“没有想到，每一款电热水壶的外形与功用设计都非常优秀，足以成为欧美市场的爆款。”4月15日，广交会开幕，初次参展的意大利电商卖家Giulio在新宝电器的展位上相中了一款智能电热水壶。他计划带一只回去测试，若一切顺利，他将向新宝推销约20万只电热水壶。

　　广交会是国际贸易的风向标。全球外贸市场的微观变化在展会上外商推销的微观场景中都会失掉映射。

　　“佛山制造”在全球的设计吸引力逐步逾越价钱亲和力，其作为一个区域品牌在海内市场的口碑与客户忠实度日渐树立起来，甚至一些千万级价位、高技术含量、主攻中高端市场的产品正愈加积极地走出国门……细心察看广交会外商推销细节以及佛企与外商的互动，就会发现新的转变时辰都在发作，它们勾勒出“佛山制造”征战全球的新前景。

　　1 关键词 质量

　　“‘佛山制造’的质量让我心动”

　　4月15日10时，广交会刚刚开幕。从巴拉圭远道而来的Milciades准时呈现在志地面调（以下简称“志高”）展位。他与志高展位担任人甫一见面，便以一个拥抱替代招呼。

　　Milciades是有9年参展阅历的老“广交”，也是佛山企业的老客户：他与志高曾经有2年的贸易业务往来，与美的集团的协作更是长达10年。

　　“分体式空调我还想持续下订单。同时，这次来我还想向你们理解一下冰箱和小家电产品状况。”Milciades对其志高老伙伴说。

　　本届广交会，志高携旗下家用空调、地方空调、冰箱洗衣机、红酒柜、小家电等五大版块产品个人亮相，包括被誉为“市场上最好用空调”的智能王200款等多类2018年旗舰机型悉数退场。

　　防火预警、经过传感感应人体手势完成“风随人动、风避人吹”的制冷功用……智能化、尖端技术产品勾勒有限能够。

　　虽然产品美不胜收，但Milciades坦言，不同的佛山家电产品却能一致坚持高质量水准，而且设计、使用等不时契合海内市场的外乡化需求。“‘佛山制造’只是价钱优惠？No！真正让我心动的是质量和外乡化设计。”Milciades说。

　　此次广交会摆出的展品中，有不少都是志高滞销海内的精品明星机，它们的共同特征就是设计中考量了海内不同区域市场特征。“我们为南美市场订制了节能环保的分体式空调；为北美市场则设计了主打复古风、方便装置、顺应美国等兴旺市场用户习气的窗机。”志高展位担任人引见。

　　贴近市场又具有靠得住的质量，这让佛山制造的海内品牌抽象逐步确立。“我在贸易行业闯荡多年，我对佛山家电企业的印象就是，诚信、不玩虚的，容易打交道；南美市场对志初等产品认可度也较高。”Milciades说。

　　2017年志高完成营收107.365亿元，同比增长15.4%。其中在美洲、欧洲、大洋洲辨别获得了增幅50.1%、31.1%、11.8%的亮眼业绩表现；而在“一带一路”沿线国度，志高拿下了10%的市场份额，即每10台空调，就有1台是志高消费的。

　　以质量与品牌为重点，进一步紧抓优质海内市场不放，也是志高接上去的次要战略。每年都会为广交会“站台”的志高开创人、志高控股董事局主席李兴浩通知记者，往年志高将聚焦优质产品线和海内客户，重点不是追求数量扩张而是质量晋级，打好“质量”牌。

　　2 关键词 设计

　　“这款小家电足以成为欧美市场爆款”

　　在场馆内转了一圈后，初次莅临广交会的Giulio终于将目光锁定在新宝电器展位上。

　　来自意大利的他拥有本人的网店，是万千亚马逊电商卖家中的一员，次要销售汽车装饰用品。随着这一市场趋于饱和，Giulio正在寻觅新的产品，为本人争取更大的消费市场。小家电则成为了他的目的。

　　在新宝电器展位，咖啡机、热水壶、加湿器、电烤箱等小家电不下七八种分区陈列，从传统型到创新款非常完全。讯问着价钱、功用、市场散布，Giulio没有放过调查任何一种小家电，在展位上足足逗留了40分钟。最终，他选择了电热水壶。

　　“没有想到，每一款电热水壶的外形与功用设计都非常优秀，足以成为欧美各级市场的爆款。”Giulio表示，欧洲热衷咖啡，英国人爱喝茶，这让欧美国度地域蕴藏着对电热水壶的较大需求。“而且新宝产品类型十分丰厚，非常利于我们扩展市场。”

　　此次新宝展品既囊括了针对价钱敏感用户的传统品类，也包括了拥有专利、主打前沿创新技术的新品。这一点在电热水壶上有所表现。

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　　除了传统电热水壶，在新品展区的一款智能电热水壶吸引了Giulio的视野。“这款产品壶身采用特殊新型资料，即便在水沸腾时，触摸壶身也不会觉得烫。同时，它可以接入无线网络，让用户经过手机APP操控水壶，并实时监控水质。”广东新宝电我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。好的金融服务 。器股份无限公司项目副总监刘键乐说。

