慧聪塑料网讯：张家港市位于长江下游南岸，江苏省西北部，属苏州地域，北滨长江，与南通、如皋、靖江相望；南近太湖，与无锡、苏州相邻；东连常熟、太仓，距上海98公里；西接江阴、常州，距南京200公里，是沿海和长江两大经济开发带交汇处的新兴港口工业城市。

近年来，张家港市的塑料机械行业开展速度较快，在政府对行业的政策扶持和海内市场的不时拓展下，行业全体走势良好，并已逐渐构成了塑料机械产业集群。慧聪网编辑在外地走访多家塑料机械企业，希望可以深化理解张家港目前的塑料机械行业现状和将来的行业前景，笔者将从产品技术、营销推行、海内市场三个方面铺开深化讨论张家港塑料机械行业的运营形式之路。

产品技术提升空间宽广

张家港市兰航机械无限公司是一家集科研、消费、销售、效劳于一体的民营科技型企业。经过十年的锐意进取，公司已经过ISO9001：2008国际质量认证以及多项产品的“CE”认证。

兰航机械一向注重技术开发、产质量量及售后效劳，公司一向坚持“以优质求生活，靠诚信谋开展”的运营理念，产品片面实行严厉的质量管理，并为客户提供弱小的技术援助和人员技术培训，本着“科技为先、管理为本、专业创新”的根本准绳，兰航在剧烈的市场竞争中走出了一条合适企业生活开展的路途，博得了良好的社会名誉，成为倍受市场一定和注重的橡塑机械制造商。

而兰航机械无限公司总经理助理吕亚表示，兰航品牌的密炼机、开炼机、过滤挤出机、压延机、捏炼机、行星挤出机是公司的主打产品。产品技术含量高，适用性强，其中密炼机和行星挤出机的消费技术已到达国际先进程度。由于技术开发和产质量量可以失掉保对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。证，公司产品滞销全国，不只在国际塑料机械市场占据一席之地，并少量出口到南美、北美、西北亚和西亚、欧洲等地域、并在日本、乌克兰、迪拜等国度和地域设有销售机构。

产品技术创新给兰航机械带来的益处不只仅在每年递增的销售额上，近年来兰航机械延续斩获“苏州市2010年高新技术企业”、“苏州市火炬方案”、“苏州市高新技术产品”、“苏州市企业技术中心”等奖项，由兰航机械出产的粘合剂也取得“苏州市科技提高奖”。

企业自身最大的优势就在技术上具有创新点，可以契合客户要求，包括国外客户对产品的实践要求，主推的密炼机和捏合机两项产品深受日本客户的好评，而公司在将来也将大规模地添加技术投入用于产品研发，进简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。一步稳固技术创新的优势。

而笔者在走访另一家塑料机械企业江苏维达机械无限公司的进程中，维达机械有的总经理助理高松在谈到产品技术创新时表示，企业的产品技术创新才能不但能带来产品销售额和社会认可的好处，异样可以起到改动企业抽象的作用。

近年来，维达机械加大了产品技术的研发投入后，包括前往高校招聘高素质的技术人才，高薪延聘经历丰厚的技术团队，积极对产品的设计和功能加以改动，并获得初步阶段的效果，并获得很好的市场抽象。近期维达机械携带新产品参与在厦门国际会展中心举行的第69届中国国际医药原料药展会，重点展出可消费60mlPET药瓶的MSZ45PET中空注吹机，深受参展企业客户的好评。

当然，也有局部张家港地域的塑料机械企业表示，由于企业遭到天文地位较为偏远和人才培育机制不健全的要素制约，产品技术创新方面还缺乏相应的沟通交流和人才储藏，今后需求加大产品技术的研发力度，改动目前的这些成绩。

营销推行运营形式单一

虽然企业每年的规模和销售支出都在疾速增长，但是江苏维达机械无限公司目前开展的一个困局在于对营销形式的困惑，企业目前拥有员工500名，各类科技人员180多名，30％有本迷信历，而除此之外大少数是市场营销人员，在往年全体塑料橡胶行业颠簸的状况下，维达机械仍然坚持着不错的销售业绩。

就塑料机械全体行业而言，我国目前的外乡塑料机械消费商，大局部消费注塑机械，行业的分散度很高，业内最大的十家消费商仅占行业销售总额的39%，大少数中低端塑料机械企业都面临着绝对剧烈的市场竞争，有业内人士估量，将来五年里国际将会有相当一局部处于中低端范畴的塑料机械消费商逐步加入市场。

