所谓&ldquo天猫小店&rdquo，是传统社区夫妻小卖铺经过阿里巴巴批发通平台晋级后的智慧小店。这些过来散落在中国城市和乡村万千角落的小店，将有能够经过天猫品牌加盟的方式，拥有天猫线上供给链和线下仓储，失掉针抵消费人群的货架摆放和商品选择指点，取得阿里生态上更多线下落地的开展时机。

　　从去年下半年开端，阿里巴巴放慢把新批发风暴，将线上烽火引到更大规模的线下线下一体的战场。

　　从孵化新物种，到改造传统商超，这次&ldquo天猫小店&rdquo的亮相意味着，阿里巴巴的线下拓展，正式从点到面的拓展开来。

　　凯度中国发布的《2016年中国疾速消费品互联网b2b市场报告》来看，2018年，快消品B2B行业的总体买卖额将到达20万亿。

　　绝对3C家电、图书和服饰等京东和阿里各有优势的品类，千百万个社区小店的浸透掌控，表现了阿里和京东在快消品类权力的剧烈抢夺。

　　「批发氪星球」刚刚访谈了一位资深便当店行业人士，我们发现，在这条浸透社区小店的快消品B2B供给链上，京东和阿里走了一模一样的两条路，与企业DNA有关，也实在影响了各自的拓展速度和开展。

　　1.京东和阿里的竞争已抵达毛细血管端的社区小店

　　昨晚看望过杭州&ldquo天猫小店&rdquo的冤家通知「批发氪星球」，天猫小店对社区小卖铺招牌和店内规划片面改造。从精巧天猫店面招牌，到收银台POS机器及天猫专属货架，至多从外观上，让通常粗陋、局促的小店外貌大为改观，将吸引更多消费者进店。

　　依据阿里巴巴的数据，在中国，目前超越600万家社区小卖店，70%散布在3-5线城市。店主80%的年龄在45岁以上，大少数不熟习智能手机和互联网。每天均匀营业12小时，华南地域则是15小时。均匀每个小店效劳200多个顾客，每月营业额10万元，将近一半营业额来自香烟，水饮占了20%，休闲食品占了10%。小店60%的营业额是从传统零售市场进货。

　　社区小店网点密集、贴近社区。&ldquo一寸近，一寸金&rdquo是批发业的黄金规律，离你越近，越值钱。所以，从2015年起，无论京东新通路事业部，还是阿里巴巴批发通，都开端试图浸透掌控社区夫妻小卖店，决战快消品类。

　　互联网、技术还未深度浸透的市场，有令人眼热的宏大效率和利润提升空间。

　　2.逾越传统供给链，京东更保守，阿里巴巴迂回老道

　　刘强东曾屡次表示：京东的中心价值就是要经过供给链、物流体系和渠道建立，增加中国商品的搬运次数，从而降低商品的流通本钱。

　　2016年，京东新通路事业部被京东列为火车头1号项目。往年4月，刘强东宣布，将来五年要在全国建立一百万家京东便当店。

　　实际上的确没错，京东新通路持续京东经手货物的自营形式。直接与品牌企业协作，跨过经销商和二批，应用京东自有仓配物流体系，以三线以下城市和乡村的中小批发店为目的，组建大规模的地推团队，彻底取代经销商、二级零售商，终端门店老板只需求在家里点开APP，就可以直接下单订货。

　　但，中国千百万个夫妻老婆店的痛点并不只在进货，而快消商品流通还是充沛竞争的行业，各种大小经销商，零售商都在厮杀。&ldquo京东这个电商野蛮人想去争夺人家这么多年讨生活的生意，是要人家命，没那么容易&rdquo，下面提到资深便当店行业人士通知「批发氪星球」。

　　在刘强东&ldquo京东要开百万便当店&rdquo的风声放出几个月后，2015年起挂帅京东新通路事业部担任人的杜爽离任，由前百事可乐中国区装瓶厂总经理郑宏彦接任。

　　京东试图将其在线上去除多级分销的电商杀手锏，去保守革新快消品B2B传统分销权力，中转万千终端小店的战略遇到了曲折。

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