一、卖家后台广告呈现新板块
明天早上小编看到本人的亚马逊后台广告呈现了新的板块，不晓得诸位发现没有？如图：
在下载广告数据报告栏，报告类型停止了添加，下拉选项中呈现了“搜索词、关键词、已推行的商品、地位、已购置商品”五个目标。
二、深度解析新的广告版块
1. 搜索词广告报表类型
下载卖家投放关键词中消费者搜索的词有哪些。
卖家可以做守旧广告，定时下载本人产品相关搜索词的广告报表，经过剖析搜索词报表看出消费者搜索习气，进一步伐整本人的广告，搜索高的词加大出价，搜索低的词停止降价甚至暂停。
卖家可以应用搜索词广告报表进一步优化本人的产品内容，对此款、此类产品停止总结剖析，利于前期相关产品上线疾速提升。
2. 关键词广告报表类型
下载卖家设置关键词相关数据报表。卖家可以本人选择下载关键词报表，对本人投放的关键词停止总体阅读，这个报表与之前没有改版的广告报表大致一样，卖家可以停止一个惯例剖析。
3. 已推行的商品广告报告类型
下载卖家曾经推行的产品广告数据报表。卖家可以疾速的晓得曾经推行产品的广告状况，进而疾速调理推行方案，优化listing。
4. 地位广告报告类型
下载产品广告展现的地位广告报表。可以说这一项很有用，卖家可以定向、详细的晓得本人产品何时呈现在何处，这个可以协助卖家更好的判别哪个广告地位流量大，曝光高，转化率高。
5. 已购置商品报告类型
下载守旧广告的产品中曾经发生购置商品的广告报表。卖家可以疾速找到曾经发生购置产品的信息，疾速剖析产品，有助于卖家优化广告，进步产品转化。
三、广告报表的重要性
不断有很多卖家纠结如何剖析广告报表，甚至有的卖家不剖析报表，但是，大卖都会很好应用这个亚马逊提供应的数据，做好优化任务。
1、Amazon官方给出的解释说这个报表能看到最片面的Campaign表现数据，除了Click，Impression，Spent之外，能看到某个AD Group一天，一周，一月的Sale。
2、 卖家应用展示，点击，低转三个目标，再经过报表的不同数据停止判别。
(1)高展示，高点击，低转化。次要是由于两个缘由：
引流的关键词不精准?
产品的listing不够好，无法吸引客户下单?
针对这种成绩，我们应该：
否认掉那些有点击无转化的词(无相关性的词);
否认掉ACOS过高的词(相关性低的词);
呈现相关产品的ASIN码，ACOS高的话否认掉(呈现在不相关产品页面下)
(2)高展现，低点击，低转化
这种景象能够是我们的关键词不精准，搜索该关键词的客户并不需求你的产品，又或许是你的图片，标题和价钱没有吸引力。这时分我们可以采取这些措施：
调整关键词;
优化主图，标题和价钱。
(3)低展现，低点击，低转化
这种状况能够你的页面，关键词，图片或许产品等多方面的成绩，建议你把页面先优化好，关键词先养好。
随着如今刷单越来越严厉，卖家曾经开端把“洗刷刷”的钱投入到广告，如今广告版本的更新，进一步证明广告将会为卖家带来更大的收益！
亚马逊新推Sponsored Product广告预算告诉工具
最近，亚马逊宣布推出新的广告工具，旨在协助广告主管理Sponsored Product广告的每日预算。新的告诉及特性化建议旨在让广告主的广告坚持全天无效。
广告是促进亚马逊营收增长的要素之一。JP Morgan报告估计，亚马逊2017年广告营收为28亿美元，此数字将在2019年翻倍。
亚马逊表示，新的实时广告预算告诉工具，如今可以在Seller Central、亚马逊营销效劳（AMS）账号顶部的Campaign Manager中找到，广告主可以在此创立并管理广告活动。
卖家一登录账号，就能晓得Sponsored Products广告何时会超出每日预算，或是何时会破费至多达80%的每日预算，也能晓得受预算影响的广告个数。
