海特克液压无限公司是中国液压行业专业研发、制造、销售液压产品的古代化企业。这家企业总部位于鹿城炬光工业园，被三一重工、中联重科、宇通重工、中集车辆、震雄机械、震德机械、海天机械等国际知名企业确定为重点协作同伴关系，目前研发的第三代液压元件成功取代出口产品，为国际用户节省了三分之一的费用。

企业家妙语

“海特克最大的竞争对手是本人，只需不时淘汰本人的产品，海特克就会勇往直前。”

“为了高质量，海特克不放过每一个细节的做法，让人常常反问：这样做好是好，但本钱是不是太高了。但海特克对本钱却有另外的了解：好产品售后效劳投入少，好产品会有好市场……”

海特克液压无限公司董事长杨小理

海特克液压无限公司是中国液压行业专业研发、制造、销售液压产品的古代化企业。这家企业总部位于鹿城炬光工业园，被三一重工、中联重科、宇通重工、中集车辆、震雄机械、震德机械、海天机械等国际知名企业确定为重点协作同伴关系，目前研发的第三代液压元件成功取代出口产品，为国际用户节省了三分之一的费用。

海特克采用数字化建立的车间，工艺流程及规划均经过计算机建模、仿真剖析。王正达摄       

往年上半年海特克液压总部销售、利润、税收增幅辨别高达25.9%、28.2%、33.0%。面对如此稳健的增速，董事长杨小理悄悄一笑，由于这在他们预料之中，这是他们多年倾注新产品研发带来的厚积薄发。

受害经济安慰政策销售业绩日新月异

记者（下称“记”）：2008年国际金融危机，海特克是如何抓住时机，鼎力开展工程机械液压元件的？

杨小理（下称“杨”）：首先我要引见液压传动零碎，它是由液压元件（液压油泵）、液压控制元件（各种液压阀）、液压执行元件（液压缸和液压马达等）、液压辅件（管道和蓄能器等）和液压油组成的液压零碎。海特克液压研发作产的液压元件就是整个传动零碎中的心脏部件，精细度和消费工艺难度都是最高的，属于液压行业中的顶层构件。

 2008年的金融危机，给了海特克一个全新的空间和一个考虑的时机。

我是一个机械行业的老工匠，从最早的国有的陶瓷机械厂开端，不断到本人一手带大的海特克，见证了温州民营液压机械从小微企业逐渐成为国际抢先企业。

2008年国际金融危机迸发时，国际出台了一系列经济安慰政策，我以为工程机械必将迎来一个销售顶峰，决议把工程机械液压元件作为市场主攻方向。很快，我们就成了中国液压行业内独一一家为混凝土搅拌车大批量消费配套柱塞泵（HA4VTG90）和柱塞马达（HAA2FM）的企业。凭仗产品的牢靠性、与出口知名产品构成分明的竞争优势，国际工程机械行业前三甲三一重工、中联重科、柳工纷至沓来，抢着跟我们签署了供货大单。2010年和2011年，这两年我们鹿城总部这块销售额就打破了3亿元。

短短两年工夫，工程机械液压元件呈现一个如此日新月异的情势，我清醒地看法到，这种靠政策安慰呈现的销售顶峰不会继续很长工夫，得赶忙找到新的打破口。那个时分，国度层面开端倡导节能减排这个概念，我觉得工业节能这个范围应该是打破口，于是立即开端研发工业液压零碎的节能部件，次要是农业机械、鞋革机械、压铸机械、冶金机械节能零碎中心的高压油泵。

  抢先研发节能高压油泵走到市场前沿

记：弱化成熟的工程机械液压元件，主攻尚未成熟的节能范畴，事先心里有底吗？

杨：2011年一过，国际工程机械市场开端逐渐回落，国际液压市场供大于求，面对市场给出的答案，我们愈加坚决了研发节能高压油泵的决计和决心。从2012年开端，我们每年投入研发经费都超越1000万以上，这样的研发投入，在民营液压行业是十分少见的。经过两年苦心专研，节能高达50%的高压油泵开端投向市场，因可替代同类出口产品，很快取得市场喜爱。

往年5月3日，全国人大常委会原副委员长、中国迷信院原院长路甬祥来海特克调查。作为国际液压机械范畴的威望，路甬祥对海特克消费的高速高压内啮合齿轮泵给予很高的评价，他说，“在世界上能消费如此高精细度产品仅有三家品牌，你们能将此产质量量做得如此波动，并延续多年在波动的用户中构成批量供货，十分了不起。特别值得称誉的是，你们做的静液压驱动曾经满足了国际高端配备的运用需求，并成功地替代了出口产品，而且不只能提供产质量量保证，还能提供用户所想和用户还没想到的提升功能的处理方案，你们曾经走到了市场前沿”。

曾三次婉拒国际液压巨头高溢价收买

记：交谈中，你对德国液压巨头力士乐推崇备至，是不是想把海特克打形成中国的力士乐？ #p#分页标题#e#

杨：这是我追求的方向和为之斗争的目的。力士乐公司树立于1795年，两百多年来不断在机械范畴内孜孜不倦。力士乐处处表现德国工匠肉体，是我们学习的典范，走出去多向长辈学习并渐渐加以吸收，才干让海特克开展得更稳健。

