原标题：光电缆中小企业资金本钱高，「缆360」想用b2b+供给链金融处理痛点

光电缆产业次要效劳产业为电力、通讯，是我国仅次于汽车的第二大产业，全产业年买卖规模达3万亿，以电线电缆、光纤光缆的消费为分界点，其中线缆下游原资料推销规模1.4万亿、电线电缆、光纤光缆分销规模1.6万亿，线缆上下游企业近20万家，其中年产值5亿以下的中小企业占到98.5%，占产业规模的81%。

光电缆产业集中度低，且全体重料轻工、同质化严重，目前产业中小企业处境比拟困难困难，由于下游属于买方市场，推销根本上是账期+承兑的方式，中小企业应收帐期长、资金本钱高，痛点分明。

而资金本钱方面，次要来自于原料推销。光电缆的次要原料是铜和树脂粉，其中铜属于大宗商品，普通不提供账期。而树脂粉虽然属于规范品，但存在账期和承兑付款。

看到这个情况，2016年8月上线的缆360从树脂粉买卖切入，衔接树脂粉一级供给商和中小缆线企业，以电商形式为主延伸到供给链管理、供给链金融等范畴的效劳。

后期平台将经过直营商城形式停止买卖撮合业务，缆360经过跟线缆产业集散地的优质一级供给商协作，直接将推销需求对接给企业方，省去两头供给商环节，延长分销层级，目前平台曾经可以做到每吨比传统分销通路低30-50元。缆360开创人胡德良通知36氪，2017年缆360举行了3次集采大会，累计撮合近40万吨线缆资料采销，完成了初步的形式验证。

前期平台将上线缆材自营和供给链金融等效劳。由于线缆企业毛利较低，可承受的资金本钱也比拟低（最大8%-12%左右），但由于缆线行业全体较原始，企业从银行处存款能够性十分低，因而缆360作为第三方平台，同时拥有供给商和缆企买卖数据，便存在做供给链金融的能够性。

胡德良表示，平台已结合安全银行、京东金融、苏宁不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……金融等金融机构搭建了线缆产业大数据及金融效劳平台，经过剖析线缆企业推销、买卖等数据，为其评级授信，企业在平台推销铜可以依据本身授信取得推销资金额度。

平台目前次要经过买卖佣金、买卖差价，之后供给链金融平台上线后资金息差也将成为盈利方式之一。

目前缆360平台上线了其PC端和APP端，平台上详细客户次要为线缆消费企业（国企占比1‰，年产值15261亿）、线缆资料企业（国企占比2‰，年产值3858亿）、树脂粉原厂及贸易商（国企占比40%，年产值9875亿）、铜厂及贸易商。

拓客方面，平台后期次要经过各线缆产业集采地的商/协会获客，同时还有一个自媒体“缆资讯”。胡德良通知36氪，目前平台已有4000多家用户，已占整个产业企业总数的30-40%。自媒表现无数千用户，每篇头条推文的阅读量为2000-3000。

缆360平台于2017年终正式运营，已完成700多个投标项目，总推销量超越40万吨，平台年撮合买卖105亿，参与的供给商和推销商有4000多家，参与撮合双数10800多单。 2018平台年将开端推行直营商城产品。

除了效劳国度级的建立项目，线缆产业所运用的线每5年会改换一次，这是继续性需求，也让中小企业能接到订单生活上去。将来3-5年，随着5G基站建立 、一带一路、宽带中国、城市化建立等，催生了少量光电缆产业的根底需求，关于光电缆产业来说将是增量时期。而向中小缆企提供服的平台目前有找塑料网、快塑网这类效劳全产业的平台，只垂直于树脂粉的B2B平台目前还不多。而先处理原资料供给链成绩，聚集流量的企业则会具有分明的先发优势，也只要在停止一定规模数据沉淀后，征信和供给链金融才干成为能够。

目前团队有80多人，其中中心管理团队来自intel、普睿司曼、住友等欧日企业，对企业运营、分销和供给链都十分理解，中心技术团队来自IBM、阿里巴巴。CEO胡德良有12年B2B运营经历，阿里巴巴运营出身，曾任职科通芯城运营担任人，有过三次创业阅历。

缆360现有一个大型行业集团做基石投资人，前面也引入了一些投资。目前正在寻求A轮融资，方案融资5000万元-1亿元，情愿出让10-15%的股权，资金将次要用于市场开辟、技术研发以及团队建立。