（原标题：供应侧变革，2016年b2b行业开展的6种趋向）

2015年是B2B开展的元年，“互联网+”政策推出，许多行业呈现供需失衡，再加上资本的火上浇油，各类B2B行业电商蓬勃衰亡。据Analysys易观智库数据，2015年中国B2B电子商务买卖规模到达10.7万亿元人民币，较2014年增长14.3%，估计到2018年市场全体买卖规模到达15.4万亿元人民币。

随着中国经济片面进入“新常态”，由人口红利、低休息力本钱带来的出口优势渐趋弱化，内需成为拉动经济开展的中心引擎。其中国度继续扩展内需的政策安慰，给中小企业带来了更多开展时机，将逐步激活产业下游供应方与流通市场，尤其是国度最近不断强调“供应侧变革”，尝试各行业经过供应端的创新，来完成全体经济构造优化调变革。在此背景下，国际企业（尤其是中小企业）转型动力宏大，而企业也逐渐看法到B2B电商在协助本身提升流通效率、降低流通本钱、拓展市场渠道方面作用，开端纷繁自动转型触网，B2B电商成为众多中小企业落实“互联网+”跨出的第一步，另本国内百度、阿里等互联网巨头们也不断努力培育本人的生态圈，经过垂直性B2B在各自行业里打造产业生态圈，引领互联网+趋向。

2016年年终，在阿里巴巴B2B事业群主办的全球B2B生态峰会上，阿里巴巴集团CEO张勇明白表示：“供应侧”变革下，B2B的春天正在到来，并对国际B2B的两个阶段以及将来的趋向开展做了精彩的总结与预测。

如张勇所讲，国际B2B次要阅历了两个阶段。第一个阶段是信息阶段，次要是处理信息不对称性的成绩，经过树立网络B2B平台，让买卖单方发布供求信息，彼此商业信息的沟通交流，在这个进程中发生了新的商业时机；第二个阶段是效劳阶段，也就是目前国际各行业B2B正在阅历的阶段，由于第一个阶段大数据的积聚沉淀，如今B2B不只仅只是处理信息不对称成绩，从售管理到客户效劳，到供应侧消费供给链的变革，这是一套行业企业提升效率、重配资源、降低本钱的处理方案，不再是一个商业形式更像一个生态零碎，可以更好的去效劳于各个行业的各个细分产业的协作同伴，可以协作共赢，共建B2B生态圈。

2016年“供应侧变革”，将成为B2B电商开展的新机遇，将会有不同的B2B形式，经过行业上下游资源的整合与协作、从对B端的买卖效劳，到深度效劳甚至是定制化效劳阶段，B2B行业将面临六大重要开展趋向：

趋向一：行业巨头“变身”平台方

供应侧变革关系到中国经济转型的颠簸落地，尤其是中国传统企业的转型晋级，将来以重点行业、特征产业为根底的B2B电商，将为中国高端制造业和古代效劳业的开展赋予新动能。

在往年两会上，海信集团董事长周厚健表示：过来过来的一年海信B2B板块也就是科技业务板块占到了全体销售支出的23%，利润却奉献了38%，以不到1/4的销售支出完成了近四成的利润，“供应侧”变革将海信变为科技企业，海信已完全变身为一家科技企业。

异样，海尔集团轮值总裁周云杰表示：为了将资源整合的效率最大化，海尔拆掉企业的墙，“把海尔的墙翻开，和全球连在一同”，经过整合全球资源，海尔完成了企业效益和社会效益的双赢，经过海尔创业平台不只可以提供小企业不具有的战略协同才能，将平台上的制造、物流、分销等才能整分解生态零碎，为创业企业提供效劳；同时，海尔还搭建起共享平台，将财务、人力等根底效劳变成信息化效劳，让小企业降低本钱、少走弯路，目前海尔平台上已有超越100个小微年营收过亿元，已有22个小微引入风投，有12个小微估值过亿。

趋向二：行业垂直细分越加效劳化

垂直类B2B平台经过聚焦优势品类，在产品和效劳上专注各自行业特点，构成专业壁垒。比方基于集散地分销模型的细分钢铁行业里，找刚网，经过之前数据和买卖的积聚，也开端与京东协作，尝试金融效劳，另外开端做仓库、加工、物流，甚至是本人设计管理软件，仿易道用车、滴滴打车等，开发了钢铁行业的“滴滴打车”，效劳越来越深，壁垒越积越强。另内在一些如化工、塑料、石油、农产操行业中，垂直范畴B2B电商也会从单纯的信息撮合，到行业的广度和深度的效劳中来，比方由盟大集团自主开发的塑料化工线上大宗买卖平台“大易有塑”，经过优化开发制造流程，降低行业供给链本钱，到提升产品和效劳质量，再到确保买卖平安，关于传统塑化行业资源和效率的提升有很大的价值意义。

