【察看者网产经频道/文 张珩】众所周知，OPPO和Vivo（OV）在国际依托海量的“小鲜肉营销”，和漫山遍野的门店来高速扩张，并占据市场。在印度蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。，OV也采用了相反的战略并在晚期大获成功，但扩张是有极限的。

　　往年1月，察看者网报道了OV在印度扩张过快，自愿增添协作经销商的利润一事。如今，OV的成绩还在持续，面对危机，OV持续复制了国际另外一套“打法”，线下膨胀，从线上反击。

　　短期来看，膨胀线下，主攻网路销售能够是一个正确的选择。不过关于OV来说，临时的定位不明，还有和小米等友商在优势战场竞争能够让公司在印度“步履踉跄”。

　　布满街头巷尾的蓝绿招牌（图：YouTube）

　　缩减线下，从线上出击

　　据印度经济时报（Economic Times）3月8日报道，从2017年开端的OV印度经销商大关门还在继续，为了降低本钱添加利润，OV选择了增加门店的数目，添加深度，并且重心转移到线上销售和添加报答率。

　　著名征询公司IDC的市场调查专家辛格（Navkendar Singh）称：“他们（OV）曾经压低了渠道经销商的利润和批发收入，如今追求分销的深度而不是宽度。并且，他们还对调整了分销的合感性，增加了批发点和广告力度。”

　　业内人士称，仅仅在新德里地域，出售OV手机的商店就增加到了8000家（增加约五分之一）。对此Vivo的一位高管确认了此事。

　　Vivo印度一位发言人表示：“从销售战略上，我们曾经重新停止了部署，愈加注重为消费者提供各种选择和体验。”同时他还补充道：“将来公司将愈加注重于网络商城和在线营销。”

　　OPPO则回绝给出直接答复，公司发言人表示，OPPO的业务没有变化，并且在经济时报讯问有关营销成绩时，OPPO的发言人称，“我要重申一下，目前公司的批发战略没有任何变化。”

　　和小米“打内战”？

　　假如是这次OV此次调整的关键点是什么，那一定是线下战略膨胀，主攻线上市场。印度经济时报征引了业内专家表示，OV如今正在模拟小米的做法，试图在线上停止打破。

　　但是这样一来，OV的首要竞争对象就是在线上经历“无比丰厚”的小米。相比起OV，次要依托线上的小米可以在线下销售上剩下一大笔钱，从而在性价比上具有相当的优势，那么关于仍然保存少量线下渠道的OV两家来说，想要在线上和小米拼性价比将会是一项无比艰难的义务。

　　小米印度2017年第四季度占比，本钱超越三星据印度市场首位（图:counterpoints）

　　印度智能手机市场2017出货量（依照集装箱计算），小米成功逆袭，仅次三星（图:counterpoints）

　　著名市场调查公司counterpoints的调查，2017年，印度市场增速最快的是“廉价中低端市场”（售价150美元-230美元的产品，折合人民币900元-1500元），该市场增速到达52%，counterpoints数据显示，去年这个市场被小米“攻城略地”，占据了37%的份额。

　　而利润最高的毫无疑问是高端市场（售价465美元以上，折合人民币2950元），该市场去年增长了20%，但是仍然没有OV的身影，主导的3家公司辨别是苹果、三星和一加。

　　在往年OV试图主攻的线上市场，小米去年占据了44%的份额，至于OV简直不存在。另外值得留意的是，印度的手机网购市场的主力是Flipkart、亚马逊，而排名第三的则是小米商城。

　　印度的专家对经济时报表示，小米在印度也是以性价比而知名，并且成功的延续两个季度把“巨无霸”三星从销量榜的首位“拉了上去”，但是小米的利润率十分低。

　　关于OV来说，和小米比拼线上将会是一场无比困难的和平。或许最初会发作销量比不过，本钱却无法支撑的为难场面。