地点：广州万达希尔顿酒店

　　掌管人：各位尊崇的来宾，各位业主冤家们，大家下午好，欢送大家离开2018靓家居与天猫家年华浩大开幕暨千盘团购燃爆会活动现场，我们明天十分开心和大家一同见证美妙的日子，明天也是我们广东全省启动21城80店1000个精选楼盘的代言人方案。另外靓家居的产业同伴和业主冤家们也是齐聚一堂，同时也会看到我们的媒体网红现场直播，一同来燃爆家装新批发。接上去让我们零间隔地来体验，现场就能让你置身将来家，感受智能的生活体验。

　　在我们精彩的活动开端前，首先为大家引见一下本次列席活动的嘉宾、冤家，他们辨别来自我们天猫装修及厨卫行业总监凯嗣先生，同时也十分欢送17年来不断支持我们，陪伴我们的靓家居密切协作的供给商同伴们，他们辨别是：箭牌、东鹏、有涂、美涂士等各位嘉宾代表们，欢送你们的到来。

　　列席本次活动的指导们，他们辨别是：靓家居常务副总经理万雪冰先生，靓家居副总经理靓美客CEO林立林总，靓美家CEO陈文焕陈总，总经理张祥张总，靓家居运营总经理罗小利罗女士，靓家居营销总经理葛烨明葛总，靓家居家副中心总经理温智敏温总，还有张颖张总，吴利民吴总。同时明天我们也有很多媒体离开我们现场直播，他们辨别是广州日报、北方都市报、羊城晚报、信息时报、新快报、羊城地铁报、新浪家居、房天下、搜狐家居、营商网、新浪播送、新华网、太平洋家居、网易家居、昔日头条、大洋网、北方网以及广东电视台，十分欢送以上的媒体代表们，还有业主冤家们，再次掌声送给你们。

　　靓家居是天猫的十大家装品牌之一，我们深耕家装效劳市场曾经17年了，目前在广东全省曾经有80家的体验店，其中效劳掩盖毛坯平装、拆卸整装、全屋定制、部分焕新、智能家居等五大中心板块，全生命周期效劳，更好地效劳您的家装需求。接上去的工夫我们掌声有请我们靓家居常务副总经理万雪冰先生为活动致词，我们掌声欢送。

　　万雪冰：天猫家装的凯嗣兄弟，还有我们的供给商同伴，还有广阔的业主冤家们，大家下午好。大家明天离开的会场，是我们在广东的19个会场其中之一，也就是说明天举行这个活动是在整个广东省五星级酒店外面19家同步展开。

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　　说到明天的主题，我们2014年进入天猫的平台，2015年我跟我们的家装、厨卫的总监凯嗣兄弟看法当前，天猫和和靓家居的协作开展一步一步加深，从开端进驻到前面的O2O战略协作，到前面的华南首家示范商家，如今是全方位的战略协作，一切的协作一步一步地加深。

　　这几年天猫家装开展得相当好，靓家居也一样在这几年来依托大家的支持，取得飞速的开展。从开端18家店到37家门店，到81家门店，到2018年往年我们要开到150家门店。从原来的地域范围只是广佛到珠三角到广东省，往年我们还要进入广西、福建、海南、江西和湖南，我们以及各位同伴、业主、媒体冤家、供给商冤家、靓系同伴的努力，我们的步子既快又稳，这次跟天猫片面的协作，我们2018年一定会到更新的高度。

　　明天我们整装、软装、焕新套餐都会逐个跟大家解密。我明天的身份也是一名业主，我明天也会带走我们的套餐，当然假如抽奖抽中我是不能要的，否则有作弊的行为，我们的套餐有888、688，真的十分有竞争力，我明天也一样会带走一套。我在这个行业干了17年，我觉得我们家的东西好，大家真的没有必要疑心，其他不多说，我想祝天猫家装和靓家居协作越来越严密，提供更好的产品给我们的业主冤家们。