亚马逊广告投入需求晓得的数据
后期新品广告依赖度很大，不能只看Acos。广告表现看的数据Click 点击、ACOS 广告转化率、Order 订单量、CPS 每点击多少次出一个订单、S/P 广告的破费/利润率、A/T 广告出的单/总单量(广告依赖度)
1.CPS低于10次
2.普通状况下 S/P 的值越小越好 ，还有一种状况是S/P 和 A/T 的数值越接近越好
3.关于开卖三个月内的新品AT CPS SP 都会比拟高，新品期过来后会普通会逐步降上去
4.ACOS要低于利润率
注：不同产品，也会不同剖析
Acos只要在剖析单一ad的单一keyword才会有用 ：
AS权衡的是广告对这个产品的重要性，假如比重很高，那阐明这个产品十分吃广告，一旦广告费用很高，那就要在销量和利润上做个权衡，同时阐明的成绩是产品本身流量很低，要从这个方面去处理;假如比重很小，阐明广告作用较小，依据实践状况去加大或降低
但acos是一个综合值，可以评判产品售价、广告转化率战争均出价能否合理，ACOS的目的值大家都不同，因人而异。
评价广告效果仅参考AS值或把AS值放在ACOS之上还是有点武断，运营优化listing(主图、标题、价钱等)、deal、新增好评、竞争对手断货等都能够会带来销量增长，反之亦然;
所以，广告有那么多目标，可以同步参考下，同时也可以结合BR外面的流量转化率等数据一同评价下。
亚马逊广告Acos多少才算好?
COS控制多少才算好?其实没有规范，看你如何定位你的广告。
假如是起到刷单的作用，用广告销售带动自然销售,ACOS和利润率持平或许稍高，都还ok，前提是你的广告销售占你的总销售的比例不大，假如比例很大，做着也没啥意思了。
假如是要带来利润， 那就要思索降低ACOS， 要研讨你的广告类型以及广告报表了。
在广告报表外面以你的ACOS和利润率为比照分三个层次:ACOS大于等于利润率的，ACOS小于利润率的，ACOS等于0的，然后根据广告类型，关键词精准度以及详细的破费，对广告停止相应的调整.
新品上架后期
后期可以不必思索ACOS，acos再低推不起来也没什么用。等到新品上架中期随意优化一下就能降上去，在后期次要还是经过广告引流测试产品的表现。
自动广告，自动广告亚马逊会把你的产品推到顾客面前。这个比手动广告更精准，亚马逊依据本人的算法，结合你的标题描绘，把产品推到潜在的顾客面前。在自动广告的数据里，你会常常看到一些AISN而不是关键字就是这个缘由。同时也在最大范围的测试产品受欢送度。
产品上架中期
假如你产品是绝对比拟波动，更方面还比拟好的， 建议你思索多剖析下广告报表，自动词和手动词里去挑选扫除，这里要舍得花钱，不然就没有多多数据来剖析，然后用不同的出价去调试，找到本人合适的一个出价范围， 关于一些冤枉钱，可以用反向关键词。 假如你是新产品，产品自身还ok， 舍不得花钱，建议可以思索低价来博偶然的一单， 虽说出单少吗，但是Acos会低，毕竟初心不是想进步整个产品的排名以及转化。
产品上架前期
当ACOS十分波动的状况下，那我们就要开端尽量的控制ACOS。这个时期的目的是能做多高攀多低。
产品排名波动当前，我们就要花最少的钱抢占最好的地位。当然这个时分药(广告)不能停，由于你的地位永远用人想念着。这个时分就是尽量控制好ACOS本钱就行。
广告CPC是用来测试我们的产品能否是市场真正的需求，并不是临时带来销量的途径，真正能带来销量是产品自身，假如你的利润空间足够大，acos高点又有什么关系?
本文来源：跨境电商集中营
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