图为2017东博会机电产品展示场。(钱芳 摄)

　　&ldquo想不到第一次去越南参展，效果就这么好。光展会现场的意向客户成交额就超越60万美元。&rdquo宁波豪曼迪进出口无限公司担任人说，豪曼迪公司不断关注&ldquo一带一路&rdquo市场，此前重心放在中东、约旦等地，这次&ldquo试水&rdquo越南，特别推出了冷风机、发电机、水泵等契合越南市场需求的产品，没想到好评如潮。

　　往年6月，由中国-东盟博览会秘书处和越南工贸部贸易促进局共同主办的2017东博会机电产品展(越南)(以下简称&ldquo越南机电展&rdquo)在越南河内国际会展中心举行。我市一批优秀小家电企业参展，借力开辟西北亚市场。

　　据悉，此次参展的90%以上甬企是初次前往越南开辟市场。参展展品为新动力、LED灯具、机电工具等。参展企业普遍以为，作为&ldquo一带一路&rdquo国度之一，越南正处于波动的开展阶段，机电类产品可以满足其根底设备建立需求，市场前景良好，开展潜力宏大。此次越南机电展专业性强，行业划分精准，与宁波不少企业的开展战略不约而同。

　　宁波得成电子无限公司是一家消费类电子产品的制造商，以前不断专注于拓展美国市场。随着&ldquo一带一路&rdquo建立的深化推进，该公司将目光转向了西北亚等新兴市场。在对越南市场停止深化调查后，该公司展出了适用性强、价钱适中的灭蚊器等产品，十分适用于越南的咖啡馆、大排档等。在本次展会上，灭蚊器甫一亮相，就吸引了25个意向客户，意向成交额100多万美元，远远超出了预期目的。

　　&ldquo一带一路&rdquo建立展开以来，西北亚市场刚性需求大，其中越南正处于根底设备片面建立阶段，小家电开展前景良好。众多甬企希望在越南抢占先机，同时寻觅更多供给商和代理商。展会上，越南的客商也报以热烈回应。

　　那么，这些小家电在越南机电展上滞销，在越南市场能否具有代表性呢？

　　&ldquo开辟一个新的市场，不是说有什么产品就运过来，应该经过普遍的市场调研找准定位，包括国际和外乡品牌的价位、受众，然后随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。再详细规划如何一步步拓展市场。&rdquo市商务委相关担任人表示，只要在簇新的市场上明白本人的定位，做到心中无数，才干应对无效。

　　此次参展，甬企&ldquo有备而来&rdquo，产品不是复杂地照搬，而是很好地契合了越南外地的市场状况。质量好、价钱又不贵、推销门槛也不高，自然成为抢手的商品。有关专家表示，以冷风机、灭蚊器产品为例，对寒带地域的国度来说，是低本钱处理成绩的优势产品。因而，在越南以及其他西北亚国度具有代表性。

　　首战告捷，富有前瞻性的宁波商人又将目光瞄准了东博会秘书处明年方案举行的柬埔寨展、缅甸展，特别是2018越南机电展。&ldquo置信到时分，我们也会有不俗的表现。&rdquo一位参展企业担任人表示。