“我男冤家如今在谁被窝里？”

　　“问问你最好的冤家。”

　　没看法CEO谷铁峰之前，我已经以为“答案茶”不过是一个没壁垒、营销噱头大于实践、加盟和专利方面一塌懵懂的奇葩网红茶饮品牌。

　　答案茶是什么？复杂来讲，是一AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。家开在河南郑州、门店仅40平左右的奶茶店。有什么特殊？“买奶茶的人在腰封上写下内心困惑，心中默念5遍，答案就会显现在你手中这杯奶茶上。”

　　图片来自于网络

　　于是便有了扫尾这样“有点皮”的一幕。这杯被赋予了“占卜”属性的奶茶，被答案茶结合开创人秋涵一个生于94年、刚毕业的先生，以或搞笑、或抒情的方式制造成小视频，并经过抖音迅速走红。凭仗29个小视频，短短2个月工夫，秋涵便为答案茶收割了35万粉丝和113万个赞。　　

疯狂的答案茶

　　答案茶成为众所周知，除了由于抖音，还有就是其可谓夸大的排队局面……

　　排队的缘由，除了爆炸式增长的客流量，其店面出货效率也是重要要素之一。在此前的媒体采访中，答案茶的店员表示目前制造工夫大约在6-7分钟一杯，但依据谷铁峰表示，4分钟/杯是目前他们比拟认可的一个数据，除去萃茶、调味等环节外，答案茶的关键，即“答案生成”的进程耗时约为30秒。

　　图片来自于答案茶官网

　　谷铁峰还通知品途商业评论（ID：pintu360），答案茶门店目前每天营业额超1万元，按群众点评均价16元的数据计算，每天售出约600多杯。

　　虽然菜单共有5大系列近40款产品，来这里排队的人大多都冲着能“占卜”的“解忧答案茶”而来。短期内，作为一款“占卜茶”的营销概念曾经远远超出了产品（也就是奶茶自身）。

　　这也是其饱受外界质疑的一点。无论是官方微博、群众点评、亦或是自媒体，“奶茶普通般，甚至不好喝”的言论时有呈现。但是谷铁峰仍然关于自家产品有着足够的自信。

　　他以为，目前呈现这些言论的面前要素能够有三方面，一是由于营销的噱头抬高了人们对产品自身的希冀值；二是由于确实有一些成心为之的负面评价；三是思索到茶饮多衰亡于北方，南北口味的差别也是行业中存在的普遍成绩。“答案茶2.0的茶饮产品行将推出，力图到达消费者较高的称心度。”

　　其实，答案茶“答案生成器”的原理不复杂但很新颖经过将3D打印与人机交相互结合，可以摘取用户成绩中的关键词停止数据库婚配，进而生成一个“答案”。这让人想起已经风行一时的“调戏Siri”和“调戏小黄鸡”，只是展现场景从电子屏幕改换到了一杯奶茶，更添加了温情和真实的惊喜感。

　　关于“答案生成器”能否具有技术壁垒，谷铁峰以为，无论任何东西都不存在相对壁垒，最重要的是团队具有两点才能：一是作为晚期入场者的先发技术优势，市场窗口期的存在为大数据的构架和建立进程带来了自然壁垒。目前，结合了图文辨认的2.0版答案生成器行将推出；二是团队自身的运营和商业逻辑，谷铁峰曾前后于美的和UU跑腿从事市场类任务，作为UU跑腿结合开创人的他擅长互联网营销和话题制造。接上去，答案茶还会推出“买单茶”、“抽奖茶”等多种玩法。答案茶作为一个具有社交属性的交互性产品，关于下一步的玩法和商业逻辑，谷铁峰和他的团队有着足够自信。

　　图片来自于答案茶官网

疯狂的加盟乱象

　　据此前媒体报道，1月14日才正式开端营业的“答案茶”却是从3月10日才忽然开端了排队景象，左近商铺员工表示，“之前也没人，常常听见店里的人拿音响唱歌。”

