跨界营销“擂台”白热化卡萨帝向全国观众展现1个高端生活馆

马斯洛实际把人的需求分红生理需求、平安需求、社交需求、尊重需求和自我完成需求五类，顺次由较低层次到较高层次。高端品牌不只要满足人的前四类需求，成为用户的肉体伴侣（Soul mate）,为其自我完成提供肉体气质与价值体系支撑乃重中之重。

卡萨帝是高端营销范畴积极探究的一个案例，在面临消费晋级、供应侧变革、高端智造、智慧生活诸多机遇与应战的大时代背景下，许多家电品牌看到了应战，卡萨帝则看到了机遇。

十年前，以艺术家电的精准定位横空出生，而明天作为国际高端家电的卡萨帝已延续三年成为中国高端家电市场的首选品牌。李华刚说：“卡萨帝在质量高、知名度高、单价高的同时，还有着高市场占有率。”据引见，卡萨帝的产品均匀单价远高于国际高端品牌同行的价钱水准，而1万元以上的产品市场份额卡萨帝可以占到22.5%。

除了杰出的产品质量，成果的面前，卡萨帝高端关系营销的不时探究晋级是强无力的支撑。可以说，卡萨帝是当代关系营销实际在品牌层面上的使用。详细来看：

一、满足用户对品牌需求层次的进步

品牌不只是一个复杂的标志符号，它具有更复杂的外延。Kotler以为，一个品牌具有六层含义，即属性、利益、价值、文明、特性和运用者。人的需求层次具有递进性，对品牌的需求亦如此。随着品牌竞争的加剧,顾客对品牌的需求不止局限于属性、利益层次，而是追求品牌所特有的价值、文明和特性。而卡萨帝在高端营销、关系管理，探究“品牌地狱”的阶段中，则牢牢掌握住了“家的艺术”这一品牌内核。

所以，我们看卡萨帝品牌的品牌活动途径。不论是往年资助了《你好！生活家》电视栏目，迭代晋级营销方式。还是从一开端微电影视频的拍摄“独家”“十二生肖”到十二道锋味美食场景定制以及整合营销，社群圈马拉松活动，思享荟圈层营销。无不贯彻这一中心理念。

以《你好，生活家》为例：作为中国首档实景生活馆生活方式分享秀，卡萨帝为杨澜在北京打造了500平米的实景生活馆，客厅、厨房、书房每一个日常场景由卡萨帝提供了实体家电设备，使生活馆愈加有“家”的觉得。

生活馆落成后约请到了刘嘉玲、冯绍峰、刘涛、邹市明、黄磊、李小璐、闫妮等一众明星嘉宾和生活达人做客，轻松的气氛也让嘉宾纷繁在《你好！生活家》中放下任务的紧张与疲惫，与馆主杨澜畅聊生活。

透过每团体享用生活、感受生活的方式的不同，《你好！生活家》率领大家寻求人生阅历的初心、解读生活艺术的匠心。

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二、强势品牌中心在于与用户树立深度关系

美国着名品牌研讨专家凯文·莱恩·凯勒（Kevin Lane Keller,1998）在临时的品牌研讨根底上提出了基于消费者的品牌资产价值概念（Customer-based Brand Equity），其根本思想是从消费者与品牌关系认知品牌价值。这一点，卡萨帝另辟蹊径，高端家庭生活艺术体验平台-思享荟便是卡萨帝的奇思妙想与步步为营。

2016年的卡萨帝MLA思享荟仍然浮光掠影。

2016卡萨帝MLA思享荟6月23日在重庆启动，著名影星任达华、琦琦夫妇，《十二道锋味》栏目方等嘉宾将莅临现场，对话家与爱的艺术。思享荟以“传递生活艺术的高端交互交流平台”晋级开启，以“爱、均衡、追求、启思”全新理念寻觅心胸爱与分享的高端圈层精英，打造“艺术与家”高端对话，助力人们回归家庭，成就属于高端圈层的家庭生活美学。

三、高端品牌就是美妙生活方式的符号化表达

古代认知心思学研讨以为，人是凭仗片段的信息来识别物体和看法事物，即所谓客观认知。而品牌作为产品的标志，它可以用来表征和发明同类产品之间的差别，消费者正是凭仗着对品牌发生一种觉得和体验（客观认知），协助其选择或辨认产品。这就是品牌认知。

当我们聊起卡萨帝的时分，你的脑中会联想起什么？

答案是：艺术家电、爱和家庭幸福。

卡萨帝的家庭马拉松便是衔接这种认知超级IP。

从2014年开端，卡萨帝家庭马拉松便走遍全球，为精英人群打造开放、轻松的共跑平台，探究构建首个以健身跑传递高端生活理念的品牌社群。4年来，家庭马拉松脚印遍及大江南北，影响人群超2.3亿人，成为中国独一的景象级家庭马拉松赛事。与专业赛事不同，卡萨帝家庭马拉松旨在召唤城市精英回归家庭，重新发现高端生活，参与的爱跑者上至耄耋老人，下至垂髫小儿，在3KM爱的跑道上挥洒汗水与欢笑。

在卡萨帝家庭马拉松4年历程中，除了安康生活观的传递普及，卡萨帝还以爱跑方式探路社群生态，将家庭马拉松打形成精英用户分享生活的平台。

四、高端品牌、高端营销消灭选择综合症

研讨以为，品牌认知在消费者头脑中构成一种有形的辨认器，它的根本功用是增加人们在选购商品时所破费的精神和工夫。因而，强势品牌，被认可的高端品牌，高端营销最中心的价值之一就是消灭用户选择困难症。

由于都不必选了，用户的口碑就在那里。

口除了说话，最重要的一个福气就是享用美食了。这一次，活泼着的还是卡萨帝。2015年，卡萨帝与《十二道锋味》第二季的协作传为佳话。这个协作“以定制锋味厨房为原点，以爱与美食为延展“的全新协作方式却本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。开启了高端家电行业与文娱节目的跨界新形式。

以中华传统美食为线索，每期节目，以谢霆锋为代表的锋味家族成员都会探寻一道隐藏在百年古村中的传统名菜。而这降生了诸多美味的“锋味厨房“正是由高端家电品牌卡萨帝为《锋味II》独家定制的，其中融入了包括气悬浮云珍冰箱、云典厨电、博芬酒柜、洗碗机、小家电等在内的卡萨帝全套高端家电，可谓艺术化厨房。而这种摒弃传统广告植入，独家打造“锋味厨房”的协作方式，也成为了卡萨帝与《锋味II》跨界协作的原点。

五、满足身份认同的心思体验

品牌商品在人们的心目中代表了运用者具有那一类的身份、位置和特性。这是品牌本身具有的文明附加值。比方，人们在享用卡萨帝艺术家电的时分，更多的是人们在无意识或有意识地满足家庭幸福、家庭美满的心思体验。

所以高端品牌营销卡萨帝的几个方面战略和内容值得自创：

第一，要有一系列理解与看法消费者需求变化特点的方式办法。由于最大水平地满足消费者品牌价值体验是品牌营销的中心内容。

第二，要有相应的营销战略，不时地强化品牌的差别优势。由于市场中失败产品关键的一点，并不是产品自身的质量成绩，而是消费者体验不到这种产品或品牌与竞争者有什么特别之处。

第三，品牌营销要研讨属于该品牌的忠实者的特征，以确定其市场中的定位。如从购置卡萨帝的消费者中发现，坚决忠实者少数是初等支出、家庭幸福以及注重家人身体安康和生活质量，这就为卡萨帝品牌精确地确定了目的市场。