公司是国际液压行业中较早走出国门的企业。国际顶尖的博览会，我们简直每场必到，如德国汉诺威工业博览会、德国慕尼黑工程机械展会、美国流体动力传动展、日本空油压国际展览会、法国国际工程机械展和意大利米兰国际流体动力传动展览会等各类专业技术国际展览会。这些展会成了海特克与国外企业停止技术交流与协作的最佳舞台。

记：里面的博览会参与多了，难免会有谣言，听说国际液压巨头美国丹佛斯公司曾想收买海特克，你们最终回绝了？

杨：美国萨澳-丹佛斯公司是世界著名的静液压产品制造商，在上海已投资成立了独资和合资公司，专业从事液压柱塞泵和马达，拥有世界一流的制造技术、管理方式和精良的设备。作为国际液压行业的后起之秀，能被这样的国际液压巨头看上的确受宠若惊。

丹佛斯第一次过去谈收买的工夫是2014年终，丹佛斯中国区总裁亲身带团队过去谈的，他们提出高溢价全盘收买海特克总部、我不再拥有海特克股份。海特克是我杨小理一手带大的“孩子”，要一下子放手不论一定是十分苦楚的。事先，我就说，丹佛斯收买海特克我十分快乐，我情愿让出控股权，但请让我们一同把海特克培育得愈加安康。就这样，第一次收买洽谈没能成功。

2014年年底，丹佛斯中国区总裁再次离开海特克，他们赞同了我提出的收买要约，不过他们提出了一个附加条款：收买5年之后，再按市场价钱收买我持有的股份。这样的结局不是我所情愿的，第二次会谈照样失败。

第三次收买洽谈发作在往年3月份，事先丹佛斯全球总裁离开上海公司，他们派专人约请我去上海跟总裁见面，对方跟我聊了协作后的前景和市场潜力，最终也没谈成。作为一个终身和机械打交道的工匠，年近知天命却要彻底分开这个行业，给我再高的溢价也不会签字。

 近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。 质量是消费出来的而不是检测出来的

记：海特克在产品定位上总能跟住时代的脚步，在消费管理上总能做到零缺陷，这当中能否有独门窍门？

杨：走到明天，海特克已拥有四个产业园区，总部设在鹿城炬光园产业园，占地25亩，次要消费柱塞泵、柱塞马达、内啮合齿轮泵、液压无极变速器等。上海松江产业园占地100亩，次要消费叶片泵、液压阀等。台州仙居产业园占地50亩，次要消费铸造件。温州临江产业园占地50亩，作为未来的物流基地。

在海特克消费车间，每一台机床旁边都放着一摞方方正正、规格一致的塑料箱子，每个箱子都用塑料泡沫分隔出十几个尺寸相反的小格子。这些箱子都是特意定做的，用来放置零件。这些可以进步整件的精细度，不受碰撞或磨损，等于无效消弭糜费景象。而无效消弭糜费，就意味着可以使本钱最低化、产品高质化，由此完成企业利润最大化。

假如使不良配件进入下一道工序，不只会掩盖消费中隐藏的质量成绩，更形成进一步糜费。尽能够地增加糜费，是精益消费的首要义务，被贯串于各个工序中。工具间里，3万多个大小工具依照图书馆的索引顺序停止分类摆放；白色废料放置区、绿色成品放置区、黄色待加不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……工区，经过颜色和标识停止分区管理，增加人为混乱所做的无用功；依据客户订单停止消费，要求消费100件就不做101件，由此最大水平消弭库存的糜费。

在车间里，工人们每拿起一个零件，都有一个习气性举措：拿起油布，细心肠擦拭外表。这个举措专业上称为“手工去毛刺”。虽然已用价值500多万元的德国高精度磨床停止了配件打磨，但是精度再高的磨床也存在盲点。这就要求工人们在消费进程中要坚持良好的质量认识，而海特克员工们一直以为“质量是消费出来的，而不是检测出来的”，也正是有了这样的认同，海特克公司在拆卸线上完成一切产品的同类零部件互换率到达了100%。

美国伊顿威格士公司曾专门派代表来调查海特克消费流程的细节控制，调查之后，他们竖起了大拇指。

 记者手记老工匠的乡土情 #p#分页标题#e#

海特克四个产业园区中最大最有开展出路的是上海松江园区，但是杨小理把总部牢牢地扎根在最小的鹿城炬光园区。他说本人是土生土长的鹿城人，离不开鹿城，鹿城是海特克的发源地。

四个分散的产业园区消耗了他太多精神，假如他专心分歧就搞一个松江产业园，那海特克就不是如今年产值仅仅6亿元的规模了。如今鹿城园区规模最小，但产值往年无望超3亿元，超越2011年工程机械液压元件顶峰时的程度。杨小理归纳了一场“螺蛳壳里做道场”的好戏。

潜移默化中修养“工匠肉体”，杨小理对产品力图每个细节都做到最好，不惜费钱耗时。正是由于这样的坚持，海特克在和国际液压巨头的竞争中取得了尊重，一种用钱都买不来的尊重。

（原标题：海特克：靠质量博得尊重花钱是买不到的）