当创业者不再讲“互联网故事”

　　几天前，2018年哈佛商学院创新大赛亚太区的决赛刚刚闭幕。每年一次的创新大赛，也是投资人对创业项目的路演评价，终究哪些创业项目可以杀入决赛，最终取得投资人的喜爱，预示着面前的市场意向。
　　前几年创业者路演时，频繁讲述“互联网故事”，以此吸引投资。但是本届竞赛似乎回到了前互联网时代：一切决赛项目，都来自医疗、金融、教育等传统范畴，简直没人再提“互联网”这个词。
　　这是不是意味着，中国市场上的投资风向曾经愈加感性？而创业者，也愈加注重创新的共同性和含金量了？
　　创业人口正在变化，成熟创业者受喜爱
　　3月6日18点，陆家嘴的哈佛中心灯火透明，由哈佛商学院中国校友会和真格基金共同举行的2018年度创新大赛亚太区决赛正在这里演出。
　　圆形的阶梯教室里，40多位投资者齐聚一堂，共同评价杀入决赛的6个创业项目。这是一场竞赛，更是一次创业者集中寻觅风投的良机。
　　大赛后期选送了近70个创业项目，初赛时，许多项目曾经取得前来倾听的风投喜爱，而决赛亮相的6个项目，可谓凤毛麟角。换句话说，决赛的项目特征、内容倾向、风投态度，某种水平上，也可从正面反映中国市场的产业开展和投资风向。
　　竞赛现场，每个项目有8分钟陈说、8分钟答复投资人的发问。让人印象深入的是，现场没有人超时。即使来不及讲完本人的故事，6个创业者也选择恪守工夫。
　　显然，这是一群成熟的创业者，由于他们心里清楚，比起洋洋洒洒的自我表达，投资人的发问环节其实更有启示和价值。
　　这种成熟还表如今年龄和资历上：往年没有刚毕业的大先生。有些拥有海内留学背景，有些已经在企业任职多年。不少创业团队的名单一排排亮出来非常耀眼，其中不乏海内大学教授、企业中高管、高端技术人才。
　　而这一切，似乎都印证了哈佛校友、风投人高毅的感受：我们的创业人口正在发作奇妙的变化。
　　犹记得几年前，异样在哈佛中心，一场50多名投资人对6个创业项目的路演在此举行，事先有一半是大先生创业团队，他们不只年老，且分明经历缺乏，不只陈说时严重超时，内容的取舍上也详略不当，投资人想理解的信息一句未提，有效表述却占据了大半工夫。事先在后半场，投资人直接讨论这样一个话题：大先生创业成功率有多少？怎样协助他们扬长避短？
　　事先，随着群众创业、万众创新的热潮继续涌动，创业者越来越多，他们在成功与失败间起崎岖伏，有人还是初创，有人曾经第三、第四次创业。少量资本涌入中国市场，吹起大大小小的泡沫，有的吹灭了，有的还在扩展。
　　如今，风投渐趋冷静，也愈加聪明，不再随便被一个故事或概念感动。创业者再想拿到风投，可没几年前那么容易。随之而来的是另一种变化：
　　一批人到中年、从原企业辞近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。职的创业者群体开端呈现，他们愈加遭到投资人喜爱。毕竟相比大先生，他们具有更好的创业素养和资源，没有过多的想入非非，愈加兢兢业业，这批创业者推进社会创新的能够性异样不可估量。
　　竞赛主办方对创业人口的变化也有鲜明感受。高毅说：“本来哈佛的中国校友创业的人并不多，我是2008年毕业的，我们班受骗时只要一位创业者。但往年我们发现，年老几届校友中，创业者越来越多。”
　　没人再说“互联网”，甚至有意避开“互联网”
　　那么，这批取得风投喜爱、绝对成熟、预示风向的创业者，有哪些共同点呢？
　　最鲜明的内容变化就是，他们不再提“互联网”。
　　继续将近3小时的路演中，简直没有人提到“互联网”，愈加没有人讲“互联网故事”。6个项目，2个医疗、2个金融、1个教育、1个文明消费，清一色都属于传统行业。没有人再说，我要用一个APP整合线上500个保姆、1000个教师、2000个医生为我效劳；没有人再说，我是互联网创新、互联网概念。
