2017年中国鞋业市场应战与机遇并存，关店潮、同店销售下滑、利润下降、同质化严重、流量转移是不少鞋类企业的生死危机，而奥康国际却喜忧参半。

　　据昔日最新发布的2017年年报显示，2017年全年奥康国际营收为3回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。2.6亿元，同比增长0.36%；净利润为2.26亿元，同比下降25.8%。2017年百丽黯然退市，达芙妮年亏7.3亿关店1009家，2017年却是奥康国际的&ldquo凉凉&rdquo年，凉凉的缘由是各种努力，净利润却在下降。

　　为难：很努力，利润却下降

　　1、据守&ldquo大店战略&rdquo，稳定拓展集合店

　　2017年奥康国际经过与万达、华润等品牌商业地产商的战略协作，放慢了入住商业地产渠道的步伐，逐渐完善了渠道规划。据理解，奥康国际现有的批发渠道包括街边店、百货商场、购物中心、第三方主流电商及自建电商平台，截至2017年年末，国际线下门店数量达3086家。

　　2、深挖消费需求

　　2017年奥康国际进一步发掘客户的消费偏好和消费需求，在全国区域市场展开会员营销活动27场。

　　3、与巨头协作

　　奥康国际在去年经过与比利时鞋服巨头Cortina、印度知名户外品牌Woodland以及INTERSPORT（宜动体育）的战略协作，推进运动品类的开展。奥康国际称将来将持续在海内市场加大拓展力度，在国际化的路途上已探索了近十年，奥康国际的国际化路途将走得如何，让市场去验证。

　　4、全渠道营销

　　奥康国际经过借助京东天猫等巨头平台，&ldquo双11&rdquo等节点营销中线上线下联动频繁，深化推进全渠道的交融。

　　5、智能制造

　　2017年，奥康国际完成了从入库、补货、拣选、分拨到出库的全流程智能化，延长了货物出库工夫，放慢了线上线下一体化进程。

　　报告期内，男鞋销售坚持了波动增长；皮具销售增长8.81%；皮具毛利率增长5.92个百分点，推出系列高附加值产品，如CEO系列拉杆箱；女鞋毛利率增长，次要在于提升产品附加值的同时，合理停止促销活动，消化掉了一定库存。但是，奥康国际的净利润却&ldquo不测&rdquo地下降，有种&ldquo凉凉&rdquo的觉得在繁殖。

　　形式：多品牌运营

　　据中国服装网理解，奥康国际次要从事皮鞋及皮具产品的研发、消费、批发及分销业务，产种类类次要有商务正装鞋、休闲鞋、运动鞋等鞋类产品以及皮具配套产品，次要用于满足消费者日益增长的鞋类及皮具产品的功用性和时髦性需求。

　　聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。的商业领袖。奥康国际目前施行以&ldquo奥康&rdquo品牌为主，&ldquo康龙&rdquo、&ldquo斯凯奇&rdquo等品牌为辅的多品牌运营形式，产品次要销售区域为全国一二三线城市购物中心、商场、专卖店等。

　　奥康品牌努力于为25-35岁目的客户群提供中高端商务时髦产品，次要价钱带在299-699元之间；康龙品牌更多是凸显时髦休闲，以年老消费群体为主力，次要产品价钱带集中在399-599元之间；斯凯奇品牌产品掩盖3岁以上儿童及成人，包括运动鞋、服饰、配套产品等，次要价钱带为399-899元。

　　不难发现，奥康国际旗下各个品牌定位明晰，且各个品牌产品之间能完成一定水平的互补补充，产质量量不赖，价钱较亲民，可以满足不同消费者的消费需求。

　　破局：满足多元消费需求

　　集合店多样的产品品类、全新的设计理念、体验式的效劳，能满足消费者多元化的需求。开设集合店在2017年成了不少鞋服企业所注重的品牌战略，奥康国际也不例外。据理解，截至2017年12月31 日，奥康国际在越南、科威特共开设16家经销集合店。

