安吉椅业的开展曾经到了节骨眼上了。&rdquo这是安吉县商务局党委副书记、副局长赵晓光等指导与原阿里巴巴员工卢志银的共识，也是安吉692家有自营出口权的椅企的共同窘境。

30年的沉淀，安吉椅业产业集群优势在传统外贸中越来越弱，习气了给全球各大品牌当供货商的安吉椅企，开展压力也越来越大。面对如何抢占全球终端销售市场，安吉应怎样破题完成传统外贸转型跨境电商贸易?这成了当下安吉县的迫切需求。

窘境 跨境电商贸易难起步

在去年近5个月的工夫里，安吉县商务局指导带队屡次前往杭州、上海和南京等跨呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。境电商开展洼地寻求人才，希望能在安吉开展跨境贸易上取得协助。&ldquo安吉的真诚与现状感动了我，&rdquo如今已任职安吉县跨境电商孵化园运营总裁的卢志银回想说，从最后的接触到最初决议来安吉运营跨境电商孵化园的整个进程并不顺利，但最终有两点感动了她。

卢志银坦言，安吉有开展了30年的产业集群优势，且安吉县商务局担任人又十分想做成一件有意义的事，让安吉的椅企有本人的品牌走出国门，打破没有本人的销售渠道而受人制约的窘境，从而在全球市场上占得属于本人的地位。

安吉椅企外贸受困，急需经过开展跨境电商来弯道超车，而企业仅凭本人的力气又很难起步。正因如此，安吉县商务局欲牵头引领县域的椅业产业集群全体开展跨境电商贸易。&ldquo安吉县是全国范围内开展集群跨境电商贸易第一个&lsquo吃螃蟹的人&rsquo。&rdquo卢志银说。

破题 成立跨境电商孵化园

安吉积极开展跨境电商贸易，面前有一笔经济账。&ldquo安吉2017年完成的自营出口有200多亿元，但这只是出厂价的出口额，假如安吉有本人的终端批发平台，其利润至多是眼下的5-8倍，甚至更多。&rdquo卢志银说，假如安吉顺利开展跨境电商贸易，经过3年努力完成过来30年的成果不是天方夜谭。

那么，安吉开展跨境电商贸易的掣肘点在哪里?&ldquo关键的第一步还是短少人才。&rdquo卢志银说，估计到2019年全国的跨境电商规模将打破10万亿，而人才的缺失率高达85%，在安吉人才缺失更是高达90%以上，为此，安吉的人才孵化工程&mdash&mdash&ldquo青蓝工程&rdquo在新成立的跨境电商孵化园里正式启动。

往年4月，&ldquo青蓝工程&rdquo面向企业跨境电商从业人员和对跨境电商有兴味的社会人士地下招募，短短两周，160余人报名参与培训，经过口试与面试的挑选后，留下50多人参与培训。&ldquo我们必需要保证人才培育的质量和速度，布置的课程市场价值3万元左右，而我们这里不只免学费，成果优良者还可以取得由企业主提供的高额奖学金。&rdquo卢志银泄漏，目前曾经有100多家企业来预订人才了。

思索到久远开展，安吉跨境电商孵化园还将积极与各地高校正接，借助外贸经济优势，打造大先生跨境电商实训平台，吸引更多跨境电商专业的大先生来安吉实习和见习。&ldquo企业内训班打根底、&lsquo青蓝工程&rsquo育精英、大先生实训平台利久远。这样一来，安吉就逐渐完成了合适外乡的跨境电商人才梯度培育，从而处理安吉开展跨境电商产业最关键的人才成绩。&rdquo赵晓光说。

成效 专业人才助力企业转型

第一期&ldquo青蓝工程&rdquo行将开班，在这之前，安吉跨境电商贸易孵化园已经过企业内训班为安吉一般椅企培育了大批的专业跨境电商人才，其中万宝家具就是受害企业之一。&ldquo人才一到位，我就经过亚马逊平台，在北美开出了4家店，这意味着我再也不必做供给商，而是可以全程自产自销了。&rdquo万宝家具董事长薛栋满面愁容地说，5月份马上将在欧洲开5家店，10月份估计在加拿大开店。

据薛栋泄漏，他目前做跨境电商的专业人才一共只要7团体，而每天的销售额均在1-2万美元。相比去年一年的1000万美元的销售额，往年短短半年已到达1500多万美元，并且每月还在直线递增。&ldquo接下去，希望孵化园能经过&lsquo青蓝工程&rsquo的启动为我们多提供人才支撑。&rdquo薛栋表示。

安吉县商务局局长孙莉表示，安吉的椅业产业集群必需阅历迭代开展，完成从全球贸易规则的恪守者，到规则的参与者和制定者的转变，让安吉产业集群与全球贸易的关系愈加严密，促进中国绿色家居产业更大开展。