来自资深发电机销售的自述

全球发电机销售市场剖析来自资深发电机销售的自述

2017-04-24 17:01 来源:机械社区新动力 /展会

原标题：全球发电机销售市场剖析来自资深发电机销售的自述

发电机是和人们毫不相关的机电产品。古代文明中，有人的中央就需求电，需求电的中央就需求发电机，全球这么多国度及地域，对发电机的需求不同，销售战略一定也有所不同。

作为一名沉淀多年的发电机销售，在这和大家分享讨论下我在发电机销售进程中理解到全球不同地域的市场状况。

废话不多说，我们直接进入注释。

非洲大陆市场大大的，你值得拥有！

非洲，异常缺电的地域，次要分东非、北非、南非、西非和中非五个区域，近年来不断倡议新动力发电，但新动力发电配套根底设备的建立工夫漫长，发电机的运用无疑是个良好的过渡性电力处理方案。

据外媒报道，由于肯尼亚、乌干达和坦桑尼亚等非洲国度严重缺电，这些国度的柴油发电机市场需求呈现迅速增长。国外著名研讨机构估计2018年肯尼亚、乌干达和坦桑尼亚三国的柴油发电机市场收益，将辨别增至1.685亿美元、6540亿美元和2.2亿美元。

本钱低、工期短是柴油发电机市场在全球开展新动力的大环境下完成逆袭的次要缘由。

接着以各个地域为例剖析：

①东非地域：以肯尼亚和坦桑尼亚为例，这个地域紧缺电力资源，对发电机的需求量极大，极度干旱招致肯尼亚水电站发电量极低，肯尼亚国有电力公司KPLC表示公司不得不依赖柴油发电机。但需求留意的是，东非气田的发现、气体发电机运营本钱较柴油发电机低，使得柴油发电机市场仍面临剧烈竞争。

②北非地域：以埃及、阿尔及利亚、摩洛哥为主，该地域拥有丰厚的石油资源和激烈的光照，因而正鼎力开展光热发电范畴，但是油田的开发、沙漠地域的供电缺乏使得发电机市场仍存在少量开发空间，但埃及市场已接近饱和，建议开发摩洛哥、阿尔及利亚等地域。

③南非地域：电力工业较兴旺，发电量占全非洲约2/3,其中约92%为火力发电，是世界四大电费最低的国度之一，但该地域的电力市场被公营企业ESKOM垄断，电力项目少有对本国开放的，因而市场极为封锁，开发南非很难辐射太大的区域。

④西非地域：以尼日利亚为例，该地域是非洲第一大经济体，却三天中间的停电，尼日利亚电力行业落后、开展形态差，可谓是中国商人不可错过的宏大的发电机蛋糕。

⑤中非地域：发电机市场的处女地，以喀麦隆、中非、乌干达等国度为主，该地域的停电景象亦非常普遍，值得关注的是足球界的非洲雄狮喀麦隆，自然的沿海优势，使得销售运输更为方便。

北美洲不是你想要，想要就能要！

北美洲，最中心的国度就是美国全球第一大经济体，也是用电大国。在美国，发电机无处不在，小到为车尾野餐或室外露营提供暂时电力，大到为农场、又或是那些在解救生命或许维持人们生活正常停止的进程中扮演重要角色的企业提供所需电力。

美国的电力工业非常兴旺，至今已有百余年的历史。在2010年之前，美国每年的总发电量和总装机容量不断高居世界第一，如今呢？当然是中国。鉴于近年来美国经济开展的情势，估计将来数年美国年发电总量将维持绝对波动。而装机容量方面，由于自然气发电产业，以及新可再生动力发电，特别是风电，光伏发电产业的迅速开展，估计美国发电装机容量将稳步添加。但是到美国销售发电机，你的发电机就必需要经过困难漫长的认证进程，有实力的企业无妨一试。

南美洲需求自行寻觅桃花源！

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说到南美，能够大家的第一反响就是巴西足球王国。自2016年开端，巴西的市场就开端有点不波动，虽然大家都在宣扬其电力市场潜力宏大，但吃的人多了，分到的蛋糕就小了。特别是没有了大宗商品昌盛的后时代，南美洲经济举足不前。不过南美洲还是值得企业关注，比方巴拉圭、智利、哥伦比亚这几个国度。像巴拉圭这样的开展中国度，根底设备不健全、农牧林占经济总量的40%，加上越来越多的巴拉圭人民呼吁与中国建交，这就是销售应该关注的市场。如何避开众多发电机企业围歼的大国，擅长发现沙漠中的绿洲，就要看你能否有一双慧眼。

欧洲难难难！

为什么连说三个难？缘由只要一个，西欧市场对技术和质量的要求十分高、东欧市场又接近饱和。能够你要说东欧市场还是值得关注，没错！但是兴旺地域，备用电源多，电力开展良好，发电机的需求就少。能够你还想说，俄罗斯的市场也很大，没错！但是开展到如今，该吃的蛋糕也被吃的差不多了。总的来说，这个地域，难！

澳洲要有耐烦！

澳洲，世界上仅有的三个单一电能市场之一，参与者众多、高度活泼。

澳大利亚的矿山、牧场等其实对发电机的需求量很大，但是市场总量不算庞大，不只对品牌的知名度有要求，销售也存在一定困难。这个市场需求极大的耐烦去运营。

亚洲本人的地盘，不去就亏了！

说到亚洲，首当其冲的就是中东地域，沙漠的限制让该地域的电力开展一直存在局限，发电机组的需求量宏大！大家都晓得这里不差钱，惋惜扎堆的企业也惹起恶性的价钱战。其次是泰国、柬埔寨、缅甸等西北亚地域，这些地域不只发电机需求量大，且情愿承受中国产品，是发电机销售真正的好去处。最初说下日本等东亚地域，老成绩，电力开展良好，且对技术有要求。总结一下，亚洲这块大蛋糕，好吃的局部就是西北亚地域！

中国家门口的大市场！

后面提到，自2010年起，中国总发电量和总装机容量逾越美国跃居世界第一。发电机销售都晓得，中国这个家门口的大市场相对不容错过。同时随着近几年国际会展业的开展，电机展会越来越多，到展会上寻求目的客户方便快捷、省去不少费事事。但如何挑选展会、展会上专业电机企业和海内买家多不多成为一大难点？已经这个成绩也是我的懊恼之一。

图片来源：海峡两岸电机电器博览会

2016年6月，我有意中离开发电机组制造基地福建宁德，得知这里正在举行展会，于是我到现场走了走，参与了“海内买家对接会专场”、“国际电机买家交流会”，在会上看法了一些海内买家和国际的发电机企业老总，会后继续跟进，播种了不少订单！听说往年6月15-17日还持续举行”第八届海峡两岸电机电器博览会“，将约请75家海内买家企业跟国际企业停止对接，我计划再次前往，在此也约请其他的发电机企业、销售前来交流！