7月19日,英诺天创新空间开创合伙人刘怀宇在「英诺媒体私享会」上做了题为《陪跑创业者—英诺创业生态的愿景》的演讲。努力于让创业者“不只活得优秀,而且活得美妙”的英诺空间究竟有哪些独门秘籍?资本寒潮降临之际,他又为什么说融到资不是特别值得炫耀的事呢?以下,enjoy:

口述|英诺创新空间开创合伙人 刘怀宇

主编 | 英诺天使 卞小草

生态化的空间长啥样?

欢送各位冤家的到来,我们如今所在的中央就是英诺创新空间(下称“英诺空间”)目后面积最大的一个单体创新空间,请大家先看下英诺空间刚上线的宣传片。

英诺空间的宣传片里有一句话是“不是一团体在奔跑,不是一团体在创业”,我们空间希望可以成为创业者的陪伴者,所以我明天演讲的主题是《陪跑创业者——英诺创业生态的愿景》,会和大家分享下英诺空间如何为创业者提供更好的效劳,如何用一种生态的方式陪伴好这些创业者。

创业绝对来说是比拟困难的事,无论是在开展方向,还是资金、市场、团队建立上都会碰到各种各样的成绩。成功那一刻看起来十分光鲜亮丽,但面前都是阅历了漫长的进程,创业者的确需求陪伴。

我在2000年投资的一个企业,到2017年的时分才上市,但如今企业的开展速度大大减速了,缘由包括企业专业化水平的进步、挪动互联网技术的开展、企业间协同效率的提升等等。

| 英诺创新空间开创合伙人 刘怀宇 |

企业开展自身需求的是中心竞争力,此外,开放的心态也十分重要。英诺空间有两种选择:打造一个生态,或参加一个生态。

苹果就是自建了一个封锁的生态,一切基于苹果平台创业的企业,都是在其打造的生态环境里。其实微信也构成了一个生态,大家在微信里可以做很多事,但还是在腾讯搭建的平台里创业。

腾讯这种大型企业有才能打造本人独有的生态体系,但聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。是英诺自身更希望用开放的方式,让大家一同参加到一个生态环境的建立中来,这是我们的一个愿景。

基于这个愿景,我们以为构建一个生态,需求几个要素:产业、投资、社群,方才竹总引见的英诺的“T型战略”讲的一横一竖,横就是效劳,是社群和生态。

英诺空间提供的各种各样办公设备,属于硬效劳,此外还有软效劳。前面会讲到英诺创新空间在这个行业里边比拟共同的一些软效劳。

| 英诺创业综合体表示图 |

硬效劳的其中一个表现方式就是“创业综合体”,这是2015年我提出来的一个概念,综合体需求是足够大体量的空间,比方我们所在的这个楼就有五万多平米,有4000名员工在楼里办公,有将近300家企业入驻。

惯例来说,办公楼里的企业是不相往来的,但我们试图打破这种界线。我们经过运营和效劳,使得不同企业之间的员工也可以交冤家,高浓度的企业和创业人群,才有能够构成微生态环境,我们要做的就是打造这样的生态环境。

回龙观空间这样的微生态环境中,包括两种形式:一个是2B,一个是2C,办公和效劳是为创业企业提供的效劳,这是2B的效劳;而社交和生活其实是为在企业里任务的人群提供的效劳,这是2C的效劳。

以上两类效劳加上大企业创新的需求,以互联网为技术根底,以投资为驱动力,就构成了创业综合体这样一个微生态环境。

英诺创新空间特有的“软效劳”

英诺空间的软性效劳包括几个方面,希望构建出完好的创业效劳的体系,有些是我们本人去完成,有些是结合第三方效劳机构来提供。

融资效劳、政策征询效劳等,都是英诺创新空间比拟独有的效劳,而且是对需求效劳的企业提供深度的一对一效劳。这些都是很难规范化的效劳,只能树立在对企业深化理解的前提下。

