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产品品牌：   柳工发掘机    产品单价：   面谈    最小起订：   1    供货总量：   1000    发货期限：   按合同工夫  &nb很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。sp 发货城市：   购机所在地   

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对山西柳工发掘机总经理郭峰来说，没有遇到比2015年的情势更为蹩脚的时分了，全年只卖出29台柳工发掘机，比顶峰期下滑了将近十倍，而更为可怕的是，因用户逾期还款而发生的应收款居高不下，严重吞噬了公司的生活空间，繁重的债权担负甚至压得他喘不过气来。虽然压力山大，虽然面临突如其来的极端窘境有些预备缺乏，甚至措手不及，但山西柳工发掘机郭峰从未发生过畏缩或许畏惧的心情，在他看来，既然选择了这个终身宠爱的行业，就得风雨兼程，无怨无悔，“只要这样，才干抵达成功的此岸。”

山西柳工发掘机无限公司总经理郭峰

山西柳工发掘机顶峰与低谷，仅在一夜之间

所谓“三十年河东，三十年河西”，这句话用在工程机械行业也非常恰当。在工程机械行业高速开展的黄金十年，请问谁能想到中国工程机械行业会面临如今如此困厄的场面，有谁可以事后规划，提早采取防备措施呢？

没有。那时大家都沉溺在“情势一片大好”的美妙光阴里，“数钱都来不及呢？谁会管今天会怎样？”郭峰当然也不例外。在山西柳工最后成立的几年，网点已经开展到十几个，员工开展到170人左右，可谓空间昌盛。

山西柳工发掘机无限公司办公楼

那个时分郭峰想到的是如何疾速地提升业绩，简直把一切精神都放在了营销上，没有节假日，没有上上班之分，整天头脑里装着的都是订单、市场、用户……在虚伪的昌盛时期，公司的管理成绩被外表的昌盛现象所遮盖了。这在市场红火时期，成绩还不是特别突出，但到了下行时期，各种成绩便如雨后春笋般纷繁显显露来。郭峰至今依然非常懊悔现在过于注重营销业绩，而无视了公司的外部管理，他以为这对公司的损伤是致命的，甚至超越了市场对公司的打击。

陈列划一的柳工发掘机

山西柳工发掘机煤价下跌，让企业雪上加霜

山西柳工发掘机无限公司成立于2009年5月，是柳工发掘机在山西省的总代理。总部现有员工三十余人，2016年全年销售发掘机65台，而全省共销售发掘机923台，市场占有率7.8%，在山西发掘机销量中排名第五位。

柳工发掘机施工场景

山西是典型的动力大省，煤炭、有色金属资源丰厚，在市场情势好时，山西柳工一年可以销售发掘机200多台，成为山西省著名的挖机代理商之一。随着微观经济的调整及4万亿投资红利的消逝，从2012年起，发掘机行业步入市场寒冬期，山西柳工也不可防止地遭到了影响，市场销量逐年下滑，企业也堕入窘境之中。

2015年的情势为什么会那么蹩脚呢？郭峰给我们剖析了其中的缘由。一是山西塌方式，使山西简直一切工程都堕入进展之中，这对靠工程吃饭的挖机用户来说简直是致命的；二是煤炭和钢材价钱的直线下滑，使山西简直一切煤矿都堕入盈余之中，少量中小煤矿关停并转，少量挖机用户得到了赖以生活的饭碗，自愿转行或分开山西。“市场一下子堕入萧条之中，许多用户都自愿分开了这个行业。”谈到这些，郭峰真有恍若隔世之感，想当年市场红火时，许多用户潮水般地涌入工程机械行业，犹如打了鸡血普通。如今，曲终人散，只剩下一地鸡毛……

柳工发掘机

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困难时期，柳工发掘机厂家给予了无微不至的关心和指点，不论是风险控制还是销售政策，只需有利于代理商的开展，柳工发掘机厂家都会尽力予以满足。虽然压力重重，郭峰并不感到孤独，毕竟他不是一团体在战役！

