一文读懂农业B2B电商生长近况

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文/托比研讨

作为b2b行业专业性的媒体与研讨、效劳机构，托比网研讨团队将对B2B各行各业做深化地调查、研讨与剖析，并依行业开展不停地增补、修订。由于程度无限以及相关数据获取的难度，本报告仅供行业践行者、研讨者参考，也欢送大家提供意见与建议，丰厚报告内容，为行业做一份奉献。谢谢大家！

导读：

互联网+农业B2B，是互联网+在农业范畴停止打破和理论的重要运营形式，具有规模大、时机多、供给链上、中、下游业务区隔分明等特点，成为将来开展的重心，也是行业内外各企业争相追逐的红利点。本《报告》次要讨论农业B2B电商。

国务院、农业部颁发的一系列“互联网+农业”的指点意见以及中央政府的积极配合，为互联网助力农业的转型与晋级给予了弱小的后台，农业古代化与农业B2B电商终于迎来了春天。

中国农业经济增优点于稳步提升阶段，农业市场潜力宏大约为10万亿相当于2014年全年GDP的1/6，亟需互联网+去发掘，另内在2012年到2015年间，乡村居民纯支出增长率一直维持在10%以上，估计2015年乡村居民人均纯支出将打破10000元大关，这将进一步安慰农业经济开展，为农业电商开展带来更大的能够。

2015年B2B行业从业人员决心指数为99.2，较去年大幅增长35.9%。B2B指数提升已分明安慰到B2B行业的开展，B2B形式越来越遭到传统企业以及初创型企业的关注和喜爱。中国新农人规模曾经超越百万，这种庞大的重生群体以及不时增长的趋向或将成为推进乡村古代化开展的主流力气。

互联网时代作为继工业时代、电气时代的第三次具有革新意义的时代。在农资预备、农产品消费、流通和消费环节，每一个节点都有互联网新技术的深度使用，极大地安慰了传统农业向古代农业的大跨步前行。

农业B2B电商处于萌芽阶段，但其表现出的迸发力和吸金度让其他行业不敢望其项背，目前传统农业企业或互联网大佬企业也纷繁规划农业电商B2B范畴。一些新晋的农业电商B2B创业型企业更是如雨后春笋般迸收回来，以后农业B2B电商范畴仍然是一片蓝海。

依照农业B2B电商在产业链上的规划划分，下游次要包括土地与农资，中游次要是农产品制造或消费，下游次要是指生鲜食材配送。从产业链的角度来看，农业B2B电商大都集中在农产品的配送版块，自2014年始，农业B2B电商产业链的下游食材配送电商企业呈迸发式增长，同时这也是绝对农业其它产业链环节取得融资较多的范畴。

互联网+农业B2B电商面临七大成绩：农产品规范化水平低，上下游买卖信息不对称，产地与销售地的仓储配套设备不完善，运输途中的冷链物流配送还未能满足商家的需求，线下的大局部农产品交流向线上买卖的过渡中难度较大，国际现有的关于农产品的电商平台特别是真正的农业B2B电商2.0/3.0还处在萌生期，从事农业B2B电商的人才缺口比拟大。

将来农业B2B电商在产业链的不时的优化中将会真正完成线上的买卖闭环，处理了消费者、运输者和运用者的痛点，农业B2B电商买卖的闭环也催生出了农业B2B电商全产业链的生态化。

注释

互联网+农业，是互联网与农业的一次跨界与交融，其作用方式是将互联网的技术创新、理念创新、形式创新充沛使用到农业产业链的消费、流通、消费等各个环节，旨在推进农业的转型与晋级，最终把农业引领到智慧农业的路途。而互联网+农业B2B，是互联网+在农业范畴停止打破和理论的重要运营形式，次要经过若干个B无机衔接并最终打通产品、信息、资金在农民与消费者之间的整个通路，同时互联网+农业B2B具有规模大、时机多、风险小等特点，成为将来农业电商开展的重心，也是行业内外各企业争相追逐的红利点。

