“产地办展”形式为“东莞制造”送创新情报

　　明天，全球两大专业焊接展览之一、北京埃森焊接与切割展览会展开。这是它移师东莞后的首场秀。两周前，国度级展会第十届中国加工贸易产品博览会(简称“加博会”)以超千亿元意向成交额落下帷幕，向下一个10年迈进。再早之前的3月，中国度居业风向标第39届国际名家具(东莞)展览会(简称“名家具展”)宣布8月举行第40届展会，以迎接20华诞。

　　以上展会，均有一个关键词东莞。

　　东莞会展业发轫于上世纪90年代，至今有近30年历史。到了2017年，展览规模在3000平方米以上的展览会就有64场，均匀5 。7天办一场规模展会。

　　东莞共同的“产地办展”形式，被行业誉为中国会展业的“东莞形式”，成为商务部中国会展经济研讨会“城市会展业优秀案例”的研讨对象。让人猎奇的是，地处广深两个一线城市之间，东莞的会展业是如何开展起来，并成为珠三角经济不可或缺的一局部的？

　　4月22日，作为国际独一促进加工贸易创新开展的国度级展会加博会在东莞落幕。往年是加博会极具意义的一年，刚满10周岁。官方统计显示，10年来，加博会共吸引9000多家(次)企业参展，累计超越100万人次入场观展推销，共达成商贸项目超8万个，累计意向成交约7800亿元。

　　产业集聚

　　“产地办展”形式逐步成型

　　而作为承办地，同时也是加工贸易集聚地的东莞，自然受害良多。十年来，加博会累计约有4000家(次)的东莞加工贸易企业参展，并经过这个展会推行了品牌，开辟了销售渠道，播种了订单，推进了东莞加工贸易的转型晋级和创新。而这十年来，东莞的名片也被不时擦亮。由于累计有100万海外外客商，正是经过加博会，对东莞不时有了新的看法。

　　可以说，加博会很好地诠释了会展与城市、与产业、与文明的关系，更是诠释了东莞共同办展形式产地办展。

　　所谓“产地办展”，是指依托外地产业特征举行专业工业展览，并构成会展业和制造业互相促进、交融开展的场面。

　　这个办展形式，得从上世纪90年代说起。自1990年成功举行“东莞变革开放十年效果展现会”后，东莞会展业就已具雏形。

　　变革开放成就了东莞的产业集聚，构成以电子、机械、纺织、服装、五金、家具、造纸、玩具、化工等为特征的产业体系和完好的产业链。

　　“一个小时内，就能在东莞推销原资料，组装完成一部电脑”“东莞塞车，全球缺货”，这两句被社会各界广为传播的话，就是当年IBM亚太区一位副总裁在展会上说的。而这两句话，也成为了东莞作为“世界工厂”影响全球的最好注脚。

　　但东莞显然不满足于此。随着品牌、渠道认识加强，东莞企业迫切寻求展现的平台。而东莞的会展业，真正惹起外界关注的还是始于上世纪90年代中期。

　　1996年11月15日- 20日，东莞虎门举行了第一届服装国际买卖会，并大获成功。1999年3月，第一届名家具展在厚街开幕，至今该展会曾经成为中国度居行业时髦风向标。同年10月，首届东莞电子信息产品博览会举行，次年的电博会参展规模有了大提升。

　　至此，东莞“产地办展”形式逐步成型，并不时强化。“产地办展”一个不可无视的优势是，参展商和客商可以疾速对接并落实。每次展会完毕后，少量的客商仍会逗留在东莞或许穿行于珠三角，停止实地调查和洽谈，以进一步达成买卖，因此更大的成交额发作在展会之后。

　　如加博会的参展商得利钟表，自第一届加博会后就从未出席。该展商每年的外销订单中，就有10%来自于加博会上积聚的客户。而去年参展的欧歌鞋业，初次战果就不错6000多双订单两个加盟商，该公司总经理王德均表示，很多商场在加博会上晓得这个品牌后，都自动找上门来谈协作。