　　掌管人：2016年3月靓家居就成为天猫家装华南首家O2O的示范商家，经过多年的探究，靓家居曾经疾速扩张，明天我们请到凯嗣先生为我们做深化的主题演讲，我们有请。

　　凯嗣：尊崇的万总，各位的靓家居各位同伴们，以及各位尊崇的业主，大家下午好。

　　明天十分荣幸离开这个会场，我刚刚看到开篇有一个视频，不晓得靓家居跟天猫同伴和业主们有没有看到这个视频，我们以前是做天猫首家华南地域的启动，过来几年靓家居开展越来越迅速，很多消费者希望经过天猫来找到规范化、互联网化的家装，在过来一年，整个在天猫选择家装跟建材的消费者超越了1个亿，这些消费者会把他们的评价、关于品牌的喜欢留在天猫，让更多消费者经过这个评价体系看到谁会给我们提供更好的产品和方案。

　　其实靓家居跟我们在过来的这么多年的协作中，不断为消费者提供规范化的产品和确定性的产品，深得消费者的喜欢。明天我们和靓家居一同在这里做浩大的活动，明天的消费者都是十分侥幸。没有像靓家居这样的企业之前，装修的事情是让我们一切的消费者苦恼，要选择什么样的产品，我整个施工、管理、监理，一切的资料都是不确定性的，有很多的痛点，正由于有了靓家居这样的企业，努力于改动这个行业，很多消费者、企业，整个天猫是做了很多事情，天猫过来做最重要的事情是改动了过来几十年商业的体系，让更多消费者晓得用口碑的力气，在天猫上一切消费者给予靓家居一定的评价，我们明天在现场选择好的产品!一定要在天猫上给靓家居大大的好评，由于他提供了确定性的效劳。

　　靓家居作为一个天猫家装的战略协作同伴，我们华南第一的协作企业，其实我们明天会提到家装新批发的概念，什么是家装新批发，能够很多消费者不清楚，其实家装新批发很复杂，提供线上线下无差异的跨物理界线的效劳体系，让消费者在线上线下享用到同款产品，这也是明天天猫家装和靓家居一同推出的定制款产品，这款产品我看过，无论是组材或是其他都是十分优秀，它的性价比我也觉得十分劲爆，我想明天来的消费者十分侥幸，你们可以选择天猫和靓家居战略协作的产品，所以大家明天要抓紧抢这个时机。

　　最初我祝靓家居及天猫的协作越来越好，希望往年整个天猫家装和靓家居的业绩越来越棒。谢谢大家!

　　掌管人：谢谢凯嗣先生精彩分享。将来的家装新批发就是满足您对美妙生活质量的向往，如何搭上新批发的慢车，享用更好的体验。上面我们请吴利民先生做新批发深化主题的演讲，掌声有请。

　　吴利民：靓家居亲爱的广阔业主冤家们，广阔的供给商协作同伴们，以及我们靓系企业的同事们，大家下午好，明天十分快乐我来代表靓家居，来发布一下我们关于新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。家装新批发的开展解读。

　　明天现场来了很多消费者用户，我演讲的内容能够有点点专业性，我明天暂时想了一个方法，我尽量用消费者听得懂的言语给大家翻译一下家装新批发的处理方案。

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　　这外面有一个图，外面是我们线上线下打通的家装新批发处理方案，家装新批发我们怎样了解?方才我们凯嗣先生帮我们解释一下天猫的认知，从我们家装行业来讲是两点十分注重的，我们希望把线上线下打通，经过数据驱动运营，将来更好地业主提供精密化、更可以表现特性化体验的效劳。为了到达这样的效劳层次，我们做了很多内功，这些表现在哪些中央?

