--公司收入同比增长持续超过350%，并保持连续9个季度盈利

9月2日，跟谁学教育科技公司(纽约证券交易所股票代码：GSX)(“跟谁学”或“公司”)，一家中国领先、技术驱动的K-12 在线直播大班课外辅导服务机构，今日发布截至2020年6月30日第二季度未经审计财务报告。

截至2020年6月30日第二季度亮点[1]

收入为16.503亿元人民币，同比增长366.6%。

-K-12在线课程的收入为13.850亿元人民币，同比增长412.4%。

现金收入[2]为24.010亿元人民币，同比增长300.6%。

-K-12在线课程的现金收入为21.961亿元人民币，同比增长335.5%。

正价课付费人次[3]达到1,567,000，同比增长331.7%。

-K-12在线课程正价课付费人次达到1,496,000，同比增长366.0%。

净利润为1,863万元人民币，同比增长13.4%。

非美国通用会计准则净利润为7,271万元人民币，同比增长133.0%。

经营活动产生的净现金流入为5.280亿元人民币，同比增长172.4%。

2020年第二季度关键财务和运营数据

(单位：千元人民币，正价课付费人次及百分比除外)

截至6月30日的三个月

2019年

2020年

百分比变化

收入[4]353,679

1,650,314

366.6%

K-12在线课程270,267

1,384,968

412.4%

语言培训、专业考试及兴趣课程76,985

260,371

238.2%

现金收入[5]599,373

2,400,996

300.6%

K-12在线课程504,281

2,196,077

335.5%

语言培训、专业考试及兴趣课程85,286

202,392

137.3%

正价课付费人次(单位：千)363

1,567

331.7%

K-12在线课程321

1,496

366.0%

语言培训、专业考试及兴趣课程42

71

69.0%

净利润16,374

18,627

13.4%

非美国通用会计准则净利润31,235

72,712

133.0%

经营活动产生的净现金流入193,840

527,999

172.4%

[1]非美国通用会计准则营业利润、净利润和美国存托股每股收益去除了股权激励费用的影响。

[2]现金收入为非美国通用会计准则指标，为当期销售课程所得学费现金总额减去当期退费总额。

[3]正价课付费人次是单价在99元(含)以上报名和付费的人次，包括同一学生报名和付费的多个付费课程。

[4]收入中由其他服务产生的金额不重大，未列示在明细项中。

[5]现金收入中由其他服务产生的金额不重大，未列示在明细项中。

截至2020年6月30日半年度亮点

收入为29.479亿元人民币，同比增长373.3%。

-K-12在线课程的收入为25.051亿元人民币，同比增长427.8%。

现金收入为37.754亿元人民币，同比增长319.7%。

-K-12在线课程的现金收入为32.867亿元人民币，同比增长342.2%。

正价课付费人次达到2,341,000，同比增长323.3%。

-K-12在线课程正价课付费人次达到2,143,000，同比增长350.2%。

净利润为1.666亿元人民币，同比增长231.2%。

非美国通用会计准则净利润为2.635亿元人民币，同比增长282.4%。

经营活动产生的净现金流入为6.457亿元人民币，同比增长149.9%。

2020年上半年度关键财务和运营数据

(单位：千元人民币，正价课付费人次及百分比除外)