　　开展新高

　　北京5个展会项目移师东莞

　　从另一个层面来看，“产地办展”是作为身处广州、深圳两个一线城市之间的东莞最实在际的最佳选择。

　　以广交会为平台的广州，作为一个国际化会展城市，几十年来的努力，已奠定了其在中国乃至世界会展中心城市的位置。而深圳作为变革开放的前沿城市，以高交会和文博会为代表，走的是“高科技和古代文明中心”之路。

　　东莞虽然在城市综合影响力和聚集度方面，绝对单薄，但“全球知名制造中心”这个弱简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。小的力气，让东莞有宏大的激动去打造最合适本身开展的会展经济。于是，大家看到，从最后争做“中国展览之都”，到力图跻身“会展名城”，再到如今的“华南工业展览之都”，东莞不时依据本身实践状况和经历总结，调整城市会展战略定位，坚持走差别化开展路途，追求合适东莞会展业生长的路途，与广州、深圳会展相反相成。

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　　而不论如何变，“产地办展”形式都是东莞会展经济的最中心的局部。受害于此形式，加博会、海丝博览会、漫博会、智博会等一系列高规格展会在陆续落地，将“产地办展”形式推向一个新的高度，展会特征愈加分明，生态资源更显集聚，上下游产业链联络愈加亲密。

　　正是看中家门口就是市场的特点，往年仅东莞厚街就新增了5个会展项目，它们均从北京“移师”过去。其中包括北京埃森焊接与切割展览会，这是全球两大专业焊接展览之一、在国际同类展览中排名第一。届时将有海外外近千家企业参展，秀出当今世界机械制造、汽车制造、铁道机车、石油管道、船舶、航空航天等行业的最新焊接、切割技术。

　　随同着展会的添加，展馆场地也在添加。截至如今，东莞有广东古代国际展览中心、东莞国际会展中心、常平会展中心、虎门会展中心4个专业展馆，室内可展览面积约20万平方米，室外可展览面积约14万平方米。

　　另类特征

　　镇域经济撑起“镇街会展”格式

　　“产地办展”形式下，东莞镇域经济的特点、“一镇一品”的产业集群，又衍生出了“一镇一展”、“一业一展”，构成了“镇街会展”格式。

　　如上述提及的虎门服装国际买卖会，从1996年的第一届开端，如今已是国际服装行业盛会。展会推进下，展馆等根底设备进一步完善，2016年10月，虎门会展中心建成。

　　虎门作为服装之都，服装企业关于新品发布、展览、交流等需求庞大，而且客户群体往往来自全国各地。之前由于缺乏一个功用完全、定位精确的专业展馆，很多镇内企业都只能舍近求远，去到厚街、广州、深圳等大型的专业会展展馆或许酒店举行各类发布会。

　　自从虎门会展中心这个专业展馆在家门口启用后，服企纷繁预定，也由此带动了虎门全镇的各种商贸旅游消费。

　　2017年，在虎门会展中心举行的展览活动就包括第22届中国(虎门)国际服装买卖会暨2017虎门古装周、第三届(虎门)国际线缆展、中国盛行面料评审、意澳服装新品发布等触及虎门优势产业的展会及活动32场，约占会展中心总活动场次的35%，累计参展企业近千家，吸引推销商数万人，入场观众达数十万人次。

　　从展览形式来看，单纯零售市场及加工业缺乏以支持虎门产业开展，虎门镇目的是推进服装产业晋级到时髦产业，虎门不只要拥有一流的服装品牌，更要成为服饰产品的展现平台、时髦信息的发布中心。会展作为城市最直观的展现窗口，成为不二选择。

　　据南都记者理解，虎门的龙头企业以纯集团，是虎门会展中心运用频率最高的企业之一。仅2017年，以纯集团就在虎门会展中心举行了13场展现，而且租用的全是会展中心占地1万平米的大展馆，每场举行的工夫继续2- 3天。此外，“芙丽芙丽”、“一陌服饰”、“亮点国际”、“夏娜巨式”等多家服企品牌先后与虎门会展中心停止互动协作，无效促进了虎门镇优势产业开展。