《互联网+农业（B2B）行业报告（2015）》（以下简称《报告》）次要分为三局部构成：互联网+农业（B2B）的大环境剖析，互联网+农业（B2B）的现状剖析，互联网+农业（B2B）的遭遇成绩及将来趋向。

第一局部：互联网+农业（B2B）的大环境剖析

>政策

在2015年3月5日召开的十二届全国人大三次会议上，国度总理李克强初次提出“互联网+”举动方案。自此，“互联网+”便上升为国度的一项战略方针。互联网积极向其他行业跨界、浸透与交融，协助其停止转型与晋级，已成为推进国度经济疾速开展的一支无力杠杆。

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互联网+农业正是在这种背景下如火如荼展开，但是互联网+农业B2B电商正是传统农业在转型与晋级进程中表现的最为积极、最引人注目的一种运营形式。

图1.1：2015年中国互联网跨界农业重要政策汇总

互联网+农业正是在这种背景下如火如荼展开，但是互联网+农业B2B电商正是传统农业在转型与晋级进程中表现的最为积极、最引人注目的一种运营形式。

国度明白提出把积极开展乡村电子商务作为放慢培育经济新动力的一个重要方面。政策以为，乡村电子商务的开展尚处于初级阶段，需求在物流设备的完善、网络信息的普及、电子商务环境的改善等方面有所努力，只要经过这些元素的协作才干提升乡村电商的使用程度，才干培育出多元化的乡村电商的市场主体。

传统农业正是在互联网的浸透中走向了农业古代化、农业电商化、农业生态化。农业古代化的完成，需求传统农业应用互联网手腕去停止大数据、云计算、物联网等技术向古代农业的转型与演进。农业电商化正是农业古代化的一种表现方式，只要鼎力开展农业电商才干处理农业的消费，流通和消费等整个环节中所面临的痛点，也只要这样农业古代化也会不时的向前开展，最终把中国农业推向可继续开展之路，走向农业的生态化。

国务院、农业部颁发的一系列“互联网+农业”指点意见以及中央政府的积极配合，为互联网助力农业的转型晋级给予了弱小的后台，中国农业B2B电商终于迎来了春天。

>经济

2015年是中国大变革、大调整、片面推进的关键一年，也是中国经济“新常态”片面步入“攻坚期”的一年，GDP增速的继续下滑为6.9%，成为1990年以来增速最低的一年。2015年不只是中国经济转型承上启下的关键年，也是“新常态”中最困难的一年。

国际粮食的产量从2010年的54648万吨增长到2015年的62143.5万吨，年增长均匀2.6%，粮食产量的变化是中国农业经济开展的晴雨表，在一定水平上反映了中国农业消费程度。同时，从农民支出及增长率的维度看，农业经济增优点于稳步提升阶段，估计2015年乡村居民人均纯支出将打破10000元大关，并且在2012年到2015年间，该增长率一直维持在10%以上，表现出继续增长的态势，农民支出的添加将为农民的消费、投资注入微弱的动力，这将进一步安慰农业经济开展，为农业电商开展带来更大的能够。

乡村经济向好的态势为农民互联网的运用率提供了经济温床，另内在国务院所颁发的《关于放慢高速宽带网络建立推进网络提速降费的指点意见》的政策推进之下，乡村地域性的互联网出现出了一派活力勃勃的减速开展态势。农民网购的习气也在渐渐的养成。依据CNNCI所发布的《2014年乡村互联网开展情况研讨报告》可以得知，2012到2014年短短的3年之内中国乡村网民网购人数从4515万人添加到了7714万人，增长率到达了41.2%。这批乡村网民无疑是中国乡村网络信息掩盖的第一批见证者也是受害者，他们应用网络购物所养成的消费习气深深的为农业电商的开展提供了良好的认知、引导和运用的根底。

>社会

2015年12月，托比网发布了《2015年度中国B2B从业人员调查与剖析报告》。报告显示，2015年B2B行业从业人员决心指数为99.2，较去年大幅增长35.9%。B2B指数提升已分明安慰到B2B行业的开展，B2B越来越遭到传统企业以及初创型企业的关注和喜爱。

