乡村电商在尽享政策红利的背景下成为行业关注的焦点，而批发巨头为此也展开了多轮比赛。4月17日，阿里宣布与五星控股集团达成战略协作，将斥资45亿元投资五星旗下汇通达公司，单方在供给链、渠道、仓储和物流、技术零碎等维度展开协作，重点效劳乡村市场。而就在3月，京东家电在2018战略发布会上也表示，将把京东专卖店作为规划4-6线和乡村市场的主力渠道，经过加盟将门店数量提升到1.5万家。相较于三年前阿里、京东、苏宁等电商巨头以“刷墙竞赛”方式掀起的第一波乡村电商热潮，如今乡村电商竞赛的“第二枪”曾经鸣响，而无论是在商业形式还是在投入资源的力度上，竞争都较此前愈加胶着。

　　乡村规划打补丁

　　据悉，联手五星控股并投资汇通达之后，阿里将为乡村市场提供包括品牌专供、下单平台、新批发零碎、阿里云平台、物流零碎处理方案等一系列效劳。将来，除了乡村淘宝，阿里的天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融，甚至安康、游览、文娱等各种资源都将与汇通达停止协作。材料显示，汇通达目前掩盖全国18个省份、1.5万多个乡镇，累计开展并效劳8万多家乡镇夫妻店（汇通达会员店），效劳网络掩盖至6700万户农民家庭，触及2亿乡村人口。

　　实践上，为了铺设乡村市场，阿里曾经先后屡次经过协作、投资的方式找来帮手，其中包括海尔集团旗下的日日顺以及苏宁的自营物流网络。在业内人士看来，投资汇通达可以被视为阿里进一步为乡村商业网络打补丁的举措。电商行业专家、上海万擎商务征询无限公司CEO鲁振旺表示，汇通达以乡村家电体系为主，目前规划绝对完善，这一局部刚好是苏宁的短板。

　　电子商务研讨中心主任曹磊也表示，苏宁家电规划仍以城市为主，汇通达和苏宁有差别性也有交集，例如公司总部都在南京，又都是以家电为中心开展品类。此次阿里投资汇通达，一方面能够是为了跑马圈地，另一方面也能够是不希望把乡村家电的开展都押在苏宁一家身上。

　　乡镇竞赛再鸣枪

　　这并非阿里初次加码乡村市场，也并非批发巨头初次在乡镇市场展开竞速角逐。早在2014年美国上市后不久，阿里就提出乡村淘宝方案，以电商平台为根底，带动“网货下乡”和“农产品进城”，并提出“千县万村方案”，称要在3-5年内投资100亿元，树立1000个县级运营中心和10万个村级效劳站。

　　彼时，异样关注乡村电商市场的京东与苏宁也开端发力。2014年11月，京东集团全国首家大家电“京东帮效劳店”在河北省赵县停业，并提出将在2015年开出500家京东“县级效劳中心”和上千家“京东帮”效劳店；苏宁则在2015年提出，要在一年内建成1500家易购效劳站。

　　在批发巨头掀起的第一轮乡镇竞赛中，除了减速渠道下沉，铺设乡镇效劳网点，在修建墙体上粉刷广告成为了最具代表性的宣传方式，这也被业界抽象地称为“刷墙运动”，面前的目的则是为了加强各自电商平台的知名度，希望疾速翻开乡村市场。

　　与事先的竞争情势相比，如今批发巨头对乡村市场的规划变得更为精密。可以看到，目前阿里在乡村市场的规划上曾新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。经组成了“村淘+天猫小店+汇通达”的组合产品；京东则组成了“京东帮+家电专卖店+京东便当店”的乡村效劳形状；而苏宁也构成了“苏宁易购效劳站+批发云门店”的组合产品。

　　曹磊以为，不同于以往，乡村电商已进入第二阶段，假如说第一阶段是工业品下乡和农产品进城，那第二阶段就是巨头间全方位平面式的浸透和大举进军。其中包括原有电商的下行下行和对现有便当店、夫妻店、乡村小店互联网加数字化的晋级改造，这也是物流和供给链的片面晋级。

　　发掘乡村市场红利

　　依据《2017年家电网购剖析报告》显示，2017年全国乡村完成网络批发额1.24万亿元，同比增长39%，其中，家电品类奉献明显。虽然乡村市场空间宽广，但也需求留意到的是，相较于一线城市，完善的物流配送体系是乡村电商规划的最大难点。

　　贯铄资本CEO、快递专家赵小敏表示，过往乡镇物流通常交由中央大型关联机构处置，例如供销协作社、中国邮政等，但它们之间无法构成良好的通路，而汇通达近年来不断努力于在乡村物流发力，整合了很多微型物流公司，构成了一定的优势，阿里投资汇通达是一个双赢和多赢的举动，也是对乡村复兴战略的支持，汇通达也借此时机逐渐上岸，阿里的新批发新物流战略可以在乡村得以更好地开展。

　　“目前农产品下行与工业品下乡成绩依然没有很好地处理。农民对信息化承受水平低、购置力无限。从全国范围内来看乡村电商还没有呈现真正意义上成功的形式。”曹磊称，互联网的产业格式正在改动，城市电商趋于饱和，各大电商开端抢占乡村市场，开展迟缓的乡村电商也开端遭到关注，但乡村电商在近年来开展的进程中也暴显露了各种各样的痛点。

　　北京商报记者吴武功陈韵哲/文李/制表