与以往同类论坛“演讲内容就是广告”不同的是，该论坛将讨论一些务虚的东西，比方酒类行业究竟需不需求革新，需求怎样的革新，革新或变化进程中，厂家、经销商、终端应该扮演什么样的角色，针对革新或变化，厂家、经销商、终端又该怎样调整运营方向等。

原标题：b2b与经销商的对决白热化了吗?聚焦成都春季糖酒会

齐鲁晚报02月16日讯：在线上电商冲击、线下终端渠道倾轧的双重压力下，山雨欲来风满楼，似乎经销商大有被取代之势。近几年，互联网的火速开展以及消费方式的不时晋级，让B2B平台如雨后春笋般蓬勃生长。

B2B平台打破了经销商传统的渠道逐级分层的推销形式，坚定瓦解着经销商的“土地爷”位置。从B2B平台崛起的那一刻开端，经销商与B2B之间燃起的烽火就从未熄灭。

2017年3月19日，一场名为“2017年中国酒类开展趋向顶峰论坛”行将在成都索菲特大酒店举行。据理解，本次论坛由酒商网和“博-美酒汇”结合打造，届时，论坛将聚集国际一大批顶级的财经评论员、酒类营销专家，以及著名企业首领，讨论酒类行业开展趋向。

与以往同类论坛“演讲内容就是广告”不同的是，该论坛将讨论一些务虚的东西，比方酒类行业究竟需不需求革新，需求怎样的革新，革新或变化进程中，厂家、经销商、终端应该扮演什么样的角色，针对革新或变化，厂家、经销商、终端又该怎样调整运营方向等。

现阶段处于上升阶段的B2B平台，为了让酒水市场大洗牌，或在2017年成都春糖会完毕后，整合四大杀手锏自动反击，充沛应用本身优势，针对传统分销零碎落后、分散等优势停止“碾压”。

杀手锏一：低价吸引消费者，再应用经销商做跳板

传统经销商逐级分层将酒厂与终端联络起来，层层营利；B2B电商现阶段砍掉了分销商的营利环节，根本都是从大经销商处或许零售市场拿货后，直接发至终端。

由于延长了销售环节，没有多层分销商从中营利，B2B以低于传统销售渠道的价钱售停止售卖，以到达吸引消费者、培育消费习气、抢占市场份额的目的。

对大经销商而言，似乎是一件与B2B平台双赢的举措。其实不然，短期的确拓宽了销售渠道，进步了销量；假如从久远来看，一旦B2B平台与名酒酒厂之间的利益矛盾失掉无效处理，最终构成了战略协作关系，那么经销商、分销商及分销零碎等被B2B平台弱化、取代是迟早的事情。

杀手锏二：添加小店利润树立供需关系，蚕食经销商终端资源

B2B平台经过低于经销商的供货价钱以及提供一些增值效劳，与小店树立起协作关系，经过一整套买卖数据评价体系，评价出小店的商业价值，假如契合收买/加盟的条件，下一步便是收编的开端。

B2B平台会抛出各种诱人的加盟条件、增值效劳等，甚至能够不惜溢价收买。一旦小店被收编，推销订单的决议权便在B2B平台手上。B2B平台的收买/加盟店越多，经销商面临的要挟越大、流失的终端资源越多，同时，对名酒企业的吸引力也就更大。

哪怕小店不被收买或许不选择加盟，B2B平台异样可以采用抹平供销价差的方式来做流量，再经过为小店提供增值效劳来营利。一旦B2B平台掌握了更多的终端资源，对经销商而言将会是繁重一击。

杀手锏三：衔接终端、消费者资源，打造供给链生态体系

与终端小店搭建起“桥梁”当前，B2B平台便可以经过线上信息与线下门店消费内容与消费者树立起深度联络，为门店提供效劳的同时，也能为消费者提供相应的增值效劳。最终完成终端资源与消费者资源的无效衔接，再将进货渠道归入其中，构成一种波动、良性、可继续的供给链生态体系。

杀手锏四：线上线下各取所长、相得益彰，进步竞争力

以酒类B2B平台两大巨头之一的1919为例，它成功将线上与线下资源打通线上有收买的购酒网，以片区为单位分配在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。资源；线下有实体门店作为强力支撑，提供配送及其他效劳。这种统仓统配的方式，既能降低物流本钱，也能进步配送效率，还能将线上线下资源停止互通整合，进步平台竞争力。

酒行业经销商的出路何在？

面对产品利润空间的紧缩以及B2B平台的步步紧逼，酒行业经销商的生活环境越来越恶劣，生意越来越不好做。

直面市场的经销商曾经感遭到了来自白酒市场的阵阵寒意。白酒行业进入深度调整期，经销商曾经面临着优胜劣汰的场面，无论是破然后立，还是顺势变革，想在严酷的竞争中存活上去，经销商必需自动追求出路。

在中国这样版图辽阔的国度，一国能抵十国的宏大市场里，经销商在将来依然拥有不可替代的渠道价值，只是经销商们需求摆正如今的心态，由于“坐收购路钱”的时代已一去不返。