在主打2C（TO Consumer抵消费者的公司）的O2O项目之后，2B（TO Business对企业的公司）开端以“崛起的新星”姿势吸引着越来越多的关注，成为资本与创业者新的聚集地。依据亿采网数据，截至2015年12月企业效劳范畴一共发作了1097起融资。2016年，b2b企业更是火力全开，片面开启跑马圈地形式。不少投资人地下指出，下一个BAT能够呈现在2B范畴。B2B范畴似乎正在迎来“黄金时代”……

　　区别：B2B与B2C相比感性大于理性

　　B2B与B2C的区别，最复杂粗犷的解释就是对接企业和对接消费者的区别。但是关于B2B的从业者与投资人来说，感受则更为深入。

　　惠民网开创人张一春在第二届黑马创交会上这样表示：“在我看来，B2B行业跟B2C行业，最大的区别是B2B行业的感性会更多一些，B2C行业的理性会更多一些。在我们推进社区平台，尤其是快销品这个进程中，由于我们的对象是企业，他们看到的不是眼前的利益，而是思索得更久远，这时分你要获得厂家的信任，要让厂家了解你能带给他的价值是什么，这一步是十分困难的。”也就是说关于B2B的从业者来说，假如没有本人的中心技术、品牌与才能，靠说话靠噱头，这条路是无法走下去的。

　　“感性”也异样表如今投资人的选择上。北极光创迎合伙人、董事总经理邓锋表示：“B2B行业虽然如今看起来热，时机也很多，但它跟B2C不一样，没有那种宏大的迸发力，能够大家如今觉得B2B热起来了，中国投资界是不是像投B2C一样投B2B？对投资人来说一定要感性，由于B2B跟B2C行业是不一样的，B2C根本上是赢者通吃，而B2B不行，B2B不是光靠一个技术就能成的，需求很多营销、客户关系，打进一个客户需求的工夫要长得多。所以，任何一个B2B公司，当你发现生长率不对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。如B2C的时分，这是正常的，假如你的生长率比B2C还好，我们作为投资人，反而会想数字是不是真的。”

　　开展：B2B电商时机正在添加

　　在不少业内人士看来，B2B范畴有普遍的投资时机，其中B2B电商的时机被议论得最多，市场增长也非常迅速。据易观数据显示，2015年中国B2B电子商务买卖规模到达10.7万亿元人民币，较2014年增长14.3%，估计到2018年市场全体买卖规模到达15.4万亿元人民币。

　　达晨创投执行合伙人、总裁肖冰以为B2B电商正向第三阶段演化，第一阶段就是信息平台，是很浅的效劳，像晚期阿里巴巴和慧聪网的形式；第二阶段，可以从买卖中收取佣金，进入到买卖环节就更深了一步。

　　而如今正向第三个阶段演化，可以经过数据变现，经过物流效劳、仓储效劳、供给链金融效劳以及增值效劳来免费。渐渐开端有些平台到达一定规模之后，衍生出了这么多盈利形式。

　　他同时表示：“我们看到文创产品、虚拟商品和效劳交互的时机十分大。像我们投的蓝海创业云，生长十分快，包括很多海内客户都找过去了，在其平台上完成了买卖。文创虚拟产品的电商时机，我觉得也是十分大的。第二个方面，企业级效劳SaaS（软件效劳化）。我们看到，B2B电商次要是处理企业和企业之间的效率，SaaS次要是处理企业外部效率管理成绩。它会围绕企业人财物、产供销各个环节提供效劳，如今最繁华的是跟销售、支出相关的，包括CRM、HR、财务管理效劳都十分多，其中的创业时机也很多，我们也投了很多这样的公司，如今看起来时机都不错，企业也情愿付费。”

　　玩法：由综合平台走向重度垂直

　　业内普遍以为，在B2B范畴中，随着企业需求的日益细分，各行业差别宏大，综合平台想要满足一切客户的电商化需求难度很大，效能远低于重度垂直平台，这几年风头正劲的“找钢网”、“找塑料网”等重度垂直电商平台借此腾然衰亡。有剖析师指出将来B2B平台将向深度效劳延伸，行业愈加细分化、垂直化。垂直类B2B平台经过聚焦优势品类，在产品和效劳上专注各自行业特点，构成专业壁垒。

　　此外，邓锋以为大数据的时机也越来越大，他表示：“数据量如今越来越大，有挪动设备、IOT设备，还有互联网上的各种各样的数据，用户行为的跟踪，比方我们投的一家叫腾云天下的公司，可以追踪到很多用户的行为特征，甚至像天气过来传统就有的数据，把这些数据结合起来有很多行业使用可以做。包括农业上，什么时分撒药，预测产量多少，水是不是该灌溉了等。物流车辆的调动，交通方面哪点到哪点该不该开一条巴士线。教育产业的数据，可以依据这些数据进步教育的效率、质量。所以我们觉得，这些刚刚开端呈现，大数据+人工智能，可以呈现一些新的打破，能够先从B2B开端，逐步也会到B2C范畴。”

　　北京晨报记者 杨琳