　　奥康国际的集合店有何不同？其集合店支持 O2O（线上到线下）消费和初级定制等优质效劳，为消费者提供便捷、时髦、国际化的消费体验，是打造&ldquo杰出的鞋业生态零碎&rdquo 战略目的的重要载体，其集合店包括国际馆、 AOKMART、休闲馆等方式。

　　去年全年，奥康国际为了从行业窘境中出逃，的确做出不少努力，销量也不错，但为何净利润却下降分明？

　　喜忧：库存周转改善分明，广告费却增长59.48%

　　去年，奥康国际除了营收净利双双得喜外，库存周转状况失掉较大改善：存货金额为8.49亿元，较上年同期10.37亿元同比下降18.21%，存货周转天数为163天，较上年的175天增加12 天。奥康方面称产品流通环节放慢整合速度，因而库存周转状况失掉改善。

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　　奥康国际虽对库存成绩不再忧虑，但广告费仍然成其不小的花销。为了品牌推行，奥康国际在广告投入上可谓相当舍得：携手央视&ldquo国度品牌方案&rdquo独家资助《星光小道》栏目，广告费达8000余万，增较上年同期增长59.48%。

　　奥康的目的是打造国度性民族品牌，品牌推行选择传统电视广告。在互联网+时代，奥康国际 针对的25-35岁目的客户群，选择经过电视节目理解到其品牌的信息的能够性并不高，反之社交平台、新兴的自媒体平台等渠道更容易链接消费者。消费晋级下，消费者在变化，消费需求更多元更特性，因而，品牌推行最好能多渠道全方位去做，而不是破费少量财力人力在一个载体上。

　　目的：杰出的鞋业生态零碎

　　随同着新兴品牌与&ldquo新批发&ldquo商业形式疾速崛起，奥康国际总体开展思绪是：创新求变勇担当，竭尽全力推进&ldquo打造杰出鞋业生态零碎&rdquo的战略落地，经过以打造国度品牌为导向，以全渠道交融为主线，以粉丝会员为载体,片面、疾速、无效的施行营销革新。

　　将来，奥康国际方案将打造&ldquo杰出的鞋业生态零碎&rdquo作为中临时战略开展目的，采取&ldquo长青品牌+时髦平台&rdquo形式，树立灵敏机动的组织平台、开放整合的资源平台、协作共赢的资本平台，施行品牌战略、商企战略、渠道战略、批发战略、供给链战略，打破企业开展瓶颈，继而推进奥康战略转型以及综合竞争力的提升。

　　&ldquo无人便当店&rdquo、&ldquo虚拟购物&rdquo等探究批发新形式的方式加剧批发行业的竞争。奥康国际除了有这般庞大目的外，关于新批发有本人的战术：更新门店建立，提升购物体验。

　　2018年奥康国际会将线下智慧门店建立与C2M形式推行相结合，经过引入云货架、人脸身份辨认、RFID辨认零碎等技术， 以消费者需求为中心，努力于提升消费者的购物体验、产品体验、效劳体验。

　　虽然2017年库存状况得以改善，奥康国际抵消化库存采取&ldquo先知先觉&rdquo的态度。奥康国际以为，产品设计研发若不能疾速顺应消费变化及主流趋向，就会容易发生产品畅销，带来库存周转压力。

　　对此，奥康国际表示在将来将继续提升商品企划才能，放慢供给链反响速度以疾速应抵消费者爱好变化，无效满足消费需求。另外，经过打通线上线下全渠道，放慢库存周转，放慢拓展奥特莱斯渠道，增加库存积压。

　　据中国服装网理解，2018年一季度奥康国际营收8.68亿元，同比下降1.55%，但净利润同比增长4.75%到达1.19亿元。奥康国际似乎总是以我们意想不到的业绩刷新我们对它的认知：2017年营收添加，净利下降，2018年Q1营收下降，净利添加。目前国际鞋业市场依然以国产鞋类产品为主导，国外品牌占领高档市场，二季度奥康国际又会以怎样出其不意的方式向时髦行业交上成果单呢？