“下月是春节了,各加油站要做好年货商品的预订任务,尤其大站、乡镇站、高速要依据去年销售加大订力度，争取非油品销售开门红。”江门石油鹤山经管部谭经理在1月中旬非油品专题剖析会上提出详细要求。江门石油鹤山经管部经过深化市场调研订货、资源共享及时补货、展开销售竞赛等，促使非油品销售总营业额同比大增。截至2月28日，该部非油品全口径营业额968.8万元，完成方案义务117.6%，同比增长518.8万元，增幅率115.29%，排在江门石油第一位。

　　节前深化市场调研，有的放矢订足货源。

　　“商品的摆货是很重要的，你看超市摆货堆头饱满且吸引眼球，我们油站要学学。”江门石油鹤山经管部非油客户经理率领郊区几位大中站站长，到左近几家有知名度的超市停止春节商品市场调研，“出口类干果、饼干比拟受欢送、还有广州酒家腊味也受客户喜爱……”江门石油镇南加油站李站长对商场上滞销商品逐类剖析。原来,便当店摆货是门学问，关于加油站门店来说，不只需求营业员的卖力启齿营销，更应该经过一定的陈列技巧来突出重点商品的特点来吸“睛”，惹起顾客的购置欲;春节前江门石油鹤山经管部组织管理人员对辖区内沙坪、镇南、雅瑶高速等大要站便当店室内商品重新陈列，重点突出年货商品，并提早半个月订足货源，到达进步便当店店内营业额的目的。

　　及时进补货，做好资源共享。

　　“纪源加油站的货架商品不饱满，请立刻整改。”、“亲们，哪个油站有嘉顿利是糖?我站这种糖脱销，有一位冤家急十包，在线等。”这是江门石油鹤山经管部树立的非油品微信群，一方面该部落实站长和店员管理责任，经管部管理人员增强日常巡查管理，应用现场、非现场等手腕不活期对大站、要站货架堆头停止检查，发现成绩马上群内通报，要求限时上报整改照片;另一方面合理做好油站之间滞销与畅销商品的资源共享，放移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。慢商品流转，同时确保滞销本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。商品不脱销，增加临期商品积压。从源头上抓便当店商品管理，促使商品摆货标准、货存合理。

　　活期通报进度，营建你追我赶的竞争气氛。

　　2月，江门石油鹤山经管部展开非油品销售竞赛活动，经过活期通报非油品各项目标的运营进度，仔细查找落后缘由，共同剖析下一步任务思绪，及时表扬先进，引见经历做法，与销售落后的站长共同研讨处理办法，布置销售能手到站现场帮扶，做好“传帮带”作用，协助油站摆零落后场面。(张凤娇 谭伟江)

关键词：江门石油    鹤山经管   启齿营销    非油品