　　他还用数据骄傲地向Giulio展现电热水壶这一新宝拳头产品的竞争力：“我们的电热水壶产品线很长，从玻璃材质到铝材质型应有尽用，价钱从10多美元到50美元不等。目前新宝电热水壶在全球市场占据超越10%的份额。”

蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。

　　而这样丰厚的品类和市场保证，正好满足了Giulio确保本人电商优质货源供给的需求。“我决议先买一台回去测试。一切OK的话，我会再下约20万只电热水壶的订单。”Giulio通知记者。

　　3 关键词 技术

　　“你们的设备技术不断在提高”

　　“这台机器搅拌速度多少？精度有多大？”当日下午3时，英国客商Paul按照此前发的电子邮件上的工夫，准时离开佛山市金银河智能配备股份无限公司展位前，向该公司的外贸专员梁成仪收回讯问。

　　Paul看中的是一台锂电池原料消费单机设备，只是金银河供给的完好消费线中的一环。经由这一设备和后续加工环节所消费出的锂电池，成为多类电子产品以及处在当上风口上的新动力汽车的重要组成局部。“中国，尤其广东这边的锂电池消费设备技术程度不断在提高，我想尝试运用一下。”Paul说。

　　“我们的拳头产品次要有两大类，锂电池原料设备和无机硅原料设备。两类产品的自动化功能不时更新晋级，在国际完成多个技术首创，自动化水平也是中国最高。”梁成仪说。

　　她引见，目前金银河的设备完成了原料自动配比、自动搅拌，24小时不连续，计算机零碎可以对消费全进程数据停止记载，能更好优化消费流程。此外，原料与产品直接经过管道保送，不必人力搬运，防止了在一些环节原资料与空气的直接接触，节省原料、提升消费质量；同时这可以降低人力本钱、将消费效率进步一倍，并完成车间的环保消费，可谓一举三得。

　　展会现场摆放的只是设备实验机。实践上，金银河的产品不论从体积还是从价位下去说，都是当之无愧的“分量级”选手。“整套设备十分大，价钱也比拟贵，尤其锂电池原料设备，一套根底款也要上千万元。”梁成仪说。

　　不过，锂电池原料设备在海内市场的开辟进度还比拟迟缓。梁成仪表示，这一方面由于国际新动力汽车市场开展尤为迅猛，形成锂电池内需充足；另一方面，日韩、欧美等锂电池消费大国对外乡产品忠实度很高，招致中国产品很难打入外地市场。

　　正因如此，金银河的锂电池原料设备只要很小局部出口，比方像Paul购置的这种单机设备。“不过我们依然看好全球锂电池市场的增长，也方案经过海内参展等方式加大对全球尤其是日韩市场的开辟。”梁成仪通知记者。

　　去年3月金银河登陆创业板上市，也为进军海内增添更多燃料。“上市后融资增强，目前我们的海内市场推行投入曾经翻倍了。经过入驻海内b2b平台、增强谷歌关键字推行，我们希望进一步攻占全球锂电池、建材等产业供给市场。”梁成仪说。

　　4 关键词 口碑

　　“佛山很多上市公司让我们信任”

　　在广东雪莱特光电科技股份无限公司展位，来自迪拜的贸易经销商Ahmed决议跟随展位担任人前往位于佛山南海的雪莱特工厂，现场看看LED汽车前灯产品。

　　虽然是第一次接洽雪莱特，但在来广交会之前，Ahmed曾经做了些功课。“我晓得雪莱特是一家上市公司。通常对上市公司的产品，我们会愈加信任，由于上市企业的运营、消费都会愈加标准。这也是我喜爱雪莱特的缘由。”

　　LED汽车前灯是雪莱特的主打产品之一，品类多样，价钱从十几美元到五十多美元不等。Ahmed此次并没有过多思索价钱要素，而是奔着一款50美金低价位的产品而来。“由于这款灯的灯珠更大，照明效果更好，且采用了愈加优质的铝型材。质量更有保证。”Ahmed说。

　　据雪莱特汽车照明事业部外贸业务相关担任人刘雅丽引见，近年来雪莱特跳出传统的价钱战思绪，经过提升产品技术含量、增强专利规划来加强产品中心竞争力，进一步向欧美等高端市场发起攻势。“目前西北亚、欧洲等国度地域都是我们的次要市场。往年雪莱特出口估计坚持涨势，将增长10%左右。”

　　“佛山照明范畴有很强的上市公司，这些公司让我们感到更可信。”Ahmed说。

　　刘雅丽表示：“这也催促我们要严控产质量量，让产品担得起上市公司水准。”