英诺空间可以同时满足从几团体到几百团体的办公空间需求,有一条完好的产业链条。假如按企业开展阶段划分的话,可以分红种子期、新芽期、生长型和小型创客,我们辨别对应提供不同类型的产品,比方结合办公、独立办公、专属办公等,假如有在不同中央暂时办公的需求,英诺也可以提供。

| 英诺空间办公效劳表示图 |

英诺空间提供的效劳中,有一类是和第三方协作的,可以规范化的效劳。比方财务、法务、税务等,这些效劳可以和业内最好的公司协作。另一类效劳,次要我们本人来做,是金融和产业效劳。

| 英诺空间金融效劳表示图 |

金融效劳里,一类是基金,基金投资的是股权,也就是经过股权取得企业将来生长的收益。另一类金融效劳则是目前很多创业公司也迫切需求的债务。

企业融资普通有两种途径:一种是拿出股权获取资本投资;另一种是向金融机构借债。股权和债务在不同的企业和不同阶段的企业有不同的价值。英诺在整个投资行业里是比拟共同的,有才能为创业企业债务融资效劳的机构。

| 英诺空间产业效劳表示图 |

产业效劳也是英诺空间比拟共同的效劳之一,例如我们跟腾讯的协作,可以为挪动互联网创业者带来腾讯资源的支持。

比方腾讯的挪动端流量、腾讯云效劳等,创业者可以应用大的平台资源迅速开展。另一方面,创业综合体自身就是一个片面且优质的产品实验基地,我们经过产品运用场景在空间中的完成,来为相应企业提供产品的实验基地。

例如,我们会率先运用无人扫地车清扫园区,也会有无人送货的产品在这里落地。无论是智能门锁、智能灯,还是智能音箱、语音辨认、人脸辨认,包括办公,甚至生活相关的创业企业的智能化产品都可以在英诺空间找到落地的场景。

可以拿出一定灵敏性的办法去处理局部企业的特殊需求,是英诺效劳的特点之一。

智行者是英诺天使基金投资、在无人驾驶范畴的头部企业,他们就在英诺创新空间里办公,智行者做车辆改造的加工空间就是我们专门在地下室为其提供的。

微信是腾讯十分了不起的一个内容创新项目,但要晓得,很多大型企业外部创新的项目都是夭折的,我们可以从《创新者的困境》一书里找到一些缘由。

大企业对创新的诉求是永不停歇的,英诺空间也可以满足大企业的创新诉求。英诺理解和大企业的产业方向、行业相婚配的中小企业资源, 而这是大企业所需求的。

我们也在打磨本人共同的效劳新产品,希望可以把行业的导师从只做诊断和培训引导到深度参与项目,陪跑创业者。我们以为,树立临时支持项目的机制的中心,在于单方可以具有共同的利益。

所以我们提供的“陪跑方案”效劳,一方面希望能给创业企业带来行业资源,另一方面需求创业企业拿出珍贵的股权作为回馈,给到他们带来资源的人,不是挂名,不只要出工夫、出资源,还要出钱为企业提供效劳,这两者的利益结合起来,才干真正构成为初创企业效劳的链条。

如何助攻创业者顺风翻盘?

举两个在英诺空间的效劳下茁壮生长的项目的例子:一个是火星人俱乐部,为什么说“从0到1”,火星人俱乐部是比拟晚期入驻英诺空间的一个项目,事先他们业务开展的不太顺利,团队和经费都在紧缩。

火星人俱乐部入驻后,我们和他们有比拟多的交流,想看看如何能协助他们。我们首先处理他们资金压力的成绩,他们要库房,我们收费提供,又对接了行业资源。

不到一年的工夫,火星人俱乐部的产品打磨的更为成熟,构成了一定的销售规模。最近他们又拿了投资,估值曾经从原来的两三千万涨到三个亿左右。

这是我们引以为豪的一个项目,真正是看着它从困难前行到顺风翻盘,见证了创业者真正的坚定不移的毅力和勇气,另外我们也比拟骄傲的是在他最困难的时分提供了协助,这是英诺空间做效劳一个成就。