　　关于家装行业来说，有三各环节跟各位广阔业主毫不相关，如何把最优秀的产品及时地告诉到广阔业主，这是我们获客环节。如何更便捷把产品方案翻译给广阔业主，让大家清楚简约地理解688、888的方案，这些经过什么样的手腕方式去完成，如今的量房神器。第三局部是家装行业最中心的体验，也是我们口碑的环节，就是交付环节，如何做到高质量、疾速地交付体验。我想在这一块我们做了十分少量的任务，第一个整个交付体系的体验取决于我们两点内功，第一是技术才能，我们施工工人程度，施工工艺的进步，第二局部是外部的协调才能，如何把如今两个月的装修时长控制在40天、30天，甚至未来控制到20天，这外面有一个十分重要的，我们这外面的信息化模组的管控才能，包括重装零碎等等信息，将来这些信息的最新停顿在装修进程中也给广阔业主提供实时在线的效劳，愈加有美妙体验的效劳点。

　　业主在我们的80多家体验店外面，在体验的进程中，我们也做了很多功课，比方说智慧家庭馆、样板间，这些功用区的设置次要是为业主到店当前更容易了解到888、688这些套餐所能出现的场景。我们设计师在提供装修的方案设计当前，给大家预备了VR体验，我们晓得设计师设计出来的户型方案究竟出现什么样的实景抽象，我们用最先进的VR技术给大家出现所见即所得的体验。

　　家装新批发是我们给大家提供的全生命周期的终点，希望跟大家树立联络开端，给各广阔业主将来从装修进程中到装修当前都树立持久的效劳联络。为了做到这一点，我们做了很多任务，第一个是通明家装的，关于装修进程的通明化，现场签署定单的业主在这里就可以享用到我们全程的装修进程中的信息提示，另外我们在装修完成当前，靓家居依然给我们广阔业主提供了很多的售后效劳，智能售后，随着房子交付当前，三五年当前，他的设计能够会触及到维保更新的成绩，当前都会提供全方面的效劳。我们在APP端还内置了智能家居的效劳体验，如今无钥匙的开锁，这些都会在将来停止良好体验的出现。将来靓家居还在技术给大家提供更好的效劳，在智能方面的给大家提供更好的效劳。

　　明天全体就是我们靓家居将来一到三年给大家出现的搭建的效劳平台，明天希望广阔业主可以积极地在我们购置套餐的同时运用APP，享用全生命周期的家居效劳，希望明天一切业主都能享用到我们的大套餐，谢谢!

　　掌管人：智慧家庭离我们生活曾经不远了，靓家居将会经过新批发推进处理方案处理智慧家庭的效劳，如今曾经有了明白的途径和方向。接上去的工夫我们请到罗小利女士为我们做精彩的688新款套餐引见，欢送罗总。

　　罗小利：亲爱的业主冤家，各位嘉宾、各位媒体冤家们，各地的冤家们，以及我们靓家居21城81店的一切同伴们，还有另外18个分会场的业主冤家们大家下午好。明天我们将给大家带来2018年靓家居春季的新品发布，我们看到左右两边的屏幕，这外面20个数字，这20个数字就是明天我要带给大家的20个爆款套餐，我们把它定义为是我们中国运用的人民币，一元、两元、五元、十元的四个魔术，这四个魔术我们会演化出，给我们终端需求，满足各个业主不同人群需求的不同的产品套餐。

　　关于都市一族来说，比方我们希望养一个宠物，需求有一个跟宠物调和共处的空间，家里生二胎，也需求有一个小宝宝的空间，同时我们有很多的设计要求，或许说在这外面希望晓得我装修房子，买家具家电，或许我要打造什么样的东西需求多少钱，甚至很多业主冤家会想晓得，我的房子住了10、20、30、50年当前会发作什么变化?需求装哪些改造?这些都是我们不断很需求的。这外面我们针对平装房、毛坯房、旧房以及落后的工艺，围绕不同的房型，将产品定义为五大品类，打造呈现有的20个新品套餐，在这外面我们希望带给大家的是整装效劳，完成家外面一切的等待和梦想，也希望用更复杂、直接、便当的方式给业主冤家们出现我们需求的东西。

