从临时冬眠，到风起云涌，再到堕入寂静，回归感性，中国的SaaS行业开展并非坦途。

进入2018年，历经冰与火的交替淬炼，一路披荆斩棘，SaaS行业的边界正在悄然发作变化，前有互联网巨头降维攻击式碾压，后有创业新贵与传统老字号举案齐眉联姻携手，各家都在觊觎这块尚未开垦终了的黑土地，以数据为动因的跨界竞争也在日趋剧烈，强敌环伺，谁之天下？

近日，新批发时代的全渠道营销SaaS处理方案提供商易订货交出了2018年Q1业绩答卷。

第一季度，易订货全体销售支出完成去年全年营收一半以上，同比增长210%，平台付费客户带动的企业上下游独立客户数打破150万家，单月GMV打破30亿元人民币，估计2018公司全渠道终端销售业绩将打破1.2亿元。

假如说前几年是CRM等管理型SaaS主导中国SaaS江湖，那么如今俨然进入业务买卖型SaaS的主场。业务型SaaS不像CRM时代VC市场那么狂热，而是关注企业愈加稳健的业务虚践与落地营收。

像易订货这样的业务买卖型SaaS正在协助新消费时代的品牌企业高效处置内内部客户订单协作，打通企业上下游供给链的各项业务数据链条，提升渠道销售运营效率，让生意更复杂。

作为“最早吃螃蟹的人”，易订货在2013年创建以来，成功验证了以b2b挪动订货为切入口的企业间协作刚需，但同时也引发诸多后进者模拟，挪动订货范畴逐步成为近几年最高速增长的SaaS垂直范畴，易订货也成为延续5轮融资规模最大的细分市场冠军。

掌握趋向 而非追逐风口

从产业链互联网开展的趋向来看，从TOC到TOB，当C端互联网开展比拟充沛之后，必定会倒逼产业链下游往B端走，逐步完成供给端和企业端的互联网化，从消费互联网转向产业互联网。

越是产业链下游，互联网化的水平越低，进程越慢。以餐饮食材产业链为例，先是C端外卖的互联网化（代表企业美团点评、饿了么），再倒逼餐饮门店软硬件一体化的数据对接、再延伸到地方厨房，乃至下游的生鲜农贸等食材供给端的订双数据互联网化。消费晋级带动每一次的商业形式变化也同时带来一波新的商业时机，触发某个细分范畴的迸发性增长。易订货即降生于供给链订单协作的碎片化，多元化与去中心化的新消费经济时代。

但是，要想博得临时增长，企业需求穿过风口的纷扰，掌握住大趋向，并在大趋向中做出业务的精准预判。

关于品牌企业来说，历史因循而来的渠道分销形式并不会被互联网夷为高山，基于链主企业波动上下游客户关系的B2b买卖协作平台越来越经过数字化赋能焕发新的营销张力。让企业主在消费晋级的浪潮下迅速搭建起本身的全渠道营销客户订货平台，而不是依靠于控制了消费端流量的互联网巨头，任人分割。

2018年 SaaS将去往何处？

资本圈人士已经总结了2017年企业效劳市场发作的四个分明的变化：SaaS和云承受水平越来越高，并且稳步增长；数据使用和处置疾速增长；人工智能崛起；B2B买卖平台从平台逐步转向自营形式，并预测2018年SaaS会向三个方向停止开展：企业越来越在意软件的延展性、易用性、互相分享的才能；企业打通内外数据，使数据流通，防止呈现孤岛；软件要做到效劳化。

创新工场曾在“预见2018”的投资趋向分享会上提到OMO将重塑中国互联网经济，目前中国史无前例的经济与消费的扩张与重构正在带来新的时机，尤其是线上交融线下的OMO红利。

品牌晋级、品类晋级、渠道晋级将会带来新时机，供给链晋级势在必行。技简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。术晋级，提效、赋能、重构线上线下全渠道营销网络，提升企业运营流转效率，重组供应端，晋级下游供给链。

IDG估计中国企业挪动效劳市场将坚持继续高增长，到2019年市场大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。规模将到达21.9亿美元。

企业效劳范畴曾经呈现了少量产业链投资，将来还将有重金汇入，加持赛道。与此同时，最优质的公司历来不缺投资者的喜爱，细分赛道的头部集中趋向也越来越分明，资本越来越关注细分赛道的头号黑马。

