预算设置应思索家具质量

近年来，国际一些家具推销项目呈现低于本钱的超低报价景象，形成不合理竞争行为的呈现。首先，&ldquo低价中标&rdquo严重损害了推销人和用户的利益，使得高功能环保产品在政府机关、事业单位、高校等范畴内鲜少呈现；其次，&ldquo低价中标&rdquo影响了办公家具行业的安康良性开展。

政府推销应该能为民用家具起到表率作用，但现实是，目前，办公家具的技术规范，尤其在环保目标的要求上，还未能到达民用家具市场的规范。

目前，正轨的家具建材城里的各大家具品牌都已在甲醛释放量方面到达E0级，甚至更高。而政府推销办公家具的甲醛释放量规范还停留在多年前的E1级甚至E2级。

希望这一点可以惹起相关部门的注重。与时俱进，进步政府推销产品的规范，同时，在保证家具质量和环保功能的根底上，将价钱控制在一个合理的范围之内，添加企业参与政府推销的积极性。

领取预付款 增加企业担负

能否运用最低评标价法，还要看投标产品的状况。例如，规格一致、功能波动、市场通明度高、市场标准的产品，如电脑等IT产品，可采用最低评标价法。但是家具厂家良莠不齐，产品规格和质量没有很一致的规范，假如一味打价钱战的话，前期企业提供的产质量量和效劳就能够存在一定的风险。建议采用综合评分法，性价比高，产品可意，纠纷少。

建议政府推销家具项目投标评标办法尽量运用&ldquo综合评分法&rdquo，防止运用&ldquo最低价中标&rdquo。

另外，当政府推销项目预算到达一定规模时，最好思索领取预付款，增加企业的压力。

平衡大中型企业和小微企业的市场占有率

财政部《政府推销促进中小企业开展暂行方法》施行以来，对促进中型和本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。小、微型企业（以下简称&ldquo小微企业&rdquo）开展起到了很大作用，对小微企业开展意义严重。但不能不结合推销项目实践，机械执行小微企业扶持政策。政府推销的中心目的是&ldquo保证项目质量、完成物有所值，满足推销人合理需求&rdquo。

政府推销活动不能没有底限的扶持小微企业，必需充沛思索到推销项目质量和推销人的合理需求。没有任何法规制止推销人经过迷信合理设置供给商准入条件来选择经历丰厚、信誉度高、履约才能强的供给商，或许选择品牌价值高、质量平安牢靠的产品。

相反，《政府推销法》第二十二条、《货物效劳招招标管理方法》第五十二条等相关法规均明白赋予了推销人、推销代理机构针对推销项目设置特殊条件的权益。

因而，政府推销市场要从规则上平衡大中型企业和小微企业两者的市场占有率，假如一味的给小微企业相关政策，既不利于大中型企业的安康开展，也不利于行业的安康开展，更容易招致运用单位、投标公司和中标单位衔接不顺。

推销人消费观念应改动

家具作风、质地等对办公环境影响很大。随着人们对环境越来越注重，推销到更契合新情势办公需求的家具关于进步任务效率作用分明。但目前，遭到多方面要素影响，办公家具推销进程中，常常由于价钱成绩而疏忽了运用效果。政府推销规模大影响广，应倡导一种积极合理的消费观念，发扬引导市场安康有序、向前开展的作用，从关注价钱向关注功用方面转化。

推销人预算设置应更合理

推销人在立项时，曾经对所需办公家具的样式、材质、质量、价位等需求有了根本定位，同时也圈定了所需求的消费商群体，是高端的、中端的、还是低端的。想用最少的钱买到最高端的产品，那只是美丽梦想。推销人在推销前要做一些市场调查，理解一些家具知识，关注一下影响本钱的要素，配合本人实践的各方面需求，这样才有助于推销到物美价廉、物超所值的办公家具。

家具应从成品转为模块化产品

模块化设计思想是在强调功用性的同时,思索不同用户的功用需求差别,对不同功用部件的停止选择。关于柜类家具,不同规格的单体门、抽屉、门内抽屉、搁板等部件以及金属拉篮、裤架、领带架等配件可依据不同用户的需求配置。

#p#分页标题#e#

模块化设计使设计任务的重点放在功用部件的设计开发上,不再把家具作为一个成品,不再反复设计通用的构造性部件。而这种方式很合适政府推销市场。

今后，政府推销市场应鼎力推行环保经济适用的原资料，对常用家具实行规范模块化工艺，精简消费周期，易拆装方便运输，要求企业增强可回收机制，增加对资源糜费。

增强家具人才培育

目前针对家具行业的人才输入窗口较少，行业专业培训时机稀缺。希望从两方面失掉协助改善。第一，添加相关对口知识院校与企业的互动平台、时机；第二，各地协会多组织一些培训讲座，促停止业更好一致步伐，跟进开展。满足人才与企业、企业于行业、行业与社会共同生长的需求。

增强家具推销全流程电子化

全流程电子化可降低了招标人的本钱，完成片面落实标准买卖市场次序，降低政府财政收入的目的。

建议政府进一步完善电子化推销零碎，积极推进政府推销项目全流程电子化，打造标准、高效、廉洁、快捷的公共资源买卖效劳平台。

建议做到无纸化招标，让招标企业真正做到专注设计方案制造。

一致办公家具推销规范

为了进步推销效率，诸如台式机、打印机、空调等产品在政府推销市场中曾经开端汇总推销需求，并实行批量集中推销。但是家具推销需求却不断无法完成规范化。

由于办公家具推销规范都不相反，在参与政府推销项目时，不能够由于一个项目而改动消费线，建议相关行业协会、检测中心牵头编制一份政府推销指南或推销需求范本，作为办公家具推销日常参照执行的规范。

为运用水性漆的家具产品加分

水性漆不含苯、甲苯、二甲苯、甲醛、游离TDI有毒重金属，无毒无安慰气息，对人体有害，不净化环境，漆膜饱满、晶莹透亮、柔韧性好并且具有耐水、耐磨、耐老化、耐黄变、枯燥快、运用方便等特点。

目前，不是一切的项目都要求运用水性漆。但为了提供更好的产品，很多企业曾经完成了水性漆改造。但水性漆运用本钱要比油性漆高，因而产品价钱相比油性漆也较高，在没有要求水性漆的项目中，这些企业的价钱成为了优势。

运用环保资料是大势所趋，推销人也情愿运用更为环保的办公家具。因而，建议政府推销要求运用水性漆或为运用水性漆。