢抓衬衫和西服品类崛起的时机

　　光阴进入90年代，青春服装厂经过市场调查发现，中国中高档衬衫国际市场曾经饱和，仅库存衬衫全国人均就有3件；另一方面，高档新潮的衬衫消费势头越来越强，而国际短少高档衬衫。

　　面对这一市场变局，青春服装厂是持续走低端道路，做大“北仑港”，还是另辟高端道路，开发高档衬衫，顺应新的更高层次的衬衫需求。青春服装厂最初选择了做高端衬衫，并采取合资的战略，以“高终点、高投入、高科技”的三高作为雅戈尔名牌战略的重要战略。

　　1990年8月，青春服装厂与澳门南光国际贸易无限公司，组建中外合资企业"雅戈尔制衣无限公司"，开端消费雅戈尔牌衬衫。雅戈尔品牌从此降生。同年，公司从日本、德国、美国等国引进300多套一流衬衫消费设备，使企业的硬件到达90年代国际先进程度。经过对设备和技术的引进、消化、纯熟，开发高档衬衫，迅速改动了贴牌作嫁和在中高档衬衫市场彷徨的场面。

　　正是由于抢抓住中国中高档衬衫市场品类的崛起，雅戈尔品牌首先在衬衫品类获得成功。1994年，雅戈尔初次被评为全国衬衫十大名牌第一名，摘取了中国十大名牌衬衫的桂冠。

　　随着在衬衫范畴的成功，雅戈尔崛起的步伐并没有止步，随后，雅戈尔看准了西服市场。

　　西服作为一种泊来品，是男人身份和位置的像征。80年代初期，一股“西服热”席卷中华大地，穿西服打领带成为一种时髦。80年代中期，西服开端盛行并且风行起来。

　　但是，到了80年代前期，由于事先中国的西服清一色都是“黑炭衬、厚垫肩、羽纱支撑”，样式陈腐、工艺落后，用的面料、里料也都很差，穿起来像生硬的铠甲。全国的西服销量由此滑入低谷。

　　虽然西服销量下滑，但并不代表西服没有需求。其实，进入90年代后，我国经济疾速开展并且坚持着较高的增长率，人民群众的生死水平失掉了进一步进步，对西服的需求进入了一个新的阶段。中国西服行业开展的黄金时节也随之到来了。从1992年开端，在我国各地大大小小的西服消费企业如雨后春笋般涌现了出来。

　　杉杉，起步于上世纪80年代末，是一家员工缺乏300人，负债300多万元的中央公营服装厂；1989年，杉杉率先引进德国杜克普设备，消费的第一套新概念西服在上海销售一炮打响，并迅速风行大江南北，掀起了全中国的西服消费消费浪潮。

　　1989年9月，郑永刚拿着借来的6万块钱到地方电视台投放了中国服装业第一个电视广告“杉杉西服，不要太潇洒哦”。随同着这句广告语的盛行，杉杉知名度越来越高。知名度的提升，为企业博得了开展的自动权，包括属于本人的物流体系、营销方式以及定价权。在以广告打造品牌知名度的同时，杉杉也迅速建构了以上海为中心的事先最庞大、最完好的市场销售体系，杉杉率先完成了集消费、供给、销售于一体的市场网络体系，这也是事先国际服装界最大的市场网络体系。从1993年开端，杉杉西服全国市场占有率延续7年第一。

　　杉杉西服可以说是抢占了中国西服品类的先机，直到2000年，由于杉杉的销售外包战略和运营战略转型，西服第一的地位才被雅戈尔抢占。

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　　1994年，雅戈尔开端大规模引进先进的西服消费设备，开端涉足西服产品范畴。雅戈尔从德、意、日等国度引进古代化西服消费线，并导入事先男装设计和消费最好的意大利一家公司的西服样板、工艺等。一年后，具有意大利宽松作风的雅戈尔西服风行市场，成为国际西服范畴的一匹黑马。