　　被外界质疑“雇人排队”的面前，答案茶在加盟商群体中的“火爆”，却早已蔓延。早在春节前后，经过抖音单日近3000粉丝的增长，答案茶团队取得了少量转化而来的加盟志愿。截至2月19日，答案茶便已敲定了100家加盟店。

　　加盟商的蜂拥而至给谷铁峰和他的团队带来的繁重多于惊喜。“一开端我们团队只计划开店做灰度测试。由于之前母公司就是做加盟效劳起家的，自身料想过是按加盟形式去开展，虽然之前曾经做了齐备的运营体系，但没有预估到这集体系会这么大。”

　　谷铁峰表示遭到了惊吓，“灰度测试发生这么大的反响，我们甚至不晓得如何去面对商户（加盟商）的这种信任或许是疯狂，不敢拿那些钱。当我们发现团队26团体的效劳才能呈现了边界的时分，就赶忙暂停了加盟。”

　　截至目前，答案茶曾经签约了249家加盟商，并于3月14日片面暂停了招商加盟。

　　图片来自于答案茶微博

　　但是热度并没有随之散去，从3月10日开端，少量外地加盟商就开端涌入郑州二七万达广场的这家小小门店。据谷铁峰的大约预算，排队的长龙中加盟商或占80%的惊人比例，实真实在的消费者数量反而被冲淡了。不包括门店排队的加盟商人数，每天还有将近2000号人在办公室排队，形成公司一切人都被抽调去做加盟意向沟通，产品和技术研发等任务反而被放置了。

　　更糟心的事还在后边，随着答案茶的火爆，一工夫，全国各地呈现了各种各样的仿冒品牌，官网、微博、微信大众号甚至抖音上都呈现了仿品，一工夫真假难辨。

　　上图全部为仿冒官网回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。

疯狂的市场

　　现实上，横跨新茶饮和自我认知追求两个风口，答案茶的这种疯狂并非空穴来风。近年来，随着消费晋级的热潮，物质创新和对肉体文明的深究成为了人们关注的两大消费热点。

　　物质范畴，关于安康和新潮的追求带动了“喜茶”、“奈雪的茶”等新茶饮品牌的崛起；肉体范畴，塔罗牌、星座等自我认知和探寻的方式在年老人中大行其道。人们追求的不单单是消费品自身，而是从其中开掘自我认识。

　　白酒品牌“江小白”的降生就是一个很好的例子，区别于传统白酒在价钱、阶级等方面的暗示作用，江小白以平价、小包装，以及中转消费者心情的文案，击中了一代年老人的消费心思，5年内崛起成为一个销量10亿的品牌。

　　谷铁峰表示，希望答案茶能在产品和文明上成为“茶界江小白”，并在连锁运营规模上对标星巴克。“将来，有咖啡馆的中央都可以有我们”，他说。　　

疯狂的资本

　　答案茶这样一个新相貌的衰亡势必会引来资本的热烈关注，据理解，答案茶开创人之一张津瑞，最近都在忙着见投资人。在北京的短短几天内，曾经有12家机构，包括真格、经纬、险峰长青、春晓资本、钟鼎创投等一线VC与之停止接触。近一周之内，收到接触意向的机构共二三十家之多。

　　有鉴于答案茶近几日都在京城频繁接触各大机构，品途商业评论（ID：pintu360）特别联络采访了春晓资本合伙人何文。他表示：答案茶算是一种新玩法，应用互联网短视频的红利+二线中心城市消费晋级的需求，在短工夫汲取少量流量，完成传统连锁加盟企业所达不到的招商加盟速度。但是答案茶要想最终打形成为强的连锁品牌企业，仅有流量还不够，还需求做好落地。疾速的扩张也意味着风险！

　　关于究竟会不会投，何文也坦言：会深化跟进并继续关注，看这个团队能否可以承接住这种高流量，短工夫内将线下体系扎实的树立起来。这时需求的不只是懂营销的互联网人才，还需求传统批发连锁体系的人把这些店开起来，让一切加盟主都能赚到钱，让消费者有最好的体验。

　　“每天都忙到清晨两三点”，不管是忙于对接资本、加盟商、供给商，还是媒体，这是答案茶团队最近的真实写照。

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