我的生意经“小小生意经，你说大家听”

　　出镜人物：王宝成，45岁，天津某服装加工厂厂长。

　　不积跬步，无以致千里，不积小流，无以成江海。没有日积月累的坚持，不会构成明天的成就。王宝成靠着本人的才能与勤劳，注重品牌的力气，逐步将小服装做成大品牌，从点滴打造着本人的服装事业。

　　王宝成已经是一家机电工程公司的设计人员，由于企业不景气，1997年他自动向企业提出停薪留职，之后成为协保人员。在探寻求职路途时期，他当过普及计算机知识的授课教师，也参与过一些社会讲座。在此时期，王宝成理解到政府关于创业的鼓舞政策，创业的念头油但是生。

　　经过长工夫对市场缜密的调查，王宝成对本人的创业才能停止了绝对的评价，凭仗本人在单位时期曾有过纺织床设计的阅历，在做服装设计的妻子的鼓舞下，2004年，他投资10万元，在北辰区租下了近200平方米的楼面，创办了一家小型服装加工厂。之后他又请求了小额存款，为加工设备的装备等任务带来了希望。这笔雪中送炭般的存款成为他创业的一笔关键性资金。

　　“要想在这个行业有开展，首先要定位精确，要有做成品牌的认识。”王宝成引见说，“服装容易受样式、价钱和时节的影响，略微有些成绩，就会使产品畅销堆积，最终招致资金难以周转。加工厂最后规模很小，销售渠道也狭隘，都是一些小客户，所以后来做就要做得谨小慎微。”

　　不久，随着服装厂的渐渐开展扩展，妻子也参加到他的创业团队。妻子担任设计服装，王宝成则做市场销售。王宝成仔细地讲道：“我们加工销售服装的对象定格在25至35岁，有绝对成熟消费才能的白领职业女性。因而，针对这类人群，我们要特别注重面料的选择和样式的设计，注重女人味，保持已经的休闲装，在细节上愈加讲究，并引进公用设备加工。”服装厂加工的服装种类单一，但数量少，所以加工费用绝对较高。如此，重生的服装厂虽然渡过了嗷嗷待哺的降生期，但决计要把服装厂做大做强的王宝成仍在考虑开展的出路。

　　面对创业的瓶颈期，王宝成想出了两条腿营销的方式。“最后的高档次就是要打造品牌，所以质量相对不能抓紧。由我的妻子领衔，与她之前的同事组成了服装厂的设计团队，大家群策群力，碰撞出的火花让白领女性这些目的消费者的服装更时髦，这些衣服也走入了天津很多的大商场，确保这一局部消费市场。”在此根底上，王宝成看准了成衣定制市场，经过和老客户的交流，搜集他们的意见，为他们定制服装，虽然这一局部服装的单件价钱较高，但很叫卖，成为王宝成的服装品牌另一大走向市场的法宝。

　　王宝成以为，要使服装厂有更大的开展空间，就要使服装厂逐步改制，组建成企业，使管理愈加合理化。在调整运营管理的同时，还在不时协助失业人员再失业，促进社会的失业开展。“由公司辅佐培育更多的创业者，构成一条加工销售品牌的产业链，这将是我下一步的斗争目的。”