创业项目 2018优选

　　25岁从大学开端起步，紧靠一款产品打遍天下，10年拼下600亿市值，每6个网民就有1个运用他的产品，他就是饿了么的开创人张旭豪。

　　天生我才必有用

　　张旭豪出生于上海一个经商世家，祖父是上海滩纽扣大王，伯父是轴承大王，父亲则做渔具生意。

　　所以，张旭豪天生有点小聪明，他10岁陪父亲要账，15岁协助母亲运营眼镜店，16岁进入股市。

　　最让同窗妒忌的是，张旭豪平常学习吊儿郎当，直到考前一两个星期才突击，却总能考出好成果。

　　2003年，18岁的张旭豪考入同济。4年后，他更以高分被上海交大机械与动力学院录取为研讨生。

　　哪里有埋怨，哪里就有商机

　　上研讨生， 张旭豪有两个喜好，一是吹嘘，二是打游戏。而且，他还把室友康嘉也拉下了水。

　　2008年五一长假，两人宅在宿舍，疯狂打《实况足球》。不过，人是铁，饭是钢，一到早晨十点多，张旭豪就饿得眼冒金星。

　　下楼买?两人都犯懒，不愿动窝。

　　叫外卖?即使学校的小吃店，人家也没这闲时间。

　　灵感就这么来了，&ldquo为什么不做个网站，处理外卖的成绩?&rdquo

　　于是，第二天一大早，两人就买了8辆电瓶车，开端为餐厅送外卖。

　　&ldquo饿了么&rdquo就此上道。

　　最后的玩法是在地下通道发小广告。但是，城管抓得严，一天赋三四单。

　　于是，张旭豪靠刷信誉卡套现1万块，印制了2万张单页。然后，一个宿舍一个宿舍发，&ldquo早晚各1次。&rdquo

　　但是，男生宿舍可以通行无阻，女生宿舍就进不去了。

　　直到软件学院的高手汪渊与叶峰加盟。

　　两人不只建了网站，还破译了交大BBS论坛的代码，&ldquo给论坛中一切人收回一封信，推行饿了么网站。&rdquo后果，订单立马暴增100倍。

　　2个月后，每日订单打破200单。半年后，订单打破1000，交小气圆2公里的100多家餐馆老板没有不看法张旭豪的。

　　小试牛刀

　　不过，2009年春节刚过，第一个劲敌&ldquo小叶子&rdquo呈现了。

　　虽然对方注册资金只要100万，但是很拽，见餐厅老板都是开着小轿车，而且送一单就搭一个荷包蛋，外带一杯可乐。

　　&ldquo开干!要么不打，要打就打死，&rdquo张旭豪发了狠。

　　第一招是组建地推。他要求15人应用一个月，把上海20多所重点大学的宿舍楼都扫到，&ldquo没有发传单20遍以上，就不要说这栋楼做好了。&rdquo

　　此外，张旭豪盯上了送快递的三轮车，代价就是一包烟或许一条毛巾。几个月后，满上海跑的三轮车下面全是饿了么的广告。

　　第二招是开发IT零碎。手工核对订单，不只容易出错，效率还低。所以，汪渊、叶峰带了5个计算机高手，花了足足3个月工夫，最初搞出一套订餐零碎。

　　&ldquo商户只需求按下鼠标，订单就自动打印出来。&rdquo而且，修正菜单、上传菜品等全在零碎上搞定。

　　第三招是固定免费。这个时分，张旭豪的精明之处表现了出来，他不在佣金是8%、7%上与商户纠缠，而是提出固定免费，&ldquo半年收 2750，一年收 4820。&rdquo

　　你晓得的，上海人算细账啊，一看多用划算，自然就采取年付。

　　后果仅仅半年之后，小叶子就偃旗息鼓。

　　资本大佬的宠儿

　　第一个大佬是朱啸虎。事先，仗打赢了，但钱也烧没了。2010年底，张旭豪的团队从20多人再次变为4团体。

　　晓得朱啸虎呈现。二人初次相见是在2008年上海大先生创业大赛上，事先，朱啸虎就预备投，只不当时来鬼使神差错过来了。

　　所以，一听张旭豪缺钱，立马送来首轮100万美元。

　　正是靠着那100万美元，张旭豪打出了上海，沿着杭州、济南，一路北京，并于2011年中旬进军北京。

　　第二位大佬是丛真。2012年9月，经纬创投的丛真在上海交大旁边的一个小饭馆吃饭，结账时有意中发现了&ldquo饿了么&rdquo订单零碎。

　　丛真的第一反响是觉得名字有意思，再一理解，&ldquo饿了么&rdquo商业形式也挺有意思，于是，他武断出手500多万美元。

　　两位大佬出手不要紧，其他资金接二连三。2013年底红杉中国出资2500万美元，2014年5月更是拿到群众点评8000万美元的投资。

　　到了2014年10月，张旭豪曾经在全国62个城市规划，日订单从10万单飙升到100万单，远远地把阿里的&ldquo淘点点&rdquo以及&ldquo百度外卖&rdquo甩在身后。

　　巅峰对决

　　遇到的真正对手是王兴。2015年，王兴刚刚阅历千团大战，说严重点，是从&ldquo死人堆&rdquo里爬来的。

　　论资金，王兴手握6000多万美元，张旭豪3000万美元。

　　论人才，王兴有一支1500人的地推铁军，均匀1.5天开辟一个城市，张旭豪满打满算只要500多人。

　　论零碎，王兴清华毕业，此前先后开发过校内网、饭否，开发IT零碎正是王兴的强项。

　　所以，张旭豪基本没有多大胜算。

　　不过，冤家路窄勇者胜，他选择了死磕。

　　事先，张旭豪把全国分为9大战区，每个战区配上1000人的地推队伍。他对地推的独一要求就是每天访问8家店。

　　随后，张旭豪发起价钱战，&ldquo你补2块，我回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。就补3块&rdquo， &ldquo你补3元，我就加码到3.5元&rdquo。

　　&ldquo直接扔8块!&rdquo

　　&ldquo全免单!&rdquo

　　补贴大战最焦灼之时，张旭豪一天就烧掉1000多万。

　　他找死吗?当然不是。

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　　由于张旭豪晓得，王兴同时在团购、餐饮、电影票、酒旅等四五条线作战，&ldquo只能速战速决，不能够打耐久战。&rdquo所以，张旭豪敢玩大的。

　　果真，很快王兴就战略性撤离。

　　有意思的是，老大与老二打仗，后来的一串小弟全不见了。到了2017年底，&ldquo饿了么&rdquo市场份额第大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。一，占比41.7%，美团第二，市场份额41%。

　　风云再起

　　不过，2018年3月，一则阿里将收买&ldquo饿了么&rdquo的传言甚嚣尘上。

　　要说阿里跟张旭豪的渊源的确很深。早在2015年11月，阿里旗下的蚂蚁金服就三次投资饿了么，尤其是2016年4月，一举砸下12.5亿美元，成为第一大股东。

　　2017年，张旭豪收买百度外卖，面前的促进者正是阿里。

　　而且，15000人的空中团队正是阿里最为看重的。

　　不过，不论是把600亿估值的&ldquo饿了么&rdquo卖了，还是持续独立开展，张旭豪曾经是人生赢家。由于他才33岁，一切刚刚开端。