　　从2000年起，在最重要的竞争对手杉杉犯下严重错误的时分，雅戈尔西服市场占有率大幅度跃升,跃居市场综合占有率第一位，并继续九年坚持第一至今。

　　由此我们晓得，品类第一不一定永远第一，当你犯下严重错误的时分，就会给竞争对手制造赶超的时机。杉杉如此，康泰克如此，三鹿异样如此。

　　2、不时强化消费制造的中心优势

　　企业竞争优势的构建和确立是需求中心资源来支撑的，从理想状况来看，雅戈尔最优越的产业竞争优势仍集中在其消费制造才能上。从创立雅戈尔品牌的那一天起，雅戈尔就不时地强化本人在消费制造方面的中心优势，这种优势表现在消费制造的设备、技术和消费规模等方面。可以这样讲，雅戈尔走的是一条“以规模提升品牌、以消费制造资源发明品牌”的路途。

　　在这条以规模提升品牌的路途上，雅戈尔首先在1993年施行的企业股份制改造，可谓是神来之笔。1993年，雅戈尔率先在宁波地域成功施行标准化的股份制改造，青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达开展公司共同发起，以定向募集方式设立雅戈尔集团股份无限公司。

　　股份制的施行，极大地调动了消费者、运营者和投资者的积极性，企业由此发生了宏大的凝聚力与迸发力，93年到97年短短几年，雅戈尔销售以每年88%的速度递增，利润以每年95%的速度递增，企业的净资产增长了10多倍。

　　在股份制改造的同时，雅戈尔在消费设备、技术和消费规模方面展开了继续十几年的投资。

　　雅戈尔衬衫面市之初，雅戈尔公司采取实在措施，订立了一系列严厉的质量管理制度。例如，在雅戈尔，仅规范化管理条例就制定了88项，质量反省细则1160个，标准操作重点有180个，构成四级质量监视网络和规范化管理体系。产品每月有6次按国际名牌衬衫规范停止评分，达不到99.9分的产品不准出厂。

　　一件小小的衬衫，在流水线上要经过72道工序，每道工序都不少于4-12条细则要求，从领头、口袋、袖子、扣眼到门襟里襟，其左右对称皆限定在1-2毫米之内。

　　九十年代初雅戈尔又率先在国际采用了“无浆工艺”，1994年，雅戈尔从日本引进HP衬衫免熨工艺。1996年初次独家开发了“HP棉免熨衬衫”，填补了国际空白，在国际消费市场掀起一股免熨热潮，并被国度科委、休息部、国度专利局、国度技术监视局等五部委结合评定为衬衫行业有史以来独一的国度级新产品。

　　在西服的消费设备投入方面，雅戈尔除了从德、日、意等国引进西服先进消费线之外，尔后，为确保西服的选料、裁剪的精度和速度，雅戈尔又相继引进国际一流的全自动预缩定型和CAD零碎，树立了事先世界上最先进的西服版样中心。这些设备和技术既确保了西服的精度质量，更使新产品的开发周期从1个月延长至1周，大大进步了西服在市场上的竞争力。

　　3、从消费制造优势向销售渠道优势的转变

　　拥有了弱小的消费制造优势，雅戈尔下一步的战略就是，将弱小的消费制造优势向销售渠道优势停止转变，完成由消费品牌向销售品牌的转变，将企业的消费制造优势渐进移植到销售网络下去。

　　从1995年开端，雅戈尔就组建了专事创品牌、做市场、争效益的古代化营销中心雅戈尔服饰无限公司，开端构建雅戈尔的营销网络体系。

　　1995年，李如成就开端将雅戈尔的销售主渠道从商业企业向自营专卖转型，从宁波到浙江，到华东，再到全国，耗资10多亿来置办店铺，满足本人的开展需求，时至昔日，雅戈尔已拥有了160多家销售分公司，1500多个固定销售点，和将近400家自营专卖店。

　　1998年起，雅戈尔在长沙、南京、洛阳等地开了多家大型服饰专卖店。1999年，雅戈尔投入3亿元，在杭州、南京、武汉、成都等各大城市兴修了100余家大型旗舰式专卖店，抢占市场制高点。这些旗舰店的环境、抽象在外地城市都可谓一流，单店规模也逐渐过渡到200-500平方米。