图1.6:20132015年B2B从业人员决心指数变化

图1.7：新农人关键特征

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随同着农业互联网化、古代化的进程，国际呈现了一群有文明、有创新、有组织、有互联网思想的农业消费者和引导者，即新农人。阿里研讨院发布的《中国新农人研讨报告（2014）》标明，新农人具有四大基因，辨别是互联网思想、创新认识、自组织性和文明理念，同时还兼具生态理念。《中国新农人研讨报告（2014）》还以为，中国新农人规模曾经超越百万，这种庞大的重生群体以及不时增长的趋向或将成为推进乡村古代化开展的主流力气。

关于农业B2B行业的开展，人才一直是最为关键的成绩，新农人的呈现在一定水平上无疑缓解了这方面的窘境，但是我们也看到，绝对于庞大的农业B2B电商市场，人才的缺口还是很大，市场的最大阈值还远远没有触顶，留给农业B2B电商范畴的后入者的进入工夫和范畴还有很大可为的余地。

>技术

互联网时代作为继工业时代、电气时代的第三次具有革新意义的时代，异样也是次要在技术上对社会消费停止迭代更新，互联网、物联网、大数据、云计算以及人工智能将世界带入了一个从未有过的高效率时空，农业作为关系着国计民生的根底性产业，异样也沐浴在这样一个革新的时代中。在农资预备、农产品消费、流通和消费环节，每一个节点都有互联网新技术的深度使用，极大地安慰了传统农业向古代农业的大跨步前行。

在技术对农业积极浸透的同时，我们也不得不供认中国农业根底单薄，晋级与改造难度还是十分大的，尤其在整个农业B2B电商的产业链条中，往往会遇见一些由于技术的成绩而对产品所形成的宏大的糜费，在《报告》前面会着重剖析到，农业B2B开展进程中遇到的七大中心成绩，其中有物流成绩、规范化成绩、仓储成绩等这一切大多是由于技术上的不成熟形成了产业链买卖低下与糜费。

总之，基于互联网的智能技术、大数据的信息聚合等都为传统农业的古代化、电商化与生态化的提供了无力的保证，但是这些技术在转化为真正的消费力和经济效益的路还有很长一段要走。

>落后的农业现状亟需拥抱互联网

农业古代化这一概念在新中国树立之初就被提到国度战略层面，但不可否认，历经几十载中国农业开展一直坚持着浓郁的传统气味，其中还残存着许多落后的元素。生态环境在日薄西山，水土流失也不时严重，耕空中积的红线曾经到达预警形态；并且我国农业机械化程度是日本的1/90，法国的1/11，美国的1/5，这种情况不只与兴旺国度难以比较，而且低于世界的均匀程度；由于工艺和物流仓储条件落后，粮食、马铃薯、水果和蔬菜的产后损失率辨别高达7-11%、15-20%、15-20%和20-25%，据估量我国每年约有1亿多吨果蔬腐朽损失；民以食为天，而我国农产品食品平安屡屡遭到应战，其中包括仓储物流净化、添加剂乱加等要素形成的，这都需求经过愈加无效的转变予以处理。

面对时代的互联网风潮，中国农业带着这种千年缠疾的成绩急需拥抱互联网以期做出改动。比方说，在土地的合理处置应用上，土流网的呈现为中国闲散的土地耕种提供了无效的应用，比方说互联网、物联网的开发、应用和普及使得农业在消费的环节中愈加智能化，增加了因落后的消费方式所形成的农资的糜费，愈加明显的变化就是农业电商进入农业产业链的环节之后增加了农产品买卖的环节添加了买卖者的利润等。

>农业市场潜力宏大亟需互联网+去发掘

关于互联网农业市场价值，业内人士普遍以为约有10万亿人民币的规模，其中B2B农资环浪费有2万亿，B2B农产品买卖环浪费有5万亿，在B2B食材配送环浪费有3万亿，这其中并不包括土地流转所成交的大额度的金融买卖。拿我国2014年的国民消费总值初次打破60万亿作比对，可以说互联网农业范畴的市场规模相当于1/6的国民消费总值，其市场影响力和开展潜力宏大到难以想象，这给中国的投资者和农业电商的发明者带来了宏大的商业时机，也为中国日益收紧的经济现状注射了一剂强心针。