另外一个例子是“从1到10”的例子,智行者也是空间最早的入驻团队之一。一次偶尔的时机,我看到他们想找一个能改装汽车的办公室,这在写字楼里很难找到,我想为什么不能把英诺空间的一些中央提供他们做汽车改造。我们楼的层高是够的,地下室虽然做了一个停车场,但完全可以隔出来给做一个改造车间。

我跟智行者复杂沟通了一次,他们马上决议就到我们这边来。聊过当前,我觉得智行者做的事和团队都很出色,就让英诺天使基金合伙人一同看这个项目,最初英诺投资了这个项目。

智行者入驻后的开展速度超越了我们的预期,投资的时分估值是一个多亿,如今估值在16个亿以上,百度、京东、顺为都是智行者的投资人。

希望你不只活得优秀,而且美妙

我后面说了,我们有两个方面,一个是2B效劳,一个2C效劳,作为老的创业者,我二十多年前就下海创业,深知创业公司面临的成绩是什么,是团队,越小的初创公司越难招人,十几团体的时分很难招到比拟优秀的人,团队假如在一个民宅或写字楼中很小的房间里办公,那么团队自身圈子小,跟外界的接触又少,学习的范围就更小,但每团体又都有充电的需求。

因而,初创团队的一个痛点是如何可以让员工可以取得学习生长的时机和成就感,有交冤家的场所,这是初创团队要处理的一个成绩。

| 英诺空间内的文娱及社交空间 |

所以英诺空间十分强调如何把入驻的人效劳好,除了从企业的角度为入驻企业提供好效劳和办公场所,他们的员工我们也要效劳好。

我们从这几个方面动手:社交、学习、生活、文娱等四个方面,试图为入驻企业的员工建立更有温度的环境。

比方在英诺空间里,先处理吃的成绩,吃不好怎样有心境任务?这是第一个要素。比方能不能处理交通的成绩,其实我们如今处理不了,但未来也答应以处理,英诺空间最开端是和国际比拟早做共享汽车的企业有协作,如今大家可以看到大楼后面都是共享单车的陆地。

当然,我们希望也能处理住的成绩。举个例子,租房子住的人通常经过几个大的平台租房子,我们就会跟这些平台谈协作,希望入驻英诺空间的企业的员工在他们平台租房子的时分可以取得效劳费的优惠政策,这是一个软性的效劳。

还有一块是社交,我们如今所在的中央是一个社区图书馆,一方面是学习的场所,另一方面也是社交的场所,包括咖啡厅也是社交的场所。

还有哪些社交场景?大家一同吃饭,有的时分不是光填饱肚子,吃饭也是社交场所。我们空间里有DIY厨房,我们把厨具配好,企业可以本人做或许请一团体,可以秀厨艺,也可以请人来我们这里吃饭,添加感情,这是加强社交才能的另一种办法。

| 英诺空间内运动空间 |

运动也是社交场所,不是只是当成工具,而是当成一个社交场所去建立。所以我们会引进篮球场、足球场和健身房在这个楼的西侧。我们希望更多引入这样一些我们以为具有社交属性的空间,来为入驻员工提供更好的效劳。

大家前两天来的话可以看到一个场景,世界杯时期,我们在西侧大约有三块屏幕,一百寸的大屏幕,大家一同看世界杯。每天早晨十点当前,有的时分会到四点,假如第二场竞赛还有人看的话是不断开的,最多时分一百多人在一块大屏幕后面看世界杯。

其实大家在网上、手机上都能看到,为什么大家要来这样的线下场景看?在家里一团体喊的时分和大家一同喊,那种心情的宣泄是不一样的,觉得是不一样的,包括现场看球和在电视机前看球也是完全不一样的感受。