截至6月30日的六个月

2019年

2020年

百分比变化

收入622,834

2,947,894

373.3%

K-12在线课程474,577

2,505,057

427.8%

语言培训、专业考试及兴趣课程137,625

434,557

215.8%

现金收入899,468

3,775,395

319.7%

K-12在线课程743,347

3,286,669

342.2%

语言培训、专业考试及兴趣课程139,782

481,705

244.6%

正价课付费人次(单位：千)553

2,341

323.3%

K-12在线课程476

2,143

350.2%

语言培训、专业考试及兴趣课程77

198

157.1%

净利润50,265

166,615

231.2%

非美国通用会计准则净利润68,948

263,453

282.4%

经营活动产生的净现金流入258,449

645,730

149.9%

跟谁学创始人、董事长兼首席执行官陈向东表示：“第二季度我们欣喜地看到，政府和社会同心协力，有效地控制了新冠疫情。与此同时，跟谁学也上下一心，凭借极度聚焦的战略和强大的组织能力，收入再创历史新高。公司的收入和现金收入均实现了又一个季度的超4倍增速;而K-12在线课程收入超过十个季度维持超5倍的同比增长，使我们在头部公司的行列里更进一步。令人振奋的是，公司的付费人次同期增速进一步加快，从去年同期的259%加速为今年同比增速332%。在保持如此高速增长的前提下，跟谁学仍然实现了连续第八个季度盈利以及非通用会计准则下连续第九个季度盈利。更重要的是，得益于春季续班的优异表现，公司第二季度经营净现金流入高达5.28亿，相当于去年同期的2.7倍。我们计划全年继续执行盈利性增长战略，持续着力于高ROI的投放，持续聚焦在线直播大班课，持续打造组织能力。作为在线教育行业的头部玩家，我们会秉承着务实的价值观和谦卑的态度，重新定义直播大班课，实现大班教学、小班服务、个性体验的授课和学习效果。”

跟谁学首席财务官沈楠表示：“随着中高考成绩的发布，我们的毕业生取得了令人喜悦的优异成绩，这是跟谁学教学质量最好的证明。今年的暑假对于在线教育公司是黄金机遇，一方面疫情催生家长对在线教育认知的不断加深，另外一方面头部公司效应逐步凸显。对于今年暑期获客策略的考虑，不仅关乎2020年的下半年，更关乎中长期的发展。为进一步巩固先发优势，我们很早开始对暑期获客的布局，在老师的招聘与培训、技术支持以及流量投放上做了充分的准备。同时，我们也执行了此前经董事会批准的股票回购计划，彰显了管理层在提升股东长期价值方面做出的卓越努力，以及对公司长期的信心。”

2020年第二季度业绩

收入

收入增至16.503亿元人民币，较去年同期的3.537亿元人民币增长366.6%，主要驱动因素为K-12正价课付费人次的增长。本季度K-12正价课付费人次达到149.6万，同比增长366.0%，新获客及续班的学生人次均有大幅增长。新获客人次的增长主要受益于行之有效的销售与市场活动;续班人次的增长主要是由于公司的高质量教学以及不断优化的服务体验。

主营业务成本

主营业务成本为3.607亿元人民币，较去年同期的1.012亿元人民币增长256.4%，主要由于主讲老师和辅导老师薪酬、教材成本、租金费用以及服务器和带宽成本的增加。

毛利润

毛利润为12.897亿元人民币，较去年同期的2.525亿元人民币增长410.8%。毛利率从去年同期的71.4%提升至78.1%，主要得益于公司业务模式所产生的规模经济效应。

非美国通用会计准则毛利润为13.054亿元人民币，较去年同期的2.569亿元人民币增长408.1%。非美国通用会计准则毛利率从去年同期的72.6%提升至79.1%。

营业费用

营业费用从去年同期的2.363亿元人民币增长至14.504亿元人民币。

销售费用从去年同期的1.690亿元人民币增至12.048亿元人民币，这一增长主要源于为了扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬的增加。

研发费用为1.399亿元人民币，较去年同期的4,113万元人民币增长240.4%，主要由于专业的课程开发人员和技术研发人员的人数增加及薪酬水平提高。

管理费用从去年同期的2,609万元人民币增至1.057亿元人民币，主要由于行政管理人员的人数增长及薪酬水平提高以及为独立调查发生的专业服务费的增加。

营业利润(亏损)

营业亏损为1.608亿元人民币，去年同期为营业利润1,623万元人民币。营业利润的下降主要是由于在市场营销活动方面的大力投入，以扩大流量增长及加强品牌认知。

非美国通用会计准则营业亏损为1.067亿元人民币，去年同期为营业利润3,109万元人民币。

利息收入和已实现的投资利得

本季度利息收入和已实现的投资利得为公司收到的现金及现金等价物、短期投资和长期投资的投资回报，本季度增长至2,416万元人民币，较去年同期399万元人民币增长505.0%，主要是由于现金及现金等价物和短期投资的合计余额增长及长短期理财收益的实现所致。

其他收益

其他收益从去年同期的9.1万元人民币增至8,772万元人民币，主要是由于政府减免了疫情期间增值税，同时考虑了相应进项税转出的影响，产生减免增值税的收益净额为8,880万元人民币，同时，发生其他营业外支出总计108万元人民币。

