不同的形式，对品牌商与 b2b 的详细协作也会带来一定的影响。明天笔者就和各位解读一下目前国际快消品 B2B 比拟主流的物流交付形式，目前自营平台，国际普通分红一下几种：

自营全网仓配形式

代表平台：京东

形式简介：京东准绳优先与品牌商签约直供协作，但不扫除与品牌商指定的 TP 商协作。在进仓方面普通需求和总部一致会谈进场，合约签署后，品牌商依照京东要求，将商品配送至京东指定的各个仓内。目前京东新通路全国有29个仓库，由于有些品牌商本身商品的买卖量较小，也可以交给京东来做TC 效劳。京东供给商将一切货物送到最近的TC转运中心，由TC转运中心送往全国各个新通路仓库，京东再自行配送至小店。

优势：品牌商直接和总部沟通，沟通效率较高，品牌商对市场管理较为容易。

优势：低货值/抛货/重货不合适跨区域长间隔调拨周转。所以一些货值较低的小品牌在和京东协作方面，需求思索到物流本钱成绩。

全国性自营仓配形式

代表平台：中商惠民/百世店加/易酒批/店达/店商互联

形式简介：这类平台是目前国际较为主流的自营型 B2B业务形式，在公司管理架构上采取的是总部+分公司形式。各地分公司普通独立运营核算，自傲盈亏，所以采销普通是由每个分公司自行签约推销，总部对各地分公司，普通给予推销建议，并不强迫停止采销配货。故品牌商和该类型平台总部签约后，仍需求与各地分公司的推销团队逐个沟通进仓事宜，从而取得中央分公司的支持。有些产品及品牌，也可以不经过总部，直接和各地分公司沟通对接入仓。

在物流构造上，这类公司普通没有地方仓或许是干仓，各地仓库之间除易久批有较强的调拨周转联络外，其他的B2B企业，各地分公司之间极少有较为严密的联络。所以，假如需求掩盖某一地域市场，品牌商需求重点与外地的推销团队沟通进仓，并交付给其配送。

协作形式上，总部倾向于优先与品牌商直接协作，各地分公司则更倾向于有本地代理权的一级经销商现金批量推销，从而取得价钱优惠且有竞争优势的商品。

优势：部分市场掩盖密度较大，周转率高，商品流向可控，重货/抛货等商品交付本钱较低，交付速度较快，SKU 数量绝对经销商较为丰厚。

优势：沟通较为复杂，价钱管控难度较大，各地仓库库存管理较为困难。

本地批发型仓配形式

代表平台：每一天/36524/美宜佳

形式简介：这类平台普通是由外地连锁批发型企业转型做 B2B 的一种自营型 B2B物流形式，在没有做 B2B 业务之前，由于本身多年积聚下的便当店的业务，在供给链和仓储物流方面都比拟成熟。这类B2B物流的典型特点是，掩盖地域不大，普通依据本人开店的半径设仓；在供给链方面，有比拟波动的供给商；在供给关系上，普通都是外地的一级代理商来停止供货，并承当一定的账期。

优势：供给链波动，有比拟健全的商品品类构造。

优势：大多都有账期，供给商资金压力较大。与经销商原有的业务有一定的抵触关系。

3pl型共享仓配形式

代表平台：掌合云仓/万超帮/烟台益商/泰安运帮

形式简介：这类的平台，普通由外地的经本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 销商联盟共同参股成立或许是第三方独立在本地专注为快消操行业提供仓储物流的同城物流公司。其形式的实质，是将多个经销商的仓储物流集合到一同，经过共享仓储配送，浪费本钱，进步效率。这是一种典型3pl物流形式，这类的物流公司特点是普通不碰货权，不参与商品的买卖，只提供绝对应的效劳。

这类形式普通分红两种，一种是前文提到过的经销商联盟，他们普通只停止本地化效劳，另外就是相似于掌合云仓和万超帮，其业务掩盖一片区域甚至全国，效劳对象不只仅局限于本地化经销商，还为一些有区域性物流需求的货主提供仓配一体化处理方案。

优势：配送半径短，交付极快。

优势：无法完成特性化的效劳。

撮合型B2B全国仓配交付物流形式

代表平台：批发通

形式简介：批发通自身是一个平台，本身并没有仓储和物流，但是他经过菜鸟物流，依然完成了商品的全国性交付。菜鸟物流针对快消品的特性，设计了一套典型的三级配送体系，这个三级仓配体系包括区域仓、城市仓跟前置仓。

首先是区域仓，通常掩盖三到四个省，随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。寄存的商品是低频推销的差别性的商品。批发通曾经在全国布置了五个区域仓，完成了全国的规划。

第二是城市仓，每个城市仓掩盖两到三个地级市，中度分销品牌的快销商品，目前批发通约有30个城市仓，将来会规划在全国200个城市仓。

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第三是前置仓，每个前置仓掩盖一个区县的经销商或本地的城配商。批发通希望经过经销商或城配商曾经存在的仓储物流体系，协助批发通完成最初一公里的配送。

这里要阐明一下，批发通的三种仓储之间是不是递进关系，而是平行关系。不同的商品，依据周转率、本钱、频率，以及配送时效等多重维度，来选择进入批发通不同的仓储内。

举个例子：小店每下一张订单就会有一批货从前置仓送过去，相似于乳品这类的需求深度分销的高频产品，但是也会有区域仓送过去一些差别化的中频商品，还有城市仓送过去的低频产品。

区域仓跟城市仓的协作同伴，准绳上会选取如今菜鸟的协作同伴，菜鸟CP，如今的物流供给商。前置仓，批发通选择的协作同伴将会是深度分销品牌的经销商。

撮合型 B2B 本地交付物流形式

代表性平台：惠下单

惠下单是典型的纯撮合形式，不参与甲乙方买卖，平台只为甲乙单方提供订单效劳，不提供仓储物流支持，其物流由货主本人处理。

区块链型 B2B 共享物流形式

代表性平台：讯猫智能供给链

云媒股份旗下的讯猫智能供给链自身并不设仓储物流，而是将一个区域内经销商一切的仓库和车辆，经过其自有的智慧物流零碎衔接成一张物流网。这个网的一切仓储节点，就像区块链外面的钱包，仓内的商品就是钱包外面的货币。一旦发生买卖，一切的仓库物流都会记载确认买卖，并依据买卖及时调拨调整库存。经过这张仓储配送网，可以完成一切商品就近仓储，就近交付，大小节约交付工夫和物流本钱。

优势：本钱极低，交付极快

优势：将区域的仓储整合到一同较为困难。