（原标题：优信拍欲破解二手车b2b痛点）

新政利好不时推出，二手车市场再次成为资本市场热议的话题。而一向以深度效劳经销商的B2B二手车电商平台优信拍，面对买卖短板也新陈代谢，试图破解二手车B2B的痛点。

11月11日，在主题为“精耕铸信 逐势拓新”的2016中国汽车流通行业年会上，优信拍执行总裁庞见维表示，优信拍历经了三次改造晋级，从“分散车源网上买卖”到“分散车源网上买卖”与“集中车源集中买卖”结合，终于探索出一套可以补偿国际外现有形式短板的新形式“集中车源网上买卖”，无效地处理了国外B2B形式流通效率差、车源辐射间隔短的成绩。业内普遍以为，“集中车源网上买卖”形式可以经过平台本身的聚合力与互联网优势，协助经销商树立通明和有保证的货源推销市场、集合丰厚且买卖确定性极高的车源、提供跨地域物流周转效劳。作为行业抢先的二手车电商平台，优信拍运转形式的再度晋级，关于经销商的运营效率提升，将起到极大的提升作用，也将把行业推向愈在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。加成熟和专业化的方向。

分散买卖成痛点

据理解，相比目前英、美、日等二手车成熟市场，国际二手车市场主流B2B拍卖形式与国际仍具有较大的差异。美瀚、USS等国际知名B2B二手车电商企业往往采用车源集中、买家集中的形式。这种形式的优势在于卖家车商的出售志愿更强，对全体买卖进程更有保证。同时，此形式并不会过度依赖检测技术且买家关于车价的争议较少。

不过，随同着车源和买家集中的优势，其优势也非常分明。以USS为例，假如日本东京当日举行一场大型二手车拍卖会，名古屋、宇都宫等地域的买家车商就需求跨越上百公里到现场竞拍，虽然车源集中，但由于场地制约，车商参与竞拍的名额无限，会招致车源辐射间隔变短、沟通效率变差，单车买家的参与度也会因远途影响而降低。

目前，随着国际限迁政策的解除，二手车价钱遭到影响，众多车源欲趁机出售。这些车源分散在国际各地，远近不同，对经销商形成很大困扰。相较于国外的成熟市场，国际则大多采用车源分散、买家分散的买卖形式。此类传统形式车源信息传达更广、婚配愈加精准，且单辆车买家的参与度较高。但是，在庞见维看来，传统的买卖形式由于车源分散在各地，买家车商需破费少量工夫和精神奔波各地，且在选购进程中难以获取精确的车源信息，根本处于人找车、车找人的混乱场面，不只加大车源出售志愿的鉴别难度，还会直接抬高买家参与门槛，延长预展工夫。

此外，检测效率低且规范不一致也是招致传统买卖形式成交率偏低的重要要素。“两种形式的优势与优势十分明晰，这种差别让优信拍开端思索，能否有一种形式可以发扬国际外B2B形式的优势，而补偿其短板。”庞见维如是说道。

改造平台补短板

值得关注的是，二手车市场经过多年开展理论证明，经销商是二手车买卖链条中不可短少的重要环节,尤其在当今二手车流通以全国大流通为主旋律的市场环境下,为二手车买卖的发作提供了无法取代的价值。

对此，庞见维以为，对二手车经销商来讲,效率是首要刚性需求,价钱则是次级需求。因而，集中车源网上买卖将传统的现场拍卖形式与“互联网+”停止了深度交融，最大化保存了国际外二手车B2B买卖形式的优势。

在新形式下,买家经销商不用再亲身到拍卖场地上验看车源，只需经过优信拍专业检测零碎出具的详尽报告即可取得重要车辆信息，做出推销决策。这也意味着，全国各地的经销商皆可经过新形式，身在家中就无机会竞得来自全国十几座车源城市的最优质二手车零售车源。关于经销商的运营效率将起到极大的提升作用。

据悉，优信拍作为深度效劳经销商的二手车电商平台，向经销商提供了三点价值：高效、保证、增值。从“现场竞价”的二手车拍卖2.0形式晋级成为“集中车源网上买卖”形式，将场地、互联网又做了更充沛的结合：将一切集中在竞价场地上的车源全部停止专业检测、出具威望报告与评级，并承受争议与仲裁，以平台的身份对车辆的检测报告提供信誉保证。

大数据延伸产业链

虽然二手车行业开端广受关注，但其市场仍存在车况信息不通明、检测界定规范不一致等成绩，在一定水平上影响了用户对平台的信任，直接招致用户黏度的增加，障碍了国际二手车市场的开展。

此前，由于国际的二手车市场刚起步，整个行业还没有成型的车辆信息查询零碎。因而，在市场开展的大趋向下，平台买卖的通明化和地下化成为二手车电商品新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。牌在将来开展中的次要方向。

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对此，凭仗多年的平台运营经历，优信拍已研收回了国际迄今为止唯一取得国度专利车况的查询设备“查客”。该设备集合车辆VIN码辨认技术、漆膜厚度检测、车载电脑数据剖析、维修保养记载查询、广角照相功用、3G/WiFi无线传输等十大智能检测功用于一体，12个车身主体角度360度无死角拍摄，387个检测点位，11项工况零碎检测，构成片面、直观的车况数据报告，并同步上传到优信拍平台，为车商出现出愈加完好详细的参考根据。

庞见维表示，优信拍将一切经过“查客”紧密检测的车辆一致集中到指定场地，消费者可以选择来现场观赏，既发扬了现场竞价形式卖家出售志愿强、成交志愿高、出价精确性高的优势，同时也将车源的检测规范一致化，降低了人为搅扰要素，使买卖平台更有保证。

国际的二手车市场曾经进入到数据通明化、规范化的新阶段。业内人士以为，随着车况检测零碎的不时完善，大数据效劳将在整个汽车产业链中失掉无效的延伸。届时，国际二手车市场也将迎来新的篇章。

(原标题：优信拍欲破解二手车B2B痛点)