第二局部：互联网+农业（B2B）的现状剖析

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本章《报告》将从产业链剖析动手，首先，理清农业B2B电商的产业链运作形式；其次，从两个维度对国际农业B2B电商停止剖析①从产业链的上、中、下游研讨国际具有代表性的新兴农业B2B电商的产业规划；②从国际新兴农业B2B电商的获投数据动手研讨农业B2B电商投资状况，最初，选取代表性农业B2B电商案例做商业形式剖析。

>农业B2B电商产业链

图2.1：农业B2B电商产业链

在看法整个农业B2B电商的运营形式之时，首先要理解整个农业B2B电商的产业链条。依据上图所示，整个农业B2B电商的产业链可以分为产业链下游、产业链中心、产业链下游三个局部。

产业链的中心就是包括养殖家畜在内的农产品的产出，并围绕产业链的中心延伸出整个农业B2B电商的上下游，其中不思索上下游的终端C类用户及其业务。《报告》研讨的次要集中在农业产业链中B2B电商运营形式局部。产业链在纵向延展的同时，也在横向的拓宽，包括随同整个农业B2B电商业务展开的物流、仓储、供给链金融等，另外随着生态旅游的不时红火和智慧城市的施行普及，乡村生态旅游也渐渐的成为了产业链上的一种不可短少的业务形式，这四种业务形式存在了整个农业B2B电商产业链一直。最终，纵横的产业链交织衔接构成了农业B2B生态，生态中需求每一个环节的无机结兼并打造“五流利通”，即农业货物的流通畅畅，农资农产品一切权买卖顺畅，买卖资金顺畅，农业资讯数据信息的对称，农业电商人才的齐备，综合一同共同打造了农业B2B电商良性循环的运作机制。

>农业B2B电商初期开展状况

互联网+农业尚属起步阶段，而农业B2B电商还处于萌芽阶段，但其表现出的迸发力和吸金度让其他行业不敢望其项背，目前传统农业企业纷繁规划B2B范畴，包括金正大、诺普信、云天化、大北农，同时阿里巴巴、京东、乐视、苏宁这样的传统互联网企业也开端涉足农业B2B范畴，一些新晋的农业B2B创业型企业更是如雨后春笋般迸收回来。概括而言，以后的农业B2B电商平台中以轻形式运营的居多，这也是传统企业积极向互联网转型的动机所在，以后农业B2B电商范畴仍然是一片蓝海，虽然无论是纵向还是横向产业链每一个细节都有企业停止规划，但是形式的成熟度有待验证，农业B2B电商还处于窗口期，并且这个窗口期还将继续一段工夫。

图2.2：国际非农电商和传统农业企业的电商战略规划

>从农业电商产业链和投融资来看国际初创型农业B2B电商

依照农业B2B电商在产业链上的规划划分，下游次要包括土地与农资，中游次要是农产品制造或消费，下游次要是指生鲜食材配送。本《报告》依据国际次要农业B2B电商平台的业务定位，将农业B2B电商平台划分到产业链的不同环节中，如下图（图2.3、图2.4、图2.5）：

图2.3：农业B2B电商产业链之下游篇图

图2.4：农业B2B电商产业链之农产品篇

图2.5：农业B2B电商产业链之食材配送篇

从产业链的角度来看，农业B2B电商大都集中在产品配送版块。自2014年始，农业B2B电商产业链的下游食材配送电商企业呈迸发式增长，配送次要集中在生鲜板块，其中海类产品较为完善，商业形式大多集中在撮合阶段，这种轻形式的探究占据了新兴配送电商的主流，重形式能否能成为将来生鲜配送电商的主流还有待商榷。