　　虎门的邻居厚街，会展业更是先走一步。2007年首个“中国会展名镇”桂冠就由厚街摘得。截至目前，2018年全年广东古代国际展览中心已有36个展览项目敲定档期。名家具展是厚街的代表之作，展会取得全球展览业协会(U FI)认证，现时最大规模达91万平方米。往年8月行将迎来第40届，作为每年两届家居业大戏，引领行业潮流，吸引了大批人参展。

　　以后，名家具展在国际家具展览业率先成功完成了展贸一体化，名家居世博园在展览时为展厅，在非展览期为家具卖场，曾经成功运营。

　　效劳程度

　　中国最具竞争力会展城市

　　在“产地办展”理念下，东莞构成了具有东莞特征的会展效劳。在国际率先推行一站式A +效劳和创立会展业效劳规范，按市场化、专业化准绳做好展会效劳任务。

　　政务上，在海关开拓“绿色通道”，成立东莞市会展任务联席会议，出台一系列行业指点意见和政策措施，不时优化东莞市会展政务环境，提升行政效劳程度，促进我市会展业安康疾速开展。如《东莞市促进会展业开展专项资金管理方法》和《东莞市重点品牌展会认定方法》，每年组织认定重点品牌展会，市财政每年布置资金保证，重点支持新办展会、生长型展会、重点品牌展会、引进型展会开展。

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　　厚街则在全国会展城市中，率先发起设立“会展产业基金”，撬动社会资金支持会展产业的开展。基金规模为2亿元，该基金将次要用于向厚街展览项目、场馆改造、展览相打开下游企业等投融资，处理展览项目举行资金缺乏等成绩，力争发扬“磁铁”效应，吸引更多优质展览在厚街举行。

　　随着国度提出“一带一路”建议，东莞会展业借助“海丝博览会”举行的契机，作为东莞对外开放协作的平台作用日益分明。东莞市应用在境外设立的经贸办事处的资源优势，增强与海内展览机构协作，为在东莞办展的企业提供更多的国际市场信息和国际推销组团，效劳展会做强做大。

　　如厚街先后与美国高点、意大利米兰、荷兰皇家、德国科隆、南非德班等海内展览机构签署了战略协作协议，缔结成为同伴关系，提升了东莞会展业的国际化程度。东莞市会议展览业协会，也不时增强与香港、澳门地域及新加坡、马来西亚等有关协会和展览企业的联络，积极参与行业活动，引进企业来莞办展，同时探究与港、澳有关协会、企业协作在港、澳办展。

　　2017年，东莞荣膺“中国十佳会展城市”和“中国最具竞争力会展城市”称号。

　　积极影响

　　减速产业转型晋级进程

　　不时做大的市场，也在不时吸引外来知名展览商的参与。中印协国际展览无限公司、香港讯通、中国机械国际协作股份无限公司等知名企业先后在莞注册，提升了东莞办展的程度，也给东莞会展业开展提供了支撑。

　　讯通控股无限公司总裁、香港讯通展览公司董事局主席梁天富此前承受采访时表示，2008年以前，东莞看似极不适合办展，但讯通公司却认识到，随着香港制造业北移减速，东莞的工厂数量在急剧增长，这些新增的工厂隐藏着庞大的机器机械需求量，而让这些工厂可以就近推销就显得很重要了。

　　基于这个思索，在东莞还没有专业展览的时分，讯通公司已决然决议在东莞举行机械展。他们与东莞市贸促汇合作，开端在东莞体育中心的环廊举行了第一届DM P(即东莞国际模具展及金属加工展、橡塑及包装展、铸业展)，虽然事先只要2000平方米的规模，但是展览获得绝后成功，坚决了讯通在莞办展的决心。后来，DM P退化为“东莞智博会”，如今已开展成为全球知名的机械展之一。

