从红3月至红4月，进入2018年以来，终端促销的烽火在中国度电一线市场上减速熄灭，似乎曾经成为行业的新常态。

　　繁华面前，正是美的、格力，以及海信、TCL，还有奥克斯、创维等一大批追求高增长、快抢位的厂商们，在新年度的目的义务重夺下，必需要经过促销战役和活动的提早引爆，倒逼整个市场销团队提早进入战役形态，并激起整个家电市场销售淡季的片面前置。最终经过“寅吃卯粮”提早锁定将来的消费需求，以及“我吃你粮”自动争夺本来属于同行的市场商机。

　　市场就是这样的严酷，很聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。多时分基本不给家电厂商留出任何考虑的工夫。就一个字：干。从马上干、快点干，持续干，反响出在市场全体疲软、消费需求不旺背景，家电厂商的运营现状。当然，这带来了业绩的增长，自然也会发生一系列的反作用。

　　透过红3月的火爆开启，到前期的低调收尾，一切家电厂商其实心里十分清楚，少量一线终端出货并没有完全进入用户的家中，而是沉淀在经销商的仓库中。更为重要的是，在一轮又一轮的家电大厂商“收割韭菜”进程中，赢家永远是多数人，更多的厂商只是在陪跑，并未真正抓住这一轮市场需求的抢先释放。

　　其实一切家电厂商，以后心里十分清楚。不论对里面怎样说，智能化前景多美妙，家电产业的基本性成绩没有处理，那就是消费需求全体并不微弱，初次购置、更新换代等刚性虽然存在，但与很多厂商所追求的两位数、三位数的增长目的，差距甚远。

　　在整个市场消费需求并不旺盛的背景下，以后一些市场的火爆和繁华都是被一批家电厂商经过活动、造势炒起来的。很重要的是，就是电商平台的货，流到了线下经销商的仓库，而家电工厂的货也流入家电分销商、批发商的库中。少量的货积压在一同，而不是分流进入各个用户家中。这是火爆的真实另一面。

　　近年来为了应对内部商业环境的疾速动摇，以及商业风险的风云变幻，保证本身的运营平安和盈利波动，一些家电经销商、批发商们依据本身运营才能适当备货，并没有错。这也带来最近两年来，传统家电旺季的3、4月份会的销售会提早火爆，从而让守着老传统的厂商们踏空一轮。

　　但是以后很多家电经销商的备货并非为了市场运营，而是为了满足厂家的吃货政策和促销红利，甚至还有一局部商家完全是为了赌一把、蒙一局。就在刚刚过来的一季度，特别是红3月的市场争夺进程中，一些家电品类市场就呈现了不同水平的低价钱拼杀，以及工厂出货与终端出货的逆差。这一场面当惹起不少厂商的警觉。

　　由于很多家电厂商以后在红3月、红4月的市场引爆进程中，发力点并非用户的刚需，或许特性移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。化需求的锁定，更多的还是面向批发商和分销商的提货挤压上。换句话说，一些促销活动的推出和施行，是为了配合商家提货政策、提供奖励兑现。并不是真正为了减速批发出货，效果自然会打折扣。

　　不在最中心的用户需求上做文章，持续停留在同质化产品的低价钱抢眼球，吃政策赌天气，带来的后果则是红4月、红5月都会难以到达超预期的市场引爆。更为重要的是，会给下半年的市场滚动式开展积聚更多的困难和应战。

　　很多家电厂商就这样走到一个充溢纠结和困惑的十字路口，答案又在哪里呢？