很快,英诺空间的足球联赛也要开端了,由于我们本人有一个场地,就在我们楼旁边。早上8:30-9:30之前会有一场球,上班之后还会有一场球。这个空间的四千人里有几百人在报名参与,组了八个队,假如做的好还会把社区的人吸引过去,渐渐构成空间的联赛。

假如各地做的空间足够多,不光英诺本人做,我们也希望把其他为创业者提供空间的人组织起来,比方创新空间类企业的一个足球竞赛,一同为这些在创业公司里打拼的年老人提供一个更好的运动和社交的场所,这是英诺的一个目的,这也是我们社交效劳的比拟鲜活的例子。

需留意的是足球场地自身就是一个创业项目,让创业者效劳创业者,彼此能互相促进开展是我们的一个认知。

回过头来看我们的生态,其实是从效劳做起,再做社群,我们希望可以最终做成一个生态,这个生态不是我的,而是大家的。希望衔接起这些创业者,共同去发现美妙的将来。

互动环节

发问1:如今的空间很多盈利情况不阴暗,英诺创新空间的盈利状况怎样样?

刘怀宇:第一、我们的动身点是真正为创业者提供效劳的,但有一个前提本人要活得好才会真正的效劳好他人。和飞机一登机时的平安指南一样,会通知你假如有风险,氧气面罩先给本人戴好再给孩子戴。

假如本人活的困难是很难提供优质的效劳,所以先答复第一个成绩,英诺空间目前盈利状况怎样样,这个楼自身的现金流十分安康,英诺创新空间全体还未盈利,但回龙观空间是盈利的。

我们空间入驻企业可以分红两大类:可投资和不可投资的。关于可投资项目,我们提供的优惠和效劳更看中的是它将来的收益,租金是现金支出,但空间也需求将来报答,以后收益与将来收益需求均衡。

比方火星人俱乐部,我们给予了减免房租和对接资源的无力支持,他报答的是他的一局部权益,那个时分房租优惠算上去并不多,按三个亿估值来算的话,应该播种还是蛮大的。但是首先我的现金流是安康的,否则基本没有底气减免租金和花人力提供专业的产业效劳。

发问2:在您眼里什么样的空间是好的众创空间?

刘怀宇:一方面有一个好的理想,要效劳好这些创业者,另一方面有一个好的形式,使我本人的造血才能足够强,有一个很强的效劳团队,去效劳这些创业者。

明天要宣布一个好音讯,其实这件事早在去年底就曾经发作了,我们在去年12月份完成了四千万天使轮融资。所以如今英诺创新空间自身也是一个创业者,我本人也在被他人投,双重身份,也奔跑在创业的路上。

我绝对来说比拟保守,我原先想把本人的形式真正跑通,跑出点我们的业绩后再宣布起来更好一点。

我以为,当下取得投资不是特别值得炫耀的事情,能否能真正做出价值才是最重要的事。我置信往年还会有其他的音讯出来,把我们的运营形式也扩展到其他中央。

英诺创新空间

英诺创新空间由资深创业者及投资人李竹、刘怀宇、邓永强,李长麟、姜汐等人在北京发起树立,是一家跨地域的产业效劳与创业综合体运营平台。目前共有10个不同类型的创新空间遍及全国,包括有北京、重庆、广州、中山、佛山、厦门等地,运营总面积超20万平方米。空间树立以来,入驻企业新增融资额超20亿,估值超150亿。

2015年,英诺创新空间率先提出“创业综合体”概念, 英诺独有的投资与效劳才能,是创业综合体的中心要素。将来,英诺创新空间还将继续加大对入驻项目的效劳。

英诺创新空间以“衔接创新者,发现将来”为愿景,继续加大对入驻项目的效劳,努力于衔接创业企业、投资机构、大型企业,为创业企业提供更片面深化地效劳。