慧聪鞋网讯，库存不断是困扰鞋服行业的难题，在占用代理商和品牌商的少量资金的同时，又影响了新一季商品的推销和售卖。为了让代理商轻装上阵，疾速拓展终端渠道，一些儿童鞋服企业开端试水“零库存”加盟形式。

不久前，在泉州一童鞋企业的新品订货会上，一种“零库存”的加盟形式吸引了众多代理商的目光。

    免去加盟商的后顾之忧

“加盟商本人选址、装修店面后，我们将会依据店面的大小给加盟商提供货架，并收费铺货，加盟商只需求交纳大批的保证金就可以。”酷奇鞋业无限公司总经理李君毅向记者引见了企业正在试点的“零库存”加盟形式。

“推行‘零库存’加盟形式，关于加盟商来说，可以降低进入的门槛，以30平方米的终端店面为例，正常需求5米的货架，加盟商只需提供2万元的保证金，我们会直接铺货，相比以往加盟商本人进货的形式，在资金上一个店面可以节省3万元5万元，而且加盟商没有库存压力后，会将更多的精神放在店铺的运营、产品的推行上，也有利于店铺销售业绩的增长。”李君毅称。

据理解，儿童鞋服品牌万泰盛和卡西龙也已经尝试过“零加盟”形式，万泰盛的零库存加盟形式次要是在品牌影响力和价钱竞争力优势的根底上停止的“区域维护”，对某些区域经销商不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……的产品停止保值互换。卡西龙的“零库存”加盟形式则和酷奇的接近，包括收费拿货、全套货架收费送、卖完再给钱等。

    强化应收货款的回流

不只仅是泉州的儿童鞋服企业在尝试“零库存”加盟形式，在百度上搜索“儿童品牌零库存加盟”，会发现不少广东、浙江的企业也在停止这样的尝试。

业内人士表示，这种加盟形式一定水平上是儿童鞋服范畴白热化竞争，为了疾速扩张市场，抢夺代理商的产物。

比方，2012年，卡西龙外行业竞争加剧的背景下，终端店面依然增长了400多家，一定水平上得益于推出的收费加盟、专卖店加盟零库存等政策。

这样的举措为品牌的开展起到了推进作用，很多城市中心的大店都被泉州童鞋品牌所占领，协助儿童品牌疾速占领了市场，但是也形成了企业少量资金被占用，各种拖欠款景象频频呈现。

为此，酷奇在推行“零库存加盟”政策时，抬高了“门槛”。“首先，试点的区域是人口比拟密集的省份和城市，比方江西、安徽等；其次，要综合考量加盟商的诚信度和销售才能；再次，总部会经过ERP零碎对零库存加盟店采用直营化管理，加盟店每卖出一双鞋，总部都晓得。此外，结算周期也延长了，每个月的5号、15号、25号各结算一次，这样就能放慢资金的回笼，一定水平上处理应收账款拖欠的成绩。”李君毅称。