因而剧烈的市场竞争下，企业的营销推行形式的重要性也就日渐凸显出来，而笔者也就这一成绩对维达机械无限公司营销部经理向葵停止了采访，向葵表示，维达机械在产品的营销推行上仍然是采用比拟传统的方式，根本的客户信息来源是电话营销、参与展会和商业协作同伴的互相引见，近年来曾经感遭到该形式的潜力乏力，例如之前维达机械携带最新产品参与某地行业展会，但由于展会的吸引人群无限，招致维达机械的最新产品无人关注，只要多数客户群对此表示有购置志愿，这样的展会效果不可以到达企业参展的业绩预期。

维达机械所面临的营销形式单一的困局十分具有行业代表性，而要处理这一成绩的关键在于对营销推行形式的多元化创新。 #p#分页标题#e#

国际b2b电子商务到往年曾经走过10多个年头，随着互联网行业的急速开展，塑料机械企业将产品营销推行的重点逐步从传统的营销范畴向网络转移，局部塑料机械厂家由于在这一进程中积聚了少量丰厚的网络推行技巧，曾经完成可以完全依托网络订单满足企业的开展需求。网络营销和推行正在成为处理这一成绩的无效开展形式。

当然，电子商务平台的树立和壮大不是一挥而就的事情，据笔者在张家港局部塑料机械企业的走访进程中得知，很多塑料机械厂家异样也注重网络营销和推行，但是在推行进程中存在一些观念上的误区。

局部塑料机械厂家复杂地以为只需求在网络上留下一个电话，一个产品图片就能有源源不时的订单到来，缺乏耐烦对网络推行相关知识停止理解，也不情愿破费工夫去在塑料机械产品发布上花工夫去填写相关信息，后果可想而知。

网络营销推行虽然具有较大的开展潜力，但是同传统范畴一样，互联网上也存在剧烈的竞争，塑料机械企业需求破费更多工夫和精神，定时更新维护，勤勤恳恳做好网络营销，才干在竞争中锋芒毕露和取得足够市场报答。

    海内市场机遇应战并存

张家港市帝达机械无限公司成立于1998年。地处山清水秀，景色恼人的国度级卫生城市-张家港市，临近上海、无锡、常熟、常州、江阴、南通，北临长江，交通便捷兴旺。公司拥有经历丰厚的技术人员。自创立以来不断努力于塑料片材、板材机、及塑料喷丝垫机械的研讨，开发，制造。公司可依据客户要求，提供从产品设计，设备配套制造，装置，调试，人员培训等一系列效劳。多年来遭到广阔客户聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。好评。

帝达机械经过引进、吸收国外先进塑机消费技术，独立开发初具有国际外抢先程度的塑料挤出消费线并普遍使用，远销美国、日本、巴西、马来西亚、波兰、俄罗斯、印度、韩国等，在海内市场的拓展上有着丰厚的国际贸易经历。笔者及时采访到张家港帝达机械无限公司副总经理朱强，朱强表示海内市场存在较大的市场机遇，但由于近年来世界经济的不确定性添加，在海内市局面临的风险异样也是日积月累。

而由于张家港市本地塑料机械企业的产种类类存在差别，如上文中提到的维达机械近期的产品次要和医药包装、食品包装等民生范畴相关，再加上企业对外贸和内贸的业务控制比例较为接近，因而遭到国外市场疲软的影响绝对较小。

但是到海内市场影响较大，下滑水平比拟严重的注塑机类企业运营就比拟困难，对外依存度较高的状况下，企业产品销售不出去，面临着寸步难行的运营窘境。

海内市场的宽广水平自然远远超越国际市场，但是关于大少数塑料机械企业而言，国外信息的严重不对称，对市场根本状况的不理解，使得企业“出海”的努力往往事半功倍，绝望大于希望，最终铩羽而归，给企业运营形成困难。

在机遇和应战并存的海内市场中，国际塑料机械企业需求修炼好本身的“内功”，维达机械曾经将目光瞄准了将来的南美市场，2014年巴西世界杯和2016年里约热内卢冬季奥运会的相继举行正在提升本国企业的投资热度，维达机械目前对海内市场的扩展战略是先经过参与海内展会的方式树立联络，如往年曾经携带企业的最新产品参展印度、迪拜、越南等地的塑料机械展会，之后深化稳固重点市场，并且在树立一定的口碑和品牌影响力后渐渐辐射到周边地域，这也是可以无效控制和增加企业在海内市场拓展风险的战略。

明天的张家港是正飞速开展的苏南城市，塑料机械行业搭乘着经济开展的列车异样在奋勇前行，并且获得了明显成就。在剧烈的市场竞争中，张家港的塑料机械企业还需求在产品技术研发、营销推行形式拓展、海内市场开辟三方面持续深化探索，最终完成产业的顺利晋级和转型。