b2b转型将催生万亿级市场，是产业开展的大势所趋，也是经销商次要考虑的转型形式。但是，B2B平台只是一种手腕，并不是经销商转型了B2B就处理了一切成绩，经销商还需求对转型晋级停止零碎考虑、片面规划。
 

 

    我们发现，很多经销商在转型的时分面临两个误区，一个是觉得本人有资金、有才能自建B2B商城，但是真的项目下马之后却发现比想象中的难太多，最初损失沉重。由于，B2B转型不是仅仅有个B2B网站+仓储就能成功，而是需求一套从仓储配送、B2B商城、批发端管理、业务流管理到资金流管理完全互通互联的零碎，研发本钱宏大。

    另外一个误区是选择了中心化的平台，由于作为经销商，在所在的区域市场里，数十年积聚的人脉、客户、渠道、经历等资源才是最有价值的财富，一旦选择了中心化平台，这些财富会被其弱小的吸附才能渐渐被吸干榨干，并且一旦被吸收，还很难别离，一朝一夕经销商将得到最珍贵的财富，逐步的变得无路可走。

    可见无论是选择中心化的平台，还是试水自营B2B平台，临时来看都不能协助经销商提升效率、做强主业，到达赚钱的目的，都是在糜费资金、工夫和人力。那么，经销商转型方向在哪里？
 

 

    在这方面，云媒股份走访了上千家用户，经过了十年的研讨，总结出了经销商转型应该分两个阶段：首先做强主业、优化存量，其次共享共生、共创共赢，退化为智能供给链公司。详细来说，有以下两点：

    1、经销商要从基本上转变运营形式

    目前的市场环境相比过来，曾经发作了翻天覆地的变化。一是商品极大丰厚、品牌极大丰厚的市场环境，整个快消品市场构造主导权曾经由商品一端转向需求一端。二是分层化、小众化、特性化的市场需求曾经打破了以往群众化市场格式。因此，经销商应该保持过来那种以品牌、商品为中心的运营形式，转变为以消费者需求为中心的运营形式下去。

     经销商需求把重点放在运营品牌、运营商品一端，尽快转向运营批发客户、满足客户需求、效劳好批发客户，构建波动、无效、有价值的市场网络体系下去。经销商需求由过来单一的供货，转变为满足对小店的更多效劳支持下去。经过一站式的效劳，来加强与小店的黏性，构建波动的客户网络体系。

    毕竟，关于经销商而言，最为珍贵的财富就是散落于各地的终端小店，因此经销商的转型晋级需求围绕着终端小店来下手。经销商需求一切围绕小店为中心，洞察客户需求，满足客户需求，提升效劳才能。
 

 

    云媒股份旗下讯猫智能商业&ldquo去中心化&rdquo的体系就很好的完成了这点，经销商可以依托智能B2B买卖零碎-讯猫供给链平台，完成一站式效劳终端小店，而且还能让人员、商品、客户的24小时在线，停止静态即时化管理。

    2、做强主业、优化存量，共享共生、共创共赢

    经销商的主业是什么？直白的说，就是渠道，就是你的终端网点，这些资源甚至连阿里、京东这样的巨头都还不具有。后面曾经提到，选择参加中心化的平台，最终的结局会是经销商沦落为配送商，丢掉本人的主业。所以，想要成功，经销商就必需用&ldquo去中心化&rdquo的方式来完成退化。

    在&ldquo去中心化&rdquo的生态形式里，从产品端、集采端、仓储端、配送端、人员端、资金端等等都将是一个互通互联的体系。在这样的生态零碎里，经销商的主业会在叠加中不时增强，相应的存量市场也会失掉深度的开辟。

    在这样的体系里，经销商不会被挤压，更不会被替代，而是会渐渐将本人退化成智能供给链公司，并且会零碎内其它退化成智能供给链公司的经销商构成结盟，大大的进步仓库的应用率，添加订单量，最终自但是然的构成外地最大的共享共生的综合生态体系。

    在共享共生、共创共赢的综合生态体系中，经销商将拥有无独有偶的市场效劳才能，比照中心化平台更具有市场竞争力和进攻力，进而才干失掉久远、安康的开展。

    结语：从目前的开展趋向来看，经销商再不转型，还是抱着以往的代理形式，经销一个品牌、两个品牌、几个品牌，商品力不强，不能无效地控制、影响终端店，真的会被中心化巨头抢走小店，变成无店可供。经销商只要有客户才会有价值，趁着还无机会，赶快退化成智能供给链公司吧。