　　国际上普通以为，会展业的关联络数为1:5至1:9，即会展业1单位的收益能带动相关产业5到9单位的收益。

　　来自东莞市商务局统计，“2017海丝博览会”吸引了79个国度和地域参展参会，共接待海外外观众25.1万人次，同比增长5.5%；达成签约项目758个，触及签约资金2190亿元，同比增长5.9%。而参展企业经过“第37届名家具展”初步达成开设海外外品牌门店的意向达2.1万家。

　　“经过举行展会，可以增强企业与先进企业、人才、技术沟通交流，有助于精确掌握行业开展新趋向，客观上减速了产业转型晋级的进程”。东莞商务局方面引见，在参与过“加博会”、“海丝博览会”的1000多家企业中，已设立研发机构300多个，占全市总量的20%以上；新增国际创造专利受权120多个，占全市总量的20%。

　　南都察看

　　规划建立粤港澳大湾区

　　如何承接会展外溢资源？

　　以后，在规划建立粤港澳大湾区战略的背景下，资源要素放慢活动，优质资源往一线城市集聚分明。这关于东莞来说，既是机遇也是应战。

　　中山大学岭南学院教授林江以为，东莞会展基于制造业中心办展，比拟难做到国际级别。“无妨做一些承接香港的展览。像德国钟表展在香港的展期较满，普通展期只要1 0天，展后能否离开东莞再展览10天，将国际展接驳过去？”林江以为，东莞可思索承接香港、广州、深圳的会展外溢资源，经过承接高端，提升城市会展抽象。

　　“要不就是城市内展自产自销，要不就是承接做展览，要不就是效劳特别好。”林江以为，“会展会展，有会也有展”。“香港活期举行经贸方面的会议，或许展览上配套的会议，让专家就某些议题宣布意见，这样的会议可以提升展览的附加值，参展商和客商在会议上可以取得信息，有助于决策”。林江建议，东莞可以在大型会议上下功夫。

　　采访中，不具名的业内人士也持相似的观念。该人士建议，东莞应该坚持“华南工业展览之都”这个定位，并结合现有特点，放慢东莞会展就地晋级，重点壮大工业展览会，追求与周边城市协同开展。

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　　另外，引进知名展览会可成为进步会展质量的手腕之一。从中挑选一批合适东莞特征的展会，引导其放慢与东莞产业经济交融，加大上下游供给链的结合度，为其扎根东莞发明条件，培育成为东莞的外乡品牌会展。以后这一块，东莞商务局也在就引进国际展停止举动，但是要奏效仍需时日。

　　而从一个展览会来看，进步参展商和买家的婚配水平是关键。香港讯通展览公司旗下子公司广东讯展会议展览无限公司总经理卢楚彬以为，“假如参展商展出的技术和产品契合买家的需求，那关于参展商和买家而言，就是双赢”。

　　广东古代国际展览中心的做法是搭建大数据库。据该中心有关担任人泄漏，借助“互联网+”，整合了办展十多年来积聚的“海量”参展商、买家资源，打造厚街会展业“大数据库”，完成资源共享，将成为厚街会展业新的“杀手锏”。“将来厚街会展业的优势不在场地，而在效劳”。

　　不论会展业如何开展、如何成功举行，最终的执行者落实者都是人。以后东莞会展专业人才依然紧缺。当下全国一二线城市人才抢夺的加剧，城市的综合吸引力才是成绩的关键。会展是城市、产业、文明交融开展的综合体，东莞会展业将来开展的路途还很漫长。

　　历史来源

　　●东莞会展业起步于20世纪90年代；自1990年成功举行“东莞变革开放十年效果展现会”以来，东莞会展业迄今已走过近30个年头。

　　●从最后争做“中国展览之都”，到力图跻身“会展名城”，再到定位“华南工业展览之都”、“广东产业会议之都”。

　　展馆概略

　　4个专业展馆

　　●广东古代国际展览中心