　　虽然大家心中无数，一切竞赛项目都会运用网站、APP、数据库等互联网工具，但曾经不用再提，互联网曾经成为知识，成为每一个创新创业者都会用的工具和背景板。
　　如今，简直一切的创业项目，都可以在尾缀上+互联网。而真正创新的比拼，重点在+的后面，项目共同点在哪里？中心技术在哪里？含金量在哪里？单纯的互联网故事，曾经很难忽悠投资人。
　　现场，有位路演者提及一套算法，当场就有投资人发问：IP（知识产权专利）归属权在谁手上？失掉答案是团队本人拥有IP，发问者才摇头浅笑。
　　基于互联网形式的创新曾经进入下半场。有投资人表示，他们在挑选项目时，甚至有意在避开互联网。
　　有投资人这样剖析：互联网衰亡的初级阶段，传统行业一下子进入低谷，普遍遇冷，由于它们的开展速度、报答周期远不如互联网产业快。而到了2018年，网络曾经过了开荒阶段，赚快钱的时机简直没了。更进一步说，创业者凡是做一个APP或许软件，不论什么流量，最终都属于腾讯、百度；凡是做一家电商，不论什么形式，最终都逃不过与淘宝、京东的竞争。
　　在诸多互联网创新项目失败之后，有些投资人发现，那还不如避开这些互联网平台，选择绝对开展慢一些的传统行业，其中，医疗、教育、文明消费是刚需，还有很大的空间将来可做文章。这些传统产业不断有本人的开展规律，互联网的逻辑和打法并非四处适用。
　　一位投资人总结说：“BAT（百度、阿里、腾讯）在有些传统行业并没有抢先优势，所以过来被疏忽的传统范畴，只需没有弱小的竞争对手，那就是最好的时机。”
　　可以说，这一轮创新，互联网曾经成为“底色”，市场似乎以一种螺旋式上升的形态，重新回到了前互联网形式。
　　机器只是工具，决议战略的还是人
　　任凯的创业项目“阿法金融”，在竞赛中取得了“最具投资价值奖”。而去年6月回国之前，他曾经在全球金融中心纽约的高盛任务了12年之久。
　　这12年间，每次回国与同行交流，一说起本人的任务是做定量剖析，中国同行们简直都会曲解，以为是做量化买卖。于是任凯认识到，定量剖析在中国的金融市场依然非常稀缺，这就是创业的时机和空间。
　　以中国的开展速度，要在定量剖析上赶上美国，能够不需求10年。任凯想出来的方法是不用从头学起，而是训练机器去做定量剖析。
　　这样的金融创新，听起来充溢商机，但投资人是锱铢必较的。路演时，有投资人发问：你怎样保证，机器做对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。的量化战略一定比人做得好？
　　任凯答复，机器只是工具，最终决议战略的还是人。比方，经过智能化搜集、数据处置，机器最终可以剖析出，历史上石油价钱超越多少对市场有哪些影响；盛行病毒爆发市场会有什么详细变化。但今天做什么投资决策，还是人来决议。
　　也有投资人诘问：在中国市场，本地数据必需精确，非常理解状况，才干失掉精确的剖析后果，你怎样保证数据的精确和婚配度呢？
　　任凯答，比方有一家化装品公司，名字里带有“基因”这个词，但其实它与基因研讨没有任何关系。可是每次全球盛行病毒爆发，它的股价就会下跌。
　　机器剖析失掉的是过往的市场反响，无论这些反响是感性还是非感性，它们都是客观现实。而决策的时分，人可以本人选择，判别这家化装品公司股价涨得不感性，于是不投资。
　　经过机器，运用者还可以挑选条件。比方搜索央行降息有哪些影响，可以挑选剖析最近5年、最近3年的市场反响，或许只剖析某几个事情对市场的影响。人工智能就好比一个量化剖析团队，可以让决策者本来花几地利间停止的信息采集和剖析，在鼠标点击之间就能完成。
　　其实，运用人工智能等高科技手腕停止金融创新，也是当下中国市场的一大投资风口和抢手概念，它被称为FINTECH，直译的意思就是“金融科技”。
　　许多投资人表示，在金融科技范畴，中国比美国更有冲劲，也开展得更快。