另外从国际新兴农业电商的获投数据动手，看以看出获投机构在整个农业产业B2B电商的产业链规划中的地位，如下图（图2.6、图2.7、图2.8）：

图2.6：农业B2B电商企业融资状况（A轮及以上）

图2.7：农业B2B电商产业链之A轮及以上农业B2B电商企业

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依据图2.6和图2.7的比对可以得知，国际互联网+农业B2B电商平台中定位于下游生鲜食材配送的企业更收到资本的喜爱，这次要是由于风险小、盈利快的特点，并且很多生鲜食材配送的B2B企业在最后运转时就获取支出，这关于大少数电商平台后期烧钱运营来说是十分难得的，从商业形式的角度来看，这些农业电商企业自身并不消费农产品而是做买卖的撮合，最终将买卖单方聚集在一块停止农产品的流通。这其中的差异在于能否自建仓储物流的零碎，能否自建资金池等，中心在于是重形式运营还是轻形式运营。

图2.8：农业B2B电商企业融资（天使轮）

>案列

案例一土流网：“58同城”+“链家”形式

土流网是一家发布土地流转信息的网络B2B平台，成立于2009年3月，次要面对的用户是有土地流转的供需单方，同时用户次要是企业级的用户。2014年12月取得A轮融资，投资方为浩大资本。它的商业形式概括为“58同城链家”线上线下协同的形式。

58同城经过信息的搜集和发布而出现在用户的视野之中，相似这样的形式，土流网在线上也是经过搜集土地流转的信息，在搜集的方式上则是土地拥有者将本人持有土地的信息挂在网站上。在线下，土流网开创人兼CEO伍勇率领团队树立起了一支土地经纪人队伍，这些经纪人在经过土流网的培训之后，分散到各个的家乡去搜集一些情愿土地流转的信息，从而吸引需求方的留意，当然，开创人还表示他们还会停止核实土地的运用者能否真正的需求土地或土地的供应者能否真正的拥有本人的闲散土地，这一点相似于链家网。正是经过土地信息来源的核实和效劳的真实土流网成为了国际为数不多的土地流转的农业电商B2B平台。

案例二俺有田：农产品的买卖平台

俺有田，2015年9月正式上线，是一专注农产品流通买卖的B2B电商平台。在上线的3个月内整合供给商超1000家，仅上海郊区就超100家便当店，买卖量破千万。在2015年完成了5万用户、日活2万的目的。目前，该平台已有120本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 0多家农产品供给商入驻，SKU近600个，在2015年5月份拿到了500万的天使轮的投资。其商业形式次要是满足中小型的超市和重点的超市停止农产品的对接效劳。在KA对接效劳方面，其次要作法是后期并不免费，只在KA或便当店与之月结付款时收取一定比例的费用作为效劳费用；在便当推销买卖方面，其次要作法是人员驻点，商家对头，采取反向定制形式，包括反向定制抄底价钱饥额团购分拣配送等。针对不同的客群所运用的形式也不相反作法，但是在全体的商业进程中构成了本人的固定的步骤：会聚、优选、效劳和对接。构成了低价包品、名优产品、源头直供等特征。

案例三云农场：“一体、两翼、多羽”形式

云农场是由天辰云农场股份无限公司创立的一家网上农资买卖及高科技效劳B2B平台，上线于2014年终。截止2015年底，云农场完成注册用户2000万户，效劳土空中积约3亿亩，公司的整个创业团队拥有教授、硕博士等在内的600余人。另外，云农场为更好的提升云农场的科技程度及效劳质量，还另延聘了几十位国际外互联网、大数据、软件、法律、土肥、农技专家为加盟参谋。云农场对根底型业务、战略型业务和引流型业务停止明晰界定，构成了“一体、两翼、多羽”业务形式，其中“一体”是指种植业一体化农业商城，“两翼”是指村镇效劳站和县级配肥站，“多羽”则包括“乡间货的”“农技通”“云农宝”“歉收汇”等网络效劳平台。最终云农场凭仗线上信息传递、买卖促进，线下停止物流以及增值效劳支持，构成了一站式的效劳生态。

案例四美菜网：农产品B2B的重形式

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美菜网成立于2014年5月，是一家主打农产品和蔬菜水果的B2B电子商务网站。2015年9月，取得C轮人民币亿元及以上融资，在此之前，美菜网还取得了真格基金、蓝湖资本、顺为基金等知名基金公司的风险投资。

