第21届中国五金博览会吸引众多客商 王家琦/摄

&ldquo永康电开工具行业目前已呈现了15个由经销商抱团组成的销售形企业。&rdquo9月27日上午，浙江湃动五金工具无限公司总经理林春良在博览会现场通知记者。

在往年的中国五金博览会上，湃动五金、金指数公司无论在规模上还是装修上，都夺人眼球，给永康五金产业带来了重生气候。现实上，这个景象的面前，涌动着一股电开工具销售形式的反动之潮。

15家结合品牌成立

浙江湃动五金工具无限公司成立于去年4月，由两家电开工具制造企业、14个省级电开工具代理商和3个西北亚省级经销商组成。公司创建了&ldquo帝克&rdquo&ldquo汇固&rdquo两个自主品牌，由制造商按要求贴牌消费产品，由经销商销往各地终端市场。到目前止，销售额已达2亿余元。&ldquo由于开展较快简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。，外部实力需求加强，我们不断要求销售走得慢一点、稳一点。&rdquo浙江湃动五金工具无限公司董事长戴朝阳说，公司开展速度较快，但他们力图一步一个足迹。

&ldquo我们公司成立于去年7月10日，到目前为止，全国已有1700多家加盟店。&rdquo浙江金指数投资管理股份无限公司项目部担任人陈永红引见，该公司由陕西、甘肃、贵州、广东、广西、江西、江苏等23个省的省级电开工具代理商组成。公司着眼于&ldquo三条线&rdquo开展，其一是打造本人的品牌&ldq随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。uo佳捷仕&rdquo，由电开工具制造商贴牌销售。其二是出口西北亚、欧州等国度和地域。公司担任对外贸易的陈莹引见，公司外贸出口呈疾速增长之势，一个订单就触及4品种别共7000多台产品。其三是为其他品牌的电开工具制造企业销售产品。目前，为其他电开工具品牌销售的产品仍占总公司销售量的90%左右。

据悉，除上述两家企业之外，相似的结合品牌还有&ldquo汉固达&rdquo&ldquo铁锚&rdquo等15家企业。这些企业大多在去年创建，且开展较快。特别是湃动五金和金指数公司，被称为是业内终点颇高的&ldquo巨无霸&rdquo。

市场主导权转向经销商

在短短工夫内，呈现如此多的电开工具结我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。合销售品牌。是基于什么样的背景和缘由呢？

从事电开工具销售15年的浙江湃动五金工具无限公司总经理、北京永康商会秘书长林春良引见，次要是制造业&ldquo两链&rdquo危机、电商冲击等缘由。

由于呈现危机，企业为扩展销售额、减速资金回拢，往往会扩展销售网络。为了不影响原来的经销商代理制度，于是注册多个电开工具品牌，把代理权交给更多的人。异样的产品，多个品牌为了抢夺市场，往往采取低价竞争，而低价竞争会构成恶性循环。各经销商的忠实度大大降低，呈现了制造商频繁互换品牌、价钱上上下下不波动的场面。甚至呈现了有些企业为了回笼资金、大搞促销活动、销售价钱低于零售价，销售后企业破产等景象。销售制度、协作形式、价钱、售后效劳等进一步被打乱。这也招致了一个后果：原来的销售形式被打破，经销商缺乏平安感。

面对这样一个市场乱象，遍及全国各地的经销商开端谋划出路。特别是省级运营商，经过几年甚至数十年的积聚，往往手里有了数百甚至上千个终端市场销售点。而这些销售点与省级经销商的忠实度很高。往往省级经销商卖什么品牌，他们就跟着卖什么品牌，终端消费者也跟着买什么品牌。

有着相反命运的运营商碰到一同，大家整合手头的资源和销售网络，于是有了新的思绪：经销商结合起来，本人主导市场，要求制造商为他们消费贴牌产品。&ldquo这关于电开工具来说，是一场销售的反动。市场的主导权开端由制造商转向销售商。&rdquo戴朝阳说。

导入连锁形式

浙江湃动五金工具无限公司看中的市场，不只仅是原来的市场。&ldquo我们下一步的任务重心会放在加盟商网络的树立上。&rdquo林春良引见，上世纪六七十年代，永康五金产业是走街串巷的开展形式；到了上世纪90年代，开端以夫妻店的形式在全国各地蓬勃开展。这批店铺开展到明天，呈现了品牌认识单薄、产品摆放混乱、没有专业的筹划支持、管理软件运用困难等成绩，而市场竞争却因互联网时代的降临而越来越剧烈，许多店铺面临运营窘境。为此，他们凭仗原来的销售渠道和网络，一致推销、销售、管理、售后等环节，组建加盟网络。

林春良引见，货运、仓储、售后，不断是电开工具行业销售面临的几个痛点，而加盟网络的构成，同时处理了这几个成绩。加盟商可以统筹货运、仓储和售后等。据不完全统计，浙江金指数投资管理股份无限公司已有1700多家加盟店，同时，2000多家传统商家有意向加盟浙江湃动五金工具无限公司。

电商参与资源整合

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9月26日，浙江金指数投资管理股份无限公司&ldquo金指数商城&rdquo上线。浙江湃动五金工具无限公司也已拥有独立的线上商城，一切加盟商均可以收费入驻。

据统计，目前电开工具行业网上买卖市场占比并不高，只要7%左右，还有着较大的市场潜力。为此，汉固达商城总经理杨斌和他的合伙人看中了这一市场。杨斌在永康五金城从事电开工具销售10多年，2012年开端在网上销售电开工具，并兴办了汉固达商城，专门为制造企业销售产品，按年添加10%的目的为入驻企业停止销售管理、策计、联合下游企业等。

林春良对电开工具行业呈现的这一新的销售形式充溢决心。他以为结合品牌凭仗五金产业集群优势，把&ldquo国美电器&rdquo&ldquo苏宁电器&rdquo等知名连锁运营企业的营销理念和形式嫁接到五金流通业，在强强结合、整合各地渠道资源的同时，也给永康电开工具行业开展带来了积极的影响，对电开工具行业乃至永康五金产业的昌盛开展有着重要的意义。 （记者 吕纯儿）