中国跨家电商卖家想入驻Souq，该从阿联酋站点还是沙特站点切入呢？

首先我们看一下souq的站点。Souq共有四个站点，阿联酋（UAE），埃及(Egypt)，沙特（Saudi），科威特（Kuwait），需求辨别入驻。我们从流量数据上看一下。前三辨别是，阿联酋35.42%，埃及28.07%，沙特24.16%，科威特可以暂不思索了。惊喜的看到，有个埃及，那埃及是不是比沙特更值得去做呢？但是据理解，埃及是一个流量高，成交量低的国度，由于网络领取派送等电商根底设备还没跟上，看的多，买的少，目前大家就是看看而已了，置信将来是充溢潜力的。那就只剩下阿联酋和沙特了，上面我们就来从几个方面剖析一下，也给卖家冤家一些团体建议。

1、站点概略

从数据可以看到，阿联酋的流量一直是抢先的。照理来说，人多流量就应该多。沙特疆土面积辽阔，人口一个亿。在地图上看，阿联酋就是弹丸之地了。沙特由于宗教，政策等各方面的缘由，关于电商的开放水平还不够，只要不到四分之一的人群接触理解网购，比例虽小，消费数额宏大。毫不夸大的说，沙特是不久的未来，中东乃至全球潜力最大的电商市场。

阿联酋作为海湾地域沙漠之花，关于互联网的欢送水平十分之高，特别是最近几年，只需是跟互联网搭边的公司，都能轻松融到土豪的投资。所以各大平台纷繁选择把阿联酋作为总部，辐射海湾地域。不论是产种类类，品牌入驻，还是领取手腕，物流时效，技术支持，阿联酋在四周地域相对是独占鳌头的。

就市场容量这一点，这票妥妥的给沙特。

2、Souq在外地的影响力

这是最新的外地购物app下载量的排名状况，noon占榜首，noon在跨年灯光秀中做了大手笔的广告，最近流量增速极快，能不能青出于蓝，我们前互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。排吃瓜。

Souq在阿联酋的影响力相对比在沙特大。同时我们也可以在两张图中看出，出海中东市场，我们远不止souq这一个选择，souq是其中声名在外，中国卖家最为感兴味的平台。Noon，AWOK，wadi是外乡电商平台，JollyChic，SHEIN，Zaful，ROMWE是中国出海中东平台。各个平台各有特征，这里就不展开讲了。

从影响力来看，阿联酋站点胜。

3、资源的倾向性

阿联酋是海湾地域的天文中心，贸易中心。Souq平台的总部位于阿联酋迪拜，迪拜的FBS仓也会是辐射整个中东的中心仓。阿联酋的店铺，进FBS仓的产品可以展现到沙特，但是沙特FBS仓的产品无法展现到阿联酋。诸如此类的资源性倾斜不胜枚举，阿联酋关于souq来说是重地。这也就给我们提供了一个思绪，跟着平台的规划走，把本人的阿联酋店铺辐射到整个中东。

阿联酋站点关于中国卖家的态度绝对来说是比拟开放的。沙特站点关于中国跨境卖家的条件绝对还是比拟严苛的，必需进fbs仓的条件也是因而而来。

完善的平台资源以及完善的配套设备，这一点可以说阿联酋完胜。

4、运营剖析

我们回到运营自身来看。首先店铺入驻，沙特的店铺市场价是阿联酋的两倍。物流费用，以中东快递aramex为例，到阿联酋一公斤费用大约是30元，到沙特一公斤大约是50元，还不包括沙特很大比例会发生的关税和扣关率。海内仓和fbs进仓费用等也是水涨船高。还有就是大家容易疏忽的汇损，阿联酋的汇损普通是一到两个点，沙特普通是五个点。但具有引诱性的是，沙特的利润目前也是阿联酋的两倍还不止。

Souq平台是重listing轻店铺的，所以流量和review是跟在listing上的，也就是说你在一个站点培育出来的listing，直接跟卖到另一个站点也是一个排名绝对靠前的。但是要扫除一些特定的产品，比方沙特不过圣诞节，那阿联酋的高流量listing跟卖过来纵使有流量，也是没有转化率的。这里也衍生出一个思绪，我们可以在一个站点培育好本人的lisitng之后，投入另一个站点运营，会更有针对性，投入产出比也会更高。

海内仓方面，两个站点都有第三方电商海内仓可以选择，阿联酋的海内仓相比起步较早。沙特的fbs仓比阿联酋的要严厉，这也就招致了进仓的效率不及阿联酋，在整个运营进程中，补仓的时效就要卖家冤家特别留意了。

在这一点上就仁者见仁智者见智了。

5、团体建议

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有些卖家冤家选择做沙特的理由是阿联酋竞争剧烈。我以为，竞争在哪都防止不了，沙特如今也算不上是一块处女地，早已是群雄逐鹿了。我常常会说的是，中东电商还有很长的路要走，要想在中东电商有所播种，希望卖家冤家能抓住如今的机遇，扎实运营，理解市场，一同等候中东电商的迸发期。

老手建议阿联酋动手较为稳妥，假如有足够的风险接受才能，沙特是相对值得一试的。