目前，美菜网所运营的商业形式是自身不种菜而是衔接了地头和中小型餐桌的买卖环节，经过紧缩农产品的供给链，改动了传统的农产品流通的一级、二级、三级分销商直到餐厅的层层抽成的场面，从而进步买卖利润的目的。另外美菜自建推销、仓储、配送的业务形式，这种重形式在国际农产品的电商中屈指可数。这种一站式推销平台在建成做大之后，打掉两头环节，给农民有了基本利益的维护。

第三局部：互联网+农业（B2B）的成绩与趋向剖析

>互联网+农业（B2B）所面临的成绩

互联网+农业B2B电商作为互联网+在农业范畴所停止打破和理论的重要运营形式，次要经过若干个B无机衔接最终打通产品、信息、资金在农民与消费者之间的整个通路，而在打通的同时往往会遇见很多成绩，次要包括七个方面：农产品规范化水平低，上下游买卖信息不对称，产地与销售地的仓储配套设备不完善，运输途中的冷链物流配送还未能满足商家的需求，线下的大局部农产品交流向线上买卖的过渡中难度较大，国际现有的关于农产品的电商平台特别是真正的农业B2B电商2.0/3.0还处在萌生期，并且从事农业聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。B2B电商的人才缺口比拟大。

详细来说，大局部农产品特性化强、差别性强招致规范化水平分明偏低，这关于农业B2B电商规模性开展提出了严重的应战；农业B2B电商打造的中心在于供给链管理，买卖信息在城市与乡村之间、消费者与消费者之间、供给商与分销商之间都存在着信息不对称成绩，很容易招致供需不均衡、利益分配不合理等影响到产业安康开展的成绩；在农业B2B电商买卖环节中，参与的主体均是企业级的用户，关于仓储物流的要求也是十分高的，但是就目前市场表现而言，仓储和物流，尤其是恒温仓储和冷链物流的供应还远远不够，并且这种物流的运输条件大大添加了企业高额本钱，仅冷链技术的使用完善致使每年农我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。产品特别是果蔬因保管而糜费的价值约为800亿；农业产业B2B买卖规模大，会谈才能和议价才能强，很多关于线下买卖是有途径依赖的，能否经过线上打造愈加有竞争力和吸引力的卖点，并借此将线下买卖向线上引流是每一个企业需求仔细考虑的；绝对与万亿规模的农业B2B电商，虽然互联网大佬级企业以及一些初创型企业开端涉足这个范畴，但是不可否认的是，成熟的商业形式还没无形成，大少数还处于“摸着石头过河”的形态，农业B2B电商平台的用户定位、商业形式以及推行方式还需求进一步谋划和理论；正如前文所述，电商开展的重点在于人，能否有一个好的团队去制定战略、落地实行是企业成败的关键所在，以后虽然新农人的呈现曾经为农业B2B电商或许整个大农业注入了新颖的血液，但是全国电商人才缺口在150万人左右，其中乡村电商人才最为单薄，吸纳更多的精尖人才、迅速培育和进步以后从业人员的素质和才能，这都是农业B2B电商以后亟需处理的成绩

> 互联网+农业（B2B）开展趋向

在互联网的影响下，农业B2B电商使农产品的流通愈加便捷，农产品的销售利润更与消费者接近。将来农业B2B电商在产业链的不时的优化中将会完成线上的买卖闭环，真正的处理了消费者、运输者和运用者的痛点。

农业B2B电商买卖的闭环也催生出了农业B2B电商的全产业链的生态化。依据《报告》的第二章产业链中现阶段国际农业B2B电商的规划可以得知，虽然国际农业B2B电商还处在初级的阶段，但总体看来产业链的上、中、下游都有电商平台的呈现。将来成熟的农业电商将会表如今生态圈交融和智慧农业两个方面，在农业电商的B2B范畴中，也会呈现全产业链的生态化的趋向，从最后的土地、农资的下游版块经过农产品的消费加工的中心中游再到下游的流通版块的纵向开展将会互相交融，并且依托B2B的产业链条买卖闭环的完全成熟使得农业产业B2B电商最终交融为产品层、运用层、和技术支持层的生态大交融。