简阳销售柳工CLG945D发掘机装卸机王山西柳工发掘机二、中国投资建立继续增长,中国公路、地铁、地下管廊、新城镇等投资增速分明，将成为将来三年次要增长点，水运等投资将增加，PPP形式在管控下逐渐成熟，成为将来稳增长动力，房地产在坚持政策延续性波动性”的主基调下，趋于波动，不会有大起大落。

山西柳工发掘机拾掇旧山河

从哪里跌倒，就从哪里爬起，这是郭峰的性情。虽然面临重重困难，但郭峰决不会选择保持。要想重整其鼓必需找到打破点。经过仔细考虑，他以为企业要想重新崛起有两点经验必需深入汲取：一是外部管理必需要跟上；二是客户审核的环节必需要严厉。

柳工发掘机

在市场红火时期，由于无视了队伍的管理，致使队伍素质良莠不齐，在前期呈现了很多成绩，甚至闹出了一些笑话。有的业务员甚至私自挪用用户的购机款，有的采取少开或多开的方式骗取用户的购机款，甚至有的业务员在两个公司同时下班，支付两份工资，山西柳工发掘机郭峰便遇到过这样的事情。有一次，他应邀到同行一家企业闭会便遇到了本单位的一位员工，戳穿此预先，他当场开除了那名员工。他说：“很多事情如今看起来都特别不应该发作，但事先却确的确实发作了，这一方面阐明员工自己存在成绩，另一方面阐明公司的管理呈现了成绩。”而在他看来，公司的管理成绩是致命性的，因而，在2015年前后他对公司的管理架构和人员停止了重新洗牌和整合。

因低首付而发生的少量应收账款是招致山西柳工在低迷时期步履维艰的另一个重要缘由。山西柳工发掘机郭峰表示，2011年前后，公司虽然制定了客户准入门槛并有意进步首付规范，但执行得并不彻底，这招致在“一切为了业绩”的幌子下，混入了一些不合格的客户，加之有些业务员为了完成义务，有意有意地配合客户，致使在局部地域审查的效果严重打了折扣，这给公司后因由盛转衰埋下了伏笔。这两年来公司拿出了相当一局部精神来清算应收账款，“说究竟，我们这是在为后面欠下的债来还账。”郭峰苦笑道。

痛定思痛。从2012年起，山西柳工强化了客户管理方法，制定了严厉的客户审核机制，“我们本着宁缺勿滥的准绳，对不契合购置条件的客户，我们坚决不要，坚决不让其经过。经过这两年的清算，公司的应收账款曾经有所恶化，逐步走上了正常运转的轨道。这是历史留给我们的经验，任何时分都不应该遗忘掉。”郭峰语气坚决地说。

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用户选购柳工发掘机

山西柳工发掘机在外部管理上，山西柳工发掘机工制定了一整套完善的员工考核制度，将员工工资与考核目标直接挂钩，并将规范完全地下承受监视，连郭峰本人也不例外。对新进入的员工，按才能大小制定工资及提升规范，对不诚信的员工坚决不必。

山西柳工发掘机这些卓有成效的措施，极大地调动了员工的积极性，促进公司逐步走上了正常开展的轨道。

山西柳工发掘机2017年要再翻一番

俗话说，物极必反，盛极而衰。阅历了2015年的谷底彷徨后，2016年工程机械市场开端迟缓复苏，特别是从下半年开端，在“一带一路”及供应侧变革政策的拉动下，挖机销量逐步上升，至12月底，竟到达了单月增长超越70%的可喜成果。从2015年的29台到2016年的65台，虽然相对值不高，但这一成果还是让山西柳工发掘机郭峰看到了希望。