利基产品曾经推翻了以往通用型的产品，新的商业形式可以让中小企业更容易采用，而新产品会更投合中小企业的需求。如此来看，2018年新参加的竞争者将会很困难，有实力的竞争者，可以在扩张速度和执行质量上坚持抢先，这对成功至关重要。

作为国际第一个「挪动订货零碎」，2013年呈现的易订货，是专门针对企业间业务协作需求打造的「工具+买卖」型营销SaaS，在当下新商业时代，易订货的价值得以充沛表现，生长为颇具代表性的高生长型公司。易订货先后取得险峰长青天使轮融资，华创资本A轮融资，深创投B轮融资，创新工场B+轮融资。2016年，创新工场董事新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。长李开复博士在第一轮投资铱云科技（易订货）时曾提到“中国企业级效劳是一个特别宏大的市场时机，这是一个十分有反动意义、高速生长的蓝海市场。而且也会发生中国本人的‘独角兽’。铱云科技（易订货），就是这么一个有‘独角兽’潜力的公司，是最被创新工场看好的公司之一，也是目前创新工场在SaaS范畴投资最多的公司”。在尔后的一年中，创新工场时辰关注铱云科技的继续性开展，在2017年，创新工场再次注资铱云科技，成为工场在SaaS范畴最大一笔投资。

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市场环境面临消费晋级，越来越多质量高、复购率高的优秀单品开端蚕食只争销量、利润微薄的大路货的阵地。在供给环节，愈发特性化的商家自然也不再单纯追查价钱，而开端追求共同的品类与波动的高质。越来越多有特性的小企业，需求一个适宜的运营手腕，优化手中的渠道，让下游小B订货更疾速、反应更疾速、驱动更疾速。

易订货开创人&CEO冯颉说，已经的批发行业还不需求这么频繁地与供给商深化交流，如今的产业链运营不是传统企业的玩法。总结起来，就是冯颉常说的三个「端到端」：渠道端到端，产品端到端，订单端到端。

易订货在挪动SaaS的根底上，垂直、点对点或说「端对端」地衔接上下游所构成的能量密集、深度运营的B2B平台，并非把一个大网铺在另一个大网上，而是让每个老板本人一对多的「网」，成就本人的平台。

于是，易订货这种在整个供给链提供营销效劳的B2b平台，逐步成了新批发时代必不可少的工具。

冯颉笃信在商业竞争中，一把手要秉持“胜兵先胜然后求战”的商战准绳。铱云科技努力于为品牌企业重构全渠道营销的数字化商业平台，从营销、管理、IT赋能三方面，协助以品牌商为中心的链主企业，提升分销链及消费链在内的全链路运营效率及数字化运营才能，不时优化效劳体验，提升销售业绩。铱云的将来就是新消费品牌的B2b订单买卖网络平台。

往年3月，易订货在细分范畴内率先推出针对生鲜农贸、餐饮连锁行业客户的首个垂直行业产品易订货生鲜专版，还率先在挪动订货细分范畴推出了“易订货专属订货小顺序”，成为继PC登录、挪动端APP登录、微信大众号登录、钉钉登录之后的易订货又一全新入口。

将来，易订货还将发力多个垂直行业，不时推出行业处理方案，拓展营销效劳链，在通用版产品的根底上，构建起具有高行业壁垒的产品护城河。

此外，有别于同行大少数选择以“直销”为主的企业效劳软件公司，易订货另辟蹊径，以线上电销为切入口，再从渠道分销大举切入终端市场，构建了500家遍及全国地县城市的SaaS同伴效劳生态链，成为企业效劳范畴渠道生态规划的新权力代表，在SaaS行业取得了无独有偶的渠道铁军口碑，也成为继续三年坚持三位数以上高增长业绩的重要要素。

结语

做SaaS就像搞基建，它是一种厚积薄发的临时趋向。自身谈不下风口，更谈不上快钱。它既不像TOC项目那么繁华和受关注，也比拟难在短工夫做到爆品，完成百倍以上报答，但只需选对了方向，并围绕用户需求不时延伸产品，还是会跑出令人惊喜的成果。

中国的新一代品牌企业在互联网浪潮中“与狼共舞”搏击了十多年后，终于明白只需武装好的军火，改动运营思绪，拥抱全渠道变化，就能守住本人的根，而不被任何平台商自我绑架。每个老板内心都有一个平台梦，易订货正在为这个梦想赋能。