内容来源：笔记侠携手卫哲团队，分享卫哲教师25年商业实战经历。本文整理自卫哲教师的团体音频课程《卫哲商业实战40讲》。

创业路上容易掉进哪些圈套？

你所在的公司曾跌进过哪些坑？

你做出或见识过哪些拙劣的决策？

在创业的路途上，有数的人跌倒，一局部人爬起来，越来越多的人赶下去，只要一小局部人最终抵达起点。创业虽然艰苦，但还是会有成功的时机。

创业维艰，不能光临伟大目的，忘了避开路上的圈套。

创业，九死终身，

这4个大坑，

哪些你跳过来了？

哪些你跌出来了？

哪些你正在阅历？

...

第一大圈套：伪技术

拥抱技术没有错，但明天很多项目贴上了太多所谓技术的标签，比方最热的人工智能、区块链，我以为99%的人工智能是伪人工智能。

全世界人工智能的人才数以百近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。计，怎样冒出数以万计的所谓“人工智能”？就连成本行做家具的人，都在谈人工智能。大局部以前带无机器学习标签的项目，明天披着人工智能的马甲又回来了。

其实人工智能还是跟机器学习一样的算法，我们作为投资人如何辨认？大家千万不要往这个角度去包装。

去年夏天和斯坦福的李飞飞教授，人工智能数一数二的专家，交流时总结出一种辨认伪人工智能的办法。

中心就是机器学习的速度和提高的速度。

人类教计算机下国际象棋，打败世界冠军用了将近20年，时期人类屡次打败这台叫深蓝的计算机。

这次人类教计算机比国际象棋更复杂的围棋，阿尔法狗从打败初段到世界冠军用了一年工夫，阿尔法狗Zero用了三个月打败阿尔法狗，阿尔法狗Master又用了一个月打败了阿尔法狗Zero。

带有人工智能的机器学习，它的退化速度是以前机器学习所不具有的，这才是真技术。

无论做投资还是创业，都要辨认伪技术。

第二大圈套：伪需求

很多时分是我们在搭建业务模型，不是消费者真实的需求。

它比拟集中表现在过来一两年的O2O，明天很多所谓的新批发也相似。

以前很多上门到家的效劳，量也挺大，但它不是消费者真实需求，而是被补贴出来的需求。

比方，你到店里做指甲或按摩要一两百元，到家只需几十元，你当然希望到家效劳。但企业之所以能满足到家几十元，并不是由于到家当前行业效率、团体效率进步了。

以前在店里可以做8个，上门只能做4个，剩下工夫全在路，一团体每天产出都不一样。

这个需求的关键是，面前有资本补贴。当资本的补贴一撤，这个需求就没了。

这类需求当属伪需求！

第三大圈套：低效率

拥抱技术，结合互联网，实质上应该把行业或许企业效率进步。

为什么明天粘了互联网，粘了技术，烧钱更凶猛了？

由于效率反而降低了。

效率是商业实质，效率也是投资实质。

过来2017年讲最多的就是效率，没无效率的增长，不是慢性他杀，是减速他杀。

我接触过的企业家，大多都是说过来一两年公司做得多大，增长速度多快。很少有人讲过来的增长如何，效率目标有没有进步。

公司只需有人就有人效；

只需有面积就有平效；

只需有库存，就有库存周转率；

只需卖东西，就有毛利率；

尾货能否卖得掉，要看一个售謦率；

无论线上线下取得用户，就有转换率；

转换率前面就有复购率，

带率字的都是效率。

大局部公司只看一个率，叫增长率，偶然看一个市场占有率，这两个率谈得比拟多。有了这两个率，别的率都不要了，叫低效率。

共享单车有没有技术？

技术是真的，虽然技术门槛不高，GPS也好，解锁也好，挪动领取也好。

需求有没有？

也是真的，一块钱有人骑，两块钱也有人骑。这么多人付钱来骑，需求当然是真的。

成绩出在哪儿？

低效率。

在你资产完全报废之前，除了要把这个资产完全发出来，还要看能发出来几次。就像一辆单车报废掉，本还没回来，这就把效率做低了。

没无效率的增长，不是慢性他杀，是减速他杀。

第四大圈套：大玩家

中国有人厌恶BAT，有人说BAT是三座大山、三大地主，甚至是“恶霸”。

只需一碰互联网，用户都在他们手里，很难从中圈用户、圈地。即便外行业里做的不错，有真技术、真需求，效率也好，也能够被BAT冲掉。

有人问我“如何和大玩家竞争”？

有能够，但挺难的。

所以，过来一年半我们只投资了一家纯互联网的公司，中国最大的异性恋网站。由于只要这一家，我们判别大玩家BAT不会杀出去。

如何避开和大玩家竞争？

第一要细分。

细分的标志就是用户数量级。

在中国做到百万级用户，甚至千万级用户的，其实是个很好的生意。

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大玩家如今要碰的是过亿的用户，单车过亿他一定要碰，打车过亿一定要碰，外卖过亿要碰。异性恋网站做到极致能够千万，这样大玩家能够会“饶”了你。

中国几千万消费人群可以支撑一家国际外的上市公司，哪怕几百万用户，也是不错的公司。

第二要做重。

你做得重一点，大玩家每家公司在3、4万人不等，加几百人无能的事他一定干。假如添加1%、2%的人进入一个细分，他也无能。

所以，你干的事最好过千人，重一点。虽然最初他能够会以投资的办法进入，但他不会本人干。

第三要趁早。

什么叫早一点？

案例：当年整个中国网上购物只要5百万，eBay占了95%，淘宝要跟eBay竞争，即便你早了，怎样竞争？大玩家不只抢先，而且足够弱小，如何推翻？

我们置信有更多的用户还没有用，有竞争的空间，淘宝事先提出“倒立文明”。

首先把eBay做的事全部记载上去，然后彻底180度反着来做。

比方，事先eBay免费，我们不免费；eBay是拍卖制，不允许买卖单方交流，我们不只允许而且鼓舞，像旺旺；eBay的陈列方式是行将下架的商品在下面，淘宝则是最新发布的在后面；eBay限制发布商品数量，我们鼓舞发布商品数量。

你列出十几个抢先的特质，然后彻底反过去做，毕竟顺着做一点时机都没有。当然eBay也不是都做错了，但本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。对的事也要等我们打败他之后再反回来，你只要打败他当前再学习他。

所以，只能是推翻式的。当然尽能够要早于大玩家出去，而不是等他出去当前再去竞争。

很多人问我，能不能讲讲创业的坑和投资的坑？

我说大家掉进坑的状况都差不多，为什么投资人会掉进坑外面去？根本上是企业家先掉出来，再把我们拽出来的。假如你们都不踩坑，怎样会掉出来？

在创业路上难免会踩坑，但是，前车之鉴，后事之师，我们要多理解别人遭遇过的创业圈套，培育防患于已然的警惕，这样当你遇到这些坑的时分，很多都能绕开。