正在施工的柳工发掘机

2017年，山西柳工发掘机制定了挖机销售超越120台的目的。为了完成2017年的销售目的，公司未雨绸缪，提早做了精心预备。

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山西柳工发掘机一是扩展销售队伍。山西柳工发掘机郭峰以为，要想完成2017年在2016年根底上翻一番的目的，必需要增强重点网络建立。方案2017年在现有根底上再添加5-6人，在重点区域运城市柳工发掘机，有两名效劳人员，一名销售人员，方案再添加一名销售人员。虽然需求扩展销售团队，但山西柳工发掘机郭峰显然吸取了上次的经验，“即使招人我们也要非常慎重，坚持定岗择人，增强考核的准绳，绝不能呈现因人设岗，因噎废食的场面。”山西柳工发掘机郭峰强调道。

山西柳工发掘机二是增强对重点市场、重点区域的开发。重点市场为大同、运城，在资金、人员上实行重点倾斜。重点范畴为露天煤矿。山西柳工发掘机郭峰以为，露天煤矿具有一定的增长潜力，但风险较大。在开展露天煤矿业务时，特别要留意防控风险。“因而，选择客户非常重要，重点是开发优质客户。”

山西柳工发掘机三是展开运营性租赁业务。据记者理解，以往山西柳工发掘机也做过运营性租赁，但次要是将挖机租赁给用户或租赁性公司运用，不只利润微薄而且风险也较大。2017年，山西柳工发掘机方案成立直营的租赁公司，经过租赁公司直接为业主提供租赁效劳。“这样可以增加租赁环节，不只可以保证企业利润，还可以控制和降低风险，是一箭双雕的坏事。”山西柳工发掘机郭峰对此胸中有数。据悉，山西柳工发掘机曾经充沛征求客户意见并与一些大型矿业集团展开会谈，获得了较好效果。

山西柳工发掘机虽然对完成2017年的目的很有决心，但山西柳工发掘机郭峰对2017年的市场并不抱有过高的等待。他估计情势能够是稳中有升，其理由是山西全年的挖机销量仅有1000多台，一些二手机的消化也需求工夫。此外，他对煤炭市场的行情也不是非常看好。以为随着对环保的高度注重，煤炭价钱不波动要素很多，这势必会影响到煤炭的开采和运输。利好音讯是用户对柳工的品牌忠实度很高，质量和效劳也失掉了用户的普遍认可山西柳工发掘机。

山西柳工发掘机虽然前路仍然迷茫，但阅历了微风大浪的郭峰学会了坚持一颗颠簸的心态，“不论风吹浪打，我自纹丝不动”，“看庭前花开花谢”是郭峰喜欢的诗句。在他看来，做企业不只考验的是人的意志，更考验人的心态，“只需认准了目的持之以恒地走下去，就一定能抵达成功的此岸。”山西柳工发掘机郭峰对此疑神疑鬼。

编后语：山西柳工发掘机从年销量200多台到年销29台，山西柳工发掘机的下滑速度让人震惊！山西柳工发掘机这其中除了政策和微观大环境外，更多的是外部管理的无序和过激销售方式带来的恶果。柳工发掘机所谓“当局者迷，旁观者清”，不是亲历者很难想象这种恶果对公司及团体带来的危害究竟会有多大！虽然公司目前还处于调整期，走出低谷尚需时日，但庆幸的是，山西柳工发掘机公司上下曾经充沛看法到了这种恶果的危害，并采取了实在无效的弥补措施。所谓“亡羊补牢，犹为未晚”，只需我们真心悔改，并采取实在措施停止弥补，山西柳工发掘机就会迎来“云开雾散，重见黑暗”的一天。

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简阳销售柳工CLG945D发掘机装卸机王  而临工则是经过三个圆柱形旋钮控制空调，阻尼较轻，操作手感十分温馨。山西柳工发掘机2018年面临哪些市场机遇,一、确立新征程,后，中国特征进入新时代，开启两个一百年斗争新征程，中国经济进入构造晋级阶段，产业构造和消费构造继续调整，政府带来的周期，基建投资志愿将增强，利于工程机械行业开展。瞻望2018年，我国经济增长将由高速增长成功切换至高质量增长，全体坚持稳中求进的运转态势，其中“稳”是经济增速不会大幅回落，“进”是经济构造持续改善。