　　任凯打了一个比如，美国花了近60年工夫完善信誉卡零碎，速度慢，但把零碎做得很齐备。美国的信誉卡成熟到，每团体刷卡付费和点击领取宝付费没有太大差异，所以美国没有动力去做挪动领取。
　　而中国市场本来的信誉卡体系就没那么齐备，所以领取宝3年工夫就能迅速普及，普及到一个卖煎饼的大爷，只需贴一张二维码，简直零本钱就能运用。正是由于体系不成熟、不齐备，恰恰是中国金融市场将来的机遇与能够，也是他回国创业的缘由：这里充溢弯道超车的时机。
　　区块链、金融科技、人工智能，市场仍然追概念
　　刘达的医疗项目取得了决赛第一名，这让他本人也颇感不测。
　　“其他项目都提到很凶猛的技术，区块链、AI医疗、新批发、效劳型创新，我以为和他们比，我太传统，所以拿到第一名有点吃惊。”刘达说。
　　他毕业于哈佛商学院，曾重点选修了几门医疗相关课程，在美国时，就参与过慢性病处方药相关的创业项目。事先，国际一些新兴医疗机构苦于没有好的医疗效劳和管理人才，所以他收到不少国际的约请。
　　如今，他回国本人创业，项目复杂说，就是协助病人在全球找到好的疾病处理方案。刘达亲眼见证了美国医疗变革的步伐，一步步转向以病人和疾病为中心，而不是以巨无霸的医疗机构为中心。他希望这些阅历异样能协助中国的医疗市场，不必走美国走过的弯路。项目的另一位结合开创人，是一名71岁的哥伦比亚大学骨科教授。
　　初赛时，就有很多投资人关注刘达。“我们也会运用互联网手腕，比方电子病例、人工智能读图等，但我还是以为本人的项目十分传统，专注做线下、落地的医疗效劳，未必需求所谓的互联网形式。能被看好，大约是歪打正着。”刘达说。
　　他的下一步，更想与金融机构协作，比方医疗保险公司。他说，美国的保险公司正在少量收买医院，就是为了掌握更多疾病的数据和状况，做出更复杂、品类更丰厚的险种。医疗结合保险，提供更好的一站式效劳，也是中国医疗市场的单薄环节。而单薄，正是时机。
　　对刘达的项目，其实投资人之间分歧很大。有人打出高分，也有人打出低分。
　　伯藜创投的秦志勇坦言，他给的分数并不高。缘由是，他已经接触过相似的创业形式，很难做成大生意。他以为，中国的病人其实也是十分精明的消费者。能够大病之初，情愿挂专家特诊，满世界找好医生，但是工夫长了，病人宁愿本人学习知识，把更多钱花在买药上，而非看诊等医疗软效劳上，“不是那么情愿拿出好多钱看医生的。”
　　另一位投资人龚彦焱则打出了高分，她的判别很简约：医疗行业是当下的投资风口，而这个项目的确在处理医疗市场的痛点，还曾经有了成功的救助案例，具有理论经历，为啥不投呢？
　　决赛中，另一家医疗创业项目提到，会结合最近很火的“区块链”停止医疗效劳。
　　有投资人赛后表示，“医疗非要和区块链挂钩，不是很扯吗？”但也有人以为，详细项目暂且不管，区块链自身还是很有潜力。
　　比方说清算交割。场外衍消费品的清算交割，普通单方需求继续15-30伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。天，评价需求很长工夫，没有一键式效劳。其中的信誉风险相当大，能够还没交割完成，有一方逃了，另一方就得承当风险。而区块链技术，假如可以把15天变成1天内交割，那风险就大大降低。
　　还有一种使用能够是智能合约。比方写了一首歌、一本书，每次转载行为都可以经过区块链技术记载，那么在智能合约签署时，单方的标的物品清算就能疾速有迹可查。
　　可以发现，虽然曾经不讲互联网故事，但是区块链、金融科技、人工智能这些抢手概念仍然受中国市场投资人的喜爱，大家还是很吃这一套。
　　秦志勇的态度比拟独树一帜，他婉言本人不太情愿追逐抢手概念和风口。