净利润

净利润从去年同期的1,637万元人民币增至1,863万元人民币。

非美国通用会计准则净利润从去年同期的3,124万元人民币增至7,271万元人民币。

现金流

2020年第二季度，经营净现金流入约为5.280亿元人民币，较去年同期的1.938亿元人民币增长172.4%。第二季度与购买郑州房产土地相关的现金流出为2,229万元人民币，与购买、构建其他长期资产相关的现金流出为7,595万元人民币。

基本和稀释美国存托股每股收益

2020年第二季度，基本和稀释美国存托股每股收益分别为0.08元人民币和0.07元人民币。

2020年第二季度，非美国通用会计准则基本和稀释美国存托股每股收益分别为0.31元人民币和0.29元人民币。

股数

截至2020年6月30日，公司发行在外普通股股数为158,883,260股。

现金及现金等价物、短期投资和长期投资

截至2020年6月30日，公司持有的现金及现金等价物、短期投资及长期投资总计29.419亿元人民币。截至2019年12月31日的现金及现金等价物、短期投资、及长期投资总计为27.357亿元人民币。

存货

截至2020年6月30日，公司的存货余额为6,907万元人民币，2019年12月31日存货余额为882万元人民币。存货的增加主要是由于教材相关的存货增加，以支持学生数量的快速增长。

预提费用及其他流动负债

截至2020年6月30日，公司预提费用及其他流动负债的余额为6.979亿元人民币，相比而言，2019年12月31日余额为2.288亿元人民币。预提费用及其他流动负债的增长主要因为购买郑州房产需支付的对价，以及应付职工薪酬的增长。

递延收入

截至2020年6月30日，跟谁学的递延收入余额为19.611亿元人民币，与2019年12月31日的13.376亿元人民币相比增长了46.6%。递延收入主要由预收学费组成。

长期应付款

截至2020年6月30日，跟谁学的长期应付款余额为6,393万元人民币，全部为公司为购买郑州房产土地所需支付的款项。

近期发展

股份回购

2020年5月，公司董事会授权了一项股份回购项目，在该项目下，公司可以回购不超过1.5亿美元价值的股份。2020年5月，公司回购了约113万美国存托股，金额约3,979万美元。

关于美国证券交易委员会的问询

在一系列做空报告于2020年2月到7月之间发布之后，美国证券交易委员会执法部请公司协助提供从2017年1月1日起的部分财务及运营数据。公司目前正在积极配合该问询，但无法预测该项问询工作的时间、结果及最终结论。

早在该项问询之前，公司审计委员会就已经聘请了第三方专业顾问对做空报告中的指控进行调查。该调查尚在进行中，公司无法预测该项复核工作的时间、结果及最终结论。

业务展望

根据公司当前预测数据，2020年第三季度收入应介于19.36亿元人民币至19.66亿元人民币之间，同比增幅应介于247.6%至253.0%之间。上述预测数据反映了公司当前所持预期，其可能视情况而发生变化。

电话会议

公司将于2020年9月2日(星期三)美国东部时间上午8:00(北京/香港时间晚上8:00)召开业绩电话会议。业绩电话会议的拨号详情如下：

国际:1-412-317-6061

美国:1-888-317-6003

香港:

中国大陆:4001-206115

密码:4536408

从电话会议结束两小时后至2020年9月9日，公司将提供电话重播。拨号详情如下：

国际:1-412-317-0088

美国:1-877-344-7529

密码:10146943

此外，本次电话会议的实况和存档网络直播可在上观看。

关于跟谁学

跟谁学教育科技有限公司是一家中国领先、技术驱动的K-12 在线直播大班课外辅导服务提供商。跟谁学提供K-12课程，涵盖所有中小学课程、外语及其它职业和兴趣类课程。跟谁学采用在线直播大班授课，基于公司认为，在线直播大班模式能够以高效、具有规模效益地方式向中国广大学员传播高质量稀缺教学资源。公司将大数据分析渗透至业务的各个层面，并促进最新技术的应用，以改善教学服务质量、学生的学习体验以及运营效率。

欲了解更多公司信息，请联络：

跟谁学

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汇思讯

中国

EricYuan先生

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美国

LindaBergkamp女士

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