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　　在产品外面我们归类为五大类，一类是拆卸类，新房拆卸，完成拎包入主，第二是毛坯到平装的&ldquo规范化+特性化&rdquo效劳，第三个是软装效劳，第四类部分焕新，这些与如今在座的媒体嘉宾、我们的业主冤家们都毫不相关的。我们的旧房装新的业务，可以提供智能家居的效劳，让业主有更多的智能生活。无论全屋拆卸，豪宅装修，换灯饰窗帘，还是改造儿童房，还是为了让父母安详暮年，停止全屋刷新，卫生间、厨房部分焕新，都可以在我们这里失掉完成，我们希望这20款爆款产品能满足不同的业主冤家不同的需求。

　　我们这里只是提供应大家的是数字，每个数字代表家装的价钱，代表确定的价钱，一切的业主冤家们都可以经过20个数字，轻松完成对家的等待。这个套餐面前，我们20个数字面前给大家带来什么样神奇的变化呢?

　　明天我们有很多买了新房子的业主冤家来参与我们的活动，我们明天连同天猫688版全包套餐，6大全包只需求688元，就能完成拎包入主。很多工薪家族外面只需更小的投入，就能打造更完满的家。

　　经过我们其他爆品套餐，还可以完成从精装到平装到豪装。明天我们有一位业主冤家选择了688的全包套餐，我们会引荐你用更精简的方式满足对家的需求。首先我们会引荐一款宅靓配的9990元三房套餐，在688套餐根底上只需求再添加9990元，你家的三房奢华定制就可以完成了。假如这个家庭希望给他的孩子打造专属的儿童空间，那我们引荐靓美客的6980的套餐，让他购置688当前的套餐。假如他觉得不想折腾，还可以选择我们的智慧家庭10980套餐，取得更复杂的生活体验。

　　经过不同的魔术，像点餐一样，完成家的美妙消费体验。上面给大家演示一下，我们近期推出的四大部分爆款套餐。

　　现场一切的业主冤家，假如你对寓居空间有更高的要求，我们这一款套餐可以把你家略微改造一下，把你的厨房晋级为智慧厨房，你的卫生间晋级为更智能的卫生间，在这一款套餐外面我们叫独身贵族的套餐，把现阶段的需求都融入出来。

　　进入结婚生子的阶段，你最担忧的是有了一个宝宝，宝宝从幼儿园到小学的阶段，应该把把儿童房变成什么样，小学到初中阶段，又变成什么样。我们的部分焕新系列，添加了更多的儿童房的设计出来。

为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。

　　还有我们的爸爸妈妈，迈入年轻的阶段，他们需求更温馨的家居生活，比方在这外面他们上卫生间的时分，希望有更大的平安保证，冲凉的时分，无方便的设备，甚至他可以在家里做理疗。各个方面都希望失掉更好的出现。我们针对专门的养老族群，在部分套餐里添加更多的养老功用，缓解老年人的为难，让他们生活更温馨。

　　在这里，我们有针对不同的人群，从儿童到少年，从独身贵族到二人世界，不时新陈代谢，给大家带来更多的惊喜。

　　明天我们的20款套餐，每一款都会有十分劲爆的配置，带给大家全新的享用。明天，各位购置的每一款套餐，都会享用明天新品发布带来的折扣。明天针对五大板块，毛坯房、平装房、拆卸整装、部分焕新、智能家居，我们带来了20款套餐，这20款套餐还可以演化出200个套餐，2000个套餐，20000个套餐，延伸出更多的套餐。

　　希望大家持续关注我们靓家居的产品，持续关注新品所带来的更好的体验，我们希望这些家装产品可以不断辉煌下去，谢谢大家!

　　掌管人：谢谢罗总。接上去要进入的是2018靓家居&天猫家年华浩大开幕·千盘团购燃爆会浩大开幕的典礼。上面我们掌声欢送凯嗣先生、万雪冰先生、林立林总、罗小利罗总、葛烨明先生、温智敏总、张颖总、吴利民先生。还有来自陈文焕陈总、张祥张总。请我们的嘉宾们转身面向屏幕，把手掌放在屏幕的金手掌上方。谢谢各位嘉宾们。