大浪淘沙始见金。2017年中国SaaS企业级市场走过了行业大洗牌的动乱一年，如今市场情势逐步波动上去。而在“中国制造2025”与“互联网+”的国策推进下，SaaS型使用作为企业在"新制造"、"新批发"革新浪潮中的信息化支撑，又一次迎来了千载难逢的开展机遇。但与前几次由资本带来的“风口”不同的是，这回是来自需求面的真实市场时机。

可以悲观的说，经过屡次阵痛的中国SaaS市场，正在步入一个成熟的上升期——企业用户对SaaS产品的承受水平明显提升，尤其新兴公司更倾向于选择SaaS产品。随之而来，SaaS产品的利润空间出现出逐年扩展的趋向。时势造英雄，英雄造时势，市场的回暖让SaaS软件渠道代理建立也随之变化，面临着转型和革新。

一、SaaS是大势所趋，更合适以渠道方式营运

明天的中国企业为软件和效劳付费的认识越来越强。越来越多的企业情聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。愿采用SaaS形式、订购平台化的SaaS效劳，以此来增加本人的信息化本钱，提升企业效率。SaaS虽然有互联网化的天生优势，但开展到一定规模，业务范围会迅速掩盖到不同区域和不同范畴，势必需求借助渠道资源来扩张。而相比传统软件，SaaS的施行和维护本钱都少的多，因而也特别遭到软件渠道代理商的喜爱。

二、互联网时代，SaaS产品是自然的商机收录入口

关于任何渠道商，掌握商机都是一门学问和时常要面临的课题。如今互联网时代，信息大爆炸，传达方式改动，品牌传达曾经随着新媒体、自媒体的衰亡而晋级更新，SaaS渠道建立也在向着跨界交融的路上不时迈进。

SaaS产品有自成一体的信息零碎，能充沛应用互联网特性衔接客户，搜集数据，同时经过客户真实数据的反应进一步洞察客户需求。因而，SaaS产品是自然的商机收录入口，可以协助SaaS渠道商更快的开辟市场，降低了渠道自行开辟的压力。

三、应用好国度对云平台建立的支持

中国是世界上数一数二的制造大国，在“中国制造2025”与“互联网+”的国策背景下，国度政府出台了一系列政策放慢建立和开展工业互联网，片面推进信息云与工业云的高效交融。在这场工业信息化革新浪潮中，SaaS型产品无疑将是身先士卒的弄潮儿，而SaaS软件渠道代理更是有着宏大的市场潜力。

近日，广东省深化“互联网＋先进制造业”开展工业互联网的施行方案近日正式向社会发布，方案将针对全广东工业企业“上云上平台”租赁费用给予补贴。值得留意的是：iWorker任务家作为独一一家SaaS型云ERP厂商入围。而制造业绝对集中的各重点省市也将相继出台工业云平台效劳政策。有市场机构预测，将来15年内中国工业互联网市场规模将超越11.3万亿元。

除了以上这三点优势，渠道在选择SaaS厂家的时分，还需求认清楚以下两点：

一、认清真SaaS和伪SaaS的区别

在国际，真正的SaaS使用并不像市面上宣传的那么多。有不少产品把本人包装成SaaS，混杂视听鱼目混珠。其手法多半是把传统产品往阅读器上一搬，改动一下用户的运用场景，每个客户还是独立的效劳器，离SaaS这种一站式、多租户的在线租赁形式相去甚远，而面前的架设逻辑、本钱收入、运用便捷性都没有失掉太多优化。必需指出：传统软件云化就是“伪SaaS”，本质上还是老式套装软件“老酒换新瓶”的花招。渠道同伴们选择厂商时一定要擦亮眼睛，去伪存真。

二、认清企业管理软件的主战场

就像上文所述，与以效劳业为主的美国市场不同。中国目前依然是制造业为主，前者强调非构造化的进程管理，后者更注重目的管理和数据后果，因而以ERP产品为主的工业级使用才是国际企业级市场的主流需求。从数据下去看，ERP市场占企业级效劳全部份额接近九成，处在相对主导的地位上。

我们处于互联网时代的风口浪尖上，将来SaaS企业与渠道之间的协作会越来越重要，这也就要求渠道代理商具有更多的生态属性，走互联网创新之路，构建企业和代理商共赢、共享的协作机制。