　　2000年，雅戈尔又提出旗舰专卖店战略：从原来的铺摊子转向进步质量，用三、四年工夫把近2000多个网点整分解500个大型专卖店。2000年，雅戈尔新购了营业用房25000平方米，新开自营专卖店90余家。2001年，投入巨资在上海南京路开设了一家面积达4800平方米、可谓中国之最的巨型旗舰专卖店。

　　4、纵向一体化整合产业链

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　　雅戈尔以为，中国的服装产业与欧美服装产业具有很大的不同。欧美服饰的消费潮流不断由皇室和贵族引导，这就不可防止的要强调服饰的专有设计概念。中国服装消费还停留在御寒和装饰阶段，对设计要求不高，中国服装企业更合适的战略是依托弱小的消费制造规模来带动品牌的开展，中国市场的现状是，工业消费和商业流通还不能完全分开，有必要一体化运营。

　　李如成判别，当今世界经济的竞争不是产品之间的竞争，也不是企业之间的竞争，而是产业链之间的竞争，雅戈尔要经过树立本人的工业体系和销售体系，协同开展。

　　在这个思绪指引下，雅戈尔把本人不但定位成具有弱小消费才能的消费企业，还定位成流通企业，更定位成上、中、下游一体化的产业链整合者。

　　强化中游：1999年，斥资1亿美元兴修集设计、纺织、制衣、销售、贸易、展现、商务等于一体的雅戈尔国际服装城，2001年，雅戈尔国际服装城片面完工，成为目前世界上规模最大、设备最先进的综合性工业基地。同时，国际首条衬衫吊挂流水线落户服装城，这一零碎功用大大进步了管理程度，并使消费效率进步30%40%。国际服装城拥有年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服和西裤2000万件的消费才能，由此，拉大了与竞争对手的差距。

　　2004年，雅戈尔在重庆南岸茶园新区投资5亿元兴修雅戈尔西部消费基地，进一步细分市场。

　　控制下游：李如成以为，服装的模拟很快，但是面料的模拟要有一个阶段。在西服的产品竞争中，面料是决议性要素。现实上，目前中国服装企业每年要出口价值50亿美元的面料，面料的自给率仅为40%，其中，雅戈尔每年服装面料的推销额就达5亿多元。许多高档面料，目前国际企业还消费不了，不得不依赖出口。雅戈尔假如能在面料方面赶超世界程度，进步自主创新才能移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。，就能无效地拉长产业链，拓展新的开展空间，提升企业综合竞争力。

　　2002年，占地500亩，总投资达1亿美元的雅戈尔纺织城破土开工，纺织城的建成，将经过自产科技性、功用化的高档面料来提升雅戈尔产品的面料质量，构成纺织面料、成衣制造、连锁批发一体化的构架，同时，雅戈尔色织、针织、毛纺等项目相继投产，标志着纺织服装板块纺织面料、成衣制造、连锁批发一体化的战略构架根本很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。构成，为雅戈尔的将来开展营建了新的平台。

　　自2004年以来，雅戈尔集团将品牌服装进一步延伸至棉花种植、纺织等服装下游产业。随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下中心男装业务香港新马集团，雅戈尔更取得弱小的设计开发才能、国际运营管理才能以及遍及美国的分销网络，构成了全球最大的纺织服装产业链之一。

　　掌控下游：从1995年到1999年底，雅戈尔共在营销网络及配套软硬件上投入11个亿以上的资金。特别是雅戈尔自有的400家专卖店和杭州、上海等地的超大型旗舰店，使雅戈尔将销售渠道牢牢地掌握在本人手中，保证了纵向一体化服装产业链下游环节的控制。

　　当他人都在减肥的时分，雅戈尔却在增肥。经过上中下游资源的整合，雅戈尔拥有了众多原资料消费基地、印染、棉纺、成衣制造、物流中心和销售实体店，经过控制产业链，取得了在衬衫和西服这两个服装品类的相对竞争优势。（文/沈志勇　编选：中国Ｂ２Ｂ研讨中心 方盈芝）

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