趋向三：B2B平台协作共享趋向

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2016年两会中，李克强总理在政府任务报告上，强调要鼎力推进包括共享经济等在内的“新经济”范畴的疾速开展，“促进分享经济开展”、“支持分享经济开展，进步资源应用效率，让更多人参与出去、富有起来。”分享经济，曾经离开时代的风口。腾讯CEO马化腾在两会时期提了一个大胆的预言：分享经济将成为促进经济增长的新动能，助力效劳业成为拉动中国经济的主引擎。

在B2B市场的中，虽然有些B2B平台目前没有成为生态中最有话语权的一方，但B2B平台的资源优势为协作带来了空间，甚至这种协作可以在不同功用的B2B平台间发作。比方2015年底上海钢联与欧浦智网的协作，比方一个跨境B2B平台与具有跨境通关、货代、海内仓等资源的B2B平台就存在协作的根底，再如本地效劳型B2B平台与本地化物流B2B平台的协作。

再比方3月16日，国际专业农食品快销效劳平台俺有田与专业冷链物流配送信息平台码上配的协作，单方一个专注于KA卖场和便当店供给链效劳的公司，另一个是专注于中小客户冷链物流配送的信息平台，单方协作后彼此发扬其在商品流和物流方面的共同优势，针对中小商超与快消操行业的供给链与物流两大中心痛点，处理传统中小超由于发订货需求量小、频率高而招致的配送物流本钱高、配送不及时的成绩。经过订单智能聚合分配，降低中小超订货本钱，促进商品流、物流、资金流的周转效率，让普通群众中小商超也能有取得像7-11共配一样的效劳，这些都是基于产业链效劳的协作和共享形式，协作方从信息、技术、商品、品牌、物流、资金和效劳等方面，共建产业生态圈，完成平台共享、互惠互利、完成多赢的目的。

趋向四：中央特征产业链集群

国际很多地域都有本人的产业集群，比方虎门的女装、南通的家纺、温州的鞋帽等，这种靠依托于中央特征产业开展的产业带，面临着转型晋级迫切需求，随着“供应侧变革”和“中国制造2025”的提出，以重点行业、特征产业为根底的B2B电商，经过打通上下游产业链，促进产业优化重组，聚合外地产业带的好商家、好货源，在B2B电商平台上构建专属卖场，同时整合线上线下效劳型资源，调动整个产业链由复杂的空间集聚向专业化、零碎化集聚，构成上下游的良性互动。

这种组团式的B2B开展形式能明显提升传统产业带的辐射范围和竞争优势，不只能提升传统产业带的辐射范围和竞争优势，同时还能随时依据市场反应的需求，鼓励产业带内制造商的优化调整，带动传统产业带转型晋级。

趋向五：产业深度效劳趋向

国际目前有一局部B2B平台，曾经从B2B第一阶段的买卖平台阶段，向深度效劳开展，普通针对特定B类客户需求，经过细分市场深耕产业，聚焦各自品类优势，专注于各行各业的销售提供专业化精密化的产品和效劳，其专业性是综合类平台所不能及的。

趋向六：B2B企业效劳Saas形式

在中国，SaaS形式的B2B企业效劳范畴是云计算范围中的一个重要组成局部，随着挪动互联网的勃发，在中国特殊国情下的企业级市场，中小企业也面临着海量的信息化需求，基于云端、挪动以及社交所带来的技术红利，不时为B2B企业级效劳平台发明良好条件，正在引领着中国企业级创业公司步入最好的黄金时代。

近两年来，BAT等互联网巨头相继规划云计算产业，八百客、纷享销客、今目的、北森等外乡SaaS形式B2本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 B效劳商悄然崛起，显示了资本市场对国际SaaS产业的投资热潮坚持升温态势。将来十年中，互联网汽车、智能家居、智能硬件等基于大数据和云计算技术的产业疾速开展将会带来规模效应，中国SaaS-B2B市场会进入高速开展阶段。估计2020年后，中国SaaS效劳市场将进入使用成熟期，产业链逐步完善，行业将逐渐完成传统软件向SaaS效劳软件的转型。

2016年“供应侧变革”，将成为B2B电商开展的新机遇，从供应、消费端动手，经过束缚消费力，提升竞争力促进经济开展，中心在于进步全要素消费率，强调关于供大于求的产业需求停止整合，消弭过剩消费力，关于供不应求的产业，需求添加供应来满足社会需求。在传统经济形状下，消费者无法理解购置者的需求量，在“互联网+”的经济形状下，消费者可以依据大数据理解购置方需求。因而，“互联网+”形式关于供应侧变革有重要实践意义。

将来占据中国电子商务近80%市场份额的B2B行业电商，用户在不同产业环节间构成粘性，以平台为中心整合上下游产业链，构成生态大圈,会为新供应、新业态提供更宽广的开展空间。