ERP市场在一轮一轮优胜劣汰的竞争中，细分市场、精耕细作成为新环境下的制胜法宝。纵观2004年的ERP市场，在除了价钱战之外，行业深耕是各大ERP厂商的个性战略。在无限的几个潜力宏大的市场中，对原有市场的再度发掘、再度细分突显了竞争的剧烈，高端ERP市场逐步成为2005年的新时机。

　　高端ERP之争：市场时机与圈地运动的失衡

　　业界的指导厂商一定是在高端市场有发言权的厂商。

　　在中国的传统高端ERP市场，SAP、ORACLE占据了相对的话语权，他们以产品化的中心优势表现了指导厂商的价值。但是即便是他们，在更细分、外乡化特征更强、需求更多定制开发的行业中，也面临个人失语的形态。对国际厂商光有实际施行不力的担忧，对国际厂商产品抢先但有能够水土不服的顾忌，使行业特征分明的高端ERP市场遇到了难题。

　　“高端ERP市场比的是临时效劳大客户的综合竞争才能，”浪潮集团初级副总裁王兴山以为，浪潮ERP在国际高端ERP市场占有率不断抢先。“没有行业的思想体系，没有针对行业的深入了解，没有外行业上数量众多的成功案例，是很难在高端ERP市场站住脚的。”行业市场的特殊性要求软件厂商不只是产品抢先，更要充沛了解行业特征，并针对行业特征停止发明性的、外乡化的、定制型的重新开发。在这个层面上，国际厂商确实有水土不服的成绩，而没有高端ERP经历的国际厂商也无法胜任。

　　于是高端ERP市场开端面临新课题：一边是新的市场时机经过临时培育和本身需求开端呈现并明白，一边是厂商即便想圈地却都寸步难行的场面。关于常常把价钱战作为习用武器的ERP厂商来说，在面对不必打价钱战的时机降临时，忽然发现本人很有力。这种失衡的场面实践上是在预示一个新的格式到来的前夜，是对现有市场格式停止一次新的洗礼的能够。在高端ERP市场，开端的是没有硝烟的和平，是需求细分市场指导者的和平。

　　配备制造业：烫手的“紫牛”市场

　　“紫牛”，是指那些具有极大吸引力和差别化的市场时机，他的同类词是创新和无独有偶。就高端ERP市场而言，集团财务、集团资金、片面预算等集团层面的信息化市场曾经逐步开端进入剧烈的竞争阶段，而大型配备制造业，这个不断有着制造的外衣却又和传统制造业差异极大的行业，成为高端ERP市场细分的一个亮点。

　　作为制造业的高端范畴，配备制造业集中了制造业中高新技术与先进管理形式的密集点，制造业中利润空间最大的行业也是配备制造业。配备制造业控制着整个制造业的走向，决议着整个制造业的程度。配备制造业普通包括重型机械、船舶、飞机、发电设备、大型锅炉、冶金机械、矿山机械、公用设备等大型配备消费厂家。不同于普通的机械制造企业，配备制造企业的制造形式具有典型的多种类、小批量，甚至单件或按订单订制的特点。产品具有技术密集与资本密集的特征，产品的设计、消费、交付与装置效劳都具有一定的暂时性特点。普通产品的消费组织形式难以顺应配备制造业产品消费和运营管理的要求。这也是众多ERP厂商无法真正进入这个市场的基本缘由。有宏大空间竞争水平低，这是“紫牛”市场的典型特征。

　　“目前的中国制造实践上是中国加工，”业内专家普遍以为，“依托低人力本钱、低技术程度、高休息工夫、高休息强度这‘两高两低’来博得竞争优势的‘中国制造’正在面临新的应战。中国制造业产品附加值为26.23%，与此同时能耗却高出国际兴旺程度20%到30%。”配备制造业的现状使行业企业对提升竞争力需求迫切但有无处发力，在这个市场上，成熟的ERP厂商少之又少。

　　“这是个空白点，是相对的时机，”王兴山说，在拥有众多配备制造业的成功案例后，浪潮ERP开端在这个市场发力。“但不是一切厂商都可以出去。行业本身的高门槛和对ERP产品的高要求，使这个市场很烫手，只要那些被行业认可的厂商才有准入的资历。”