　　几年前，投资圈盛行一句话，“只需站在风口上，猪都能飞起来”，后来还捧出一个概念叫“赛道”。投资这件事就被简化成：先寻觅抢手风口，随后铺好赛道，找一群选手来竞赛，给选手们烧钱，压制竞争对手，看谁跑到最初就赢了。这种求快的逻辑，让资本市场十分焦急，投资以天为计算，一切人恨不得一个月后融资一轮，指望半年后就能垄断市场。
　　后果，大家都这样想，彼此之间砸的钱差不多，找的选手程度也差不多，谁胜谁负成为一场豪赌，反倒是市场上充满着各种烧钱的项目，让旁观者看不懂。
　　“风口和赛道，是逻辑推理出来的，并不是市场检验出来。”秦志勇说，“而我更喜欢亲身检验商业场景。”
　　有段工夫，无人货架很火。在白领办公室里放一个货架，下面有各种零食和饮料，大家盲目扫码付费取货。后来有人预估，基于办公室的环境和白领素养，货架上的商品丧失率最多5%，后果现实证明，丧失率高达40%，实践利润远低于预估。
　　最近还有一个很火的项目：无人健身房。出于猎奇，秦志勇亲身去体验了一把，他发现感受很差。无人健身房普通面积小，设备无限，空气质量也不好，安保也是个成绩。假如仅仅由于小而便当，居民们为什么不在小区左近路跑，非要去封锁的无人健身房呢？
　　有一阵子，有人以为共享单车可以成为流量入口，有了用户流量，就可以植入搜索、购物等各种使用，“但是谁会在骑单车的时分购物？谁会在出行软件上和人聊天？不思索真实的商业场景，仅靠推理是不牢靠的。”秦志勇说。
　　对中国市场风起云涌的资本而言，有人以为投资就是一场赌博，万一运气好，投到一家独角兽企业，就能一战成名；也有人以为投资是一场短跑，哪怕有一个项目报答很好，全体报答未必好，还是需求耐得住寂寞，坚决本人的目光和方向。
　　弯道超车近在眼前
　　如今，欣欣向荣的中国市场上，更多人曾经开端盲目对标硅谷。
　　但是一对标就会发现，硅谷的创新，以天马行空、引领将来的技术为驱动力，我们的创新相比之下，似乎显得有点“轻飘飘”，含金量缺乏。硅谷的风投，不自觉跟风、不短视、不过于深谋远虑，情愿给创新和技术研发更多耐烦，甚至还有“射月情怀”，所以才干培养埃隆马斯克、扎克伯格等一批创新的天赋。
　　于是，许多人会提问，为什么中国投资者就不能像硅谷那样呢？
　　高毅的答案是，我们有我们的开展阶段和特点。从美国19世纪铁路大跃进，到20世纪90年代的互联网，一个全新产业短期内迸发，财富效应必定吸引各类英才，资本狂飙突进，泡沫的发作有内在规律。
　　但换个角度考虑，控制泡沫不成为零碎性成绩的前提下，泡沫也有共同作用它在减速试错。
　　假定一个新产业呈现，欧洲是无人尝试，美国有3个团队尝试，那么中国是30个创业者共同在实验，人才、资本等创新要素一进入，胜负很快就有后果。它们在中国不是线性开展而是齐头并进，十几种能够的方案疾速实验了一遍，这或许也是中国可以博得工夫、疾速开展的缘由之一。
　　从投资体量上，中国曾经不逊于美国。我们原来的产业开展更依赖政府，经过几十年的理论，互联网的带动，大家渐渐懂得创业和投资怎样回事了，中国市场一下子成为一个贫矿，具有很强的发掘潜力和开展动力。
　　一个客观现实是，我们和美国相比，工业化根底、技术创新和产业转换等底子缺乏。可正由于缺乏，有些产业，成熟的兴旺国度没有动力推翻重建，而我们却具有“弯道超车”的能够。
　　中国在某些范畴曾经抢先，比方金融科技创新中国抢先，挪动领取全球第一。无人驾驶、大数据使用上，虽然与硅谷还有差距，但提高的速度快，差不多曾经在一个起跑线上了。
　　投资圈不断传播着一个故事。听说著名的天使投资人徐小平，已经就在斯坦福大学门口蹲着，谁出来就表示要投资谁。这个故事想阐明的是，投资有时分并不在乎项目内容，初级阶段，最看重的就是人。只需是人才，所谓内容、形式、概念、资源等都可当前期调整和习得。
　　人才是第一位的，而只需我们拥有源源不时情愿创新、勇于试错的人才，不